Резюме от 13 октября 2017 PRO

Кравченко Алексей

Региональный директор, 25 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
14 мая 1976 (41 год)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор филиала

с 01.2016 по наст. время (1 год 9 месяцев)
Либерти финанс, Киев (финансы)

Директор филиала

с 05.2015 по 05.2017 (2 года)
Либерти финанс, Киев (Финансы)

* Контроль реализации мероприятий, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
* Формирование стратегического и тактического планов развития территории.
* Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных перед филиалом.
* Налаживание взаимовыгодного отношения со стратегическими и новыми клиентами.
* Организация и контроль деятельности филиала.
* Оперативное руководство филиалом, оценка эффективности работы, оценка ресурсов необходимых для выполнения запланированного объема работы, приём и увольнение сотрудников.
* Обучение персонала.

Начальник отдела оптовых продаж

с 01.2012 по 03.2015 (3 года 2 месяца)
ООО "Быттехника", Киев (Продажа технологического оборудования)

* Управление сбытом и закупкой товаров компании;
* Увеличение объема продаж на 60% в первый год работы;
* Увеличение рентабельности продаж отдела на 2%;
* Расширение сети сбыта;
* Оптимизация ассортимента;
* Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж, закупок, маркетинговых мероприятий;
* Контроль и анализ выполнения поставленных планов;
* Определение стратегии и тактики продаж;
* Изучение потребительского спроса и подготовка предложений по ассортименту товаров;
* Внедрение инновационных проектов;
* Разработка программ лояльности партнеров;
* Формирование условий сотрудничества;
* Контроль дебиторской задолженности;
* Ведение ключевых клиентов;
* Работа с персоналом: организация работы сотрудников отдела, адаптация новых сотрудников, разработка и внедрение мотивационных программ, обучение.

Директор по продажам

с 02.2010 по 11.2010 (9 месяцев)
ООО "Саникс", Киев (Продажа сантехники)

* Управление сбытом товаров компании;
* Осуществление долгосрочного и оперативного планирования продаж;
* Формирование плана поставок;
* Контроль дебиторской задолженности;
* Контроль и анализ выполнения планов;
* Изучение потребительского спроса и подготовка предложений по ассортименту товаров;
* Разработка программ лояльности партнеров;
* Формирование условий сотрудничества;
* Ведение ключевых клиентов;
* Расширение сети сбыта;
* Подбор и обучение персонала.
* Решение задач по срочной и плановой доставке товара по Украине.

Руководитель отдела продаж

с 10.2006 по 12.2009 (3 года 2 месяца)
ООО "Паритет Тойс", Киев (Продажа детских товаров)

* Управление сбытом товаров компании;
* Ведение ключевых клиентов;
* Контроль оформления договоров, доп. соглашений, претензий, исковых заявлений;
* Расширение сети сбыта;
* Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж и поставок;
* Контроль и анализ выполнения планов;
* Оценка перспективы развития рынков сбыта продукции для нового ассортимента;
* Определение стратегии и тактики продаж;
* Изучение потребительского спроса и подготовка предложений по ассортименту товаров;
* Разработка программ лояльности партнеров;
* Формирование условий сотрудничества;
* Работа с персоналом: организация работы сотрудников отдела, адаптация новых сотрудников, оценка и аттестация, разработка и внедрение мотивационных программ, планирование и организация обучения.

Руководитель отдела регионального развития.

с 06.2006 по 10.2006 (4 месяца)
000 "Мировая Торговля", Киев (Продажа продуктов питания)

* Формирование ассортиментного перечня, определение ценовой политики;
* Формирование условий сотрудничества;
* Анализ деятельности региональных партнеров, контроль взаиморасчетов;
* Разработка программ лояльности партнеров;
* Позиционирование компании;
* Анализ и систематизация клиентской базы;
* Поиск новых каналов сбыта;
* Ведение VIP клиентов;
* Разработка и составление бюджета бизнеса;
* Планирование работы отдела.

Начальник отдела продаж

с 06.2005 по 06.2006 (1 год)
ЧП "ИнексУкрПаркет", Киев (Продажа стройматериалов)

* Анализ рынка;
* Выработка маркетинговой стратегии и тактики компании;
* Эффективное управление поставками;
* Формирование ассортиментного перечня, определение ценовой политики;
* Развитие дилерской сети на территории Украины;
* Формирование условий сотрудничества;
* Анализ деятельности региональных партнеров, контроль взаиморасчетов;
* Разработка программ лояльности партнеров;
* Планирование и контроль работы отдела;
* Участие в проведении и организации специализированных выставок.

Начальник отдела продаж

с 04.2003 по 06.2005 (2 года 2 месяца)
ООО "Торговый Дизайн", Киев (Продажа оборудования для ресторанов и супермаркетов)

* Работа с зарубежными поставщиками, минимизация затрат при выполнении заказов;
* Поиск новых поставщиков, эффективное управление поставками;
* Формирование ассортиментного перечня, определение ценовой политики;
* Эффективное изменение структуры фирмы;
* Развитие дилерской сети на территории Украины;
* Формирование условий сотрудничества для клиентов;
* Анализ и проведение маркетинговых исследований;
* Планирование и контроль работы отдела;
* Выработка маркетинговой стратегии и тактики компании;
* Организация и проведение мастер-классов, обучающих семинаров, выставок и презентаций;
* Анализ эффективности рекламных компаний;
* Активный поиск клиентов.

Менеджер по работе с VIP клиентами

с 04.2001 по 03.2003 (1 год 11 месяцев)
ООО "Торгкомплект", Киев (Продажа оборудование для ресторанов и супермаркетов)

* Разработка типовых проектов предприятий общественного питания, отделов кулинарии, специализированных цехов (мясные цеха, пекарни). Сопровождение проекта с момента получения заказа до ввода объекта в эксплуатацию;
* Ведение переговоров с клиентом, подписание договорной документации;
* Основное участие в работе с самыми крупными объектами компании;
* Участие в проведении и организации мастер-классов, специализированных выставок, тренингов, обучающих семинаров;
* Составление специализированных коммерческих предложений, типовых спецификаций;
* Составление и размещение заказов поставщикам;
* Составление планов отдела;
* Разработка и реализация рекламных проектов в области продаж;
* Активный поиск клиентов.

Специалист по продажам

с 03.2000 по 04.2001 (1 год 1 месяц)
ООО “АЛД”, Киев (Продажа офисной мебели)

* Ведение переговоров с клиентом, подписание договорной документации;
* Составление специализированных коммерческих предложений, типовых спецификаций;
* Составление и размещение заказов поставщикам;
* Активный поиск клиентов.


Образование

Киевский Национальный Экономический Университет

Финансовый Менеджмент, Магистр, Киев

Высшее, с 09.2004 по 02.2007 (2 года 5 месяцев)

Национальный Технический Университет Украины (КПИ)

Приборостроительный факультет, Инженер Электромеханик, Киев

Высшее, с 09.1994 по 02.2000 (5 лет 5 месяцев)


Дополнительное образование

  • «Технологии эффективных продаж» (2002 1 неделя)
  • «Управление развитием по результатам» (2004 1 неделя)
  • «Управление менеджерами по результатам" (2005 1 неделя)
  • «Контекстное управление» (2005 1 неделя)
  • "Активные продажи" (2006 1 неделя)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Word, Excel, PowerPoint, Internet, Delo Pro, 1С Бухгалтерия.

Знание языков

  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт
  • Английский — средний

Дополнительная информация

* Имею многолетний опыт управленческой и хозяйственной деятельности.
* Знаю технологии и принципы организации оптовых, дилерских и розничных продаж.
* Имею практические навыки в организации и проведении: семинаров, мастер-классов, выставок.
* Знаю методы продаж, закупок, маркетинга, рекламы, основ бухгалтерского учета и ведения договорной деятельности.
* Обладаю знанием методов управления и мотивации персонала.
* Есть навыки формирования закупок товара, расчета рентабельности продаж.
* Большой опыт составления оперативной и плановой отчетности, разработки планов по продажам и бюджету компании.
* Опыт руководства коллективом 30 человек.
* Личный автомобиль, права категории В, стаж вождения 10 лет.
* Увлекаюсь спортом.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: