Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/656477/

Досвід роботи

Керівник відділу експорту

з 10.2023 по нині (2 роки 4 місяці)
Joyf, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова експорту з нуля.
Виявлення «портрету» Клієнта.
Активний пошук клієнтів та сегментів ринку.
Створення бізнес процесів експортного відділу.
Пошук та використання можливостей від державних підприємств, донорів тощо.

На основі визначеного ICP побудував зв'язки з групою релевантних компаній, які мають постійну необхідність у товарі Компанії (меблі). Встановлені звʼязки з готельними корпораціями: ClubMed, Marriott, Accor, Novotel, та дизайнерськими компаніями: HBA, Swiss Bureau, Rockwell Group і т.д.

Успішно реалізовані проекти у Бельгії, Швейцарії, Нідерландах, Франції, Іспанії, Італії.

Клієнтами стали: Ruby Hotels (InterContinental Hotel Group), SLS, Novotel (Accor Group), Royal Caribbean та інші.

Досягнув збільшення виручки у 2025 році на 150% порівняно з 2024, та самоокупності тільки за рахунок холодних Клієнтів.

Менеджер з розвитку експортного напрямку бізнесу

з 01.2023 по 08.2023 (8 місяців)
Планета Кіно, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Побудова експорту ТОВ Кастом Снек Продакшен з нуля (виробник снеків PUMPIDUP, що належить Планеті Кіно).
Аналіз ринків збуту та вибір найбільш пріоритетного.
Визначення основних гравців ринку, встановлення контакту з ними, перемовини задля знаходження можливих умов співпраці.
Аналіз та адаптація виробництва та продукту.

Встановив контакт з мережами продуктових супермаркетів та дистриб'юторами, зацікавленими у співробітництві на ринках, які є найбільш перспективними для експорту ТМ PUMPIDUP. Провів перемовини та встановив умови співпраці. Компанія відмовилась від подальшого розвитку експорту через небажання інвестувати у адаптацію пакування, сертифікацію виробництва, зміну рецептур.

Провідний менеджер з експортних продажів

з 11.2012 по нині (13 років 3 місяці)
Olymp Alcohol Company, Київ (Харчова промисловість)

- Запустив продажі у 12 нових країнах. Керував продажами у понад 30 країнах.

- Розвинув продажі на одному з ринків до 1 млн. $ обороту на рік і до більш ніж 1,6 млн. $ оберту по всіх країнах, за які відповідав.

- Керував експортним відділом із 5 фахівців.

- Координував роботу суміжних відділів (закупівлі, виробництво, бухгалтерія, склад, лабораторія - загалом понад 100 осіб), логістичних компаній, сюрвеєрів та інших партнерів для забезпечення вчасного виконання експортних контрактів.

- Визначення перспективних ринків для подальшого пошуку імпортерів.
- Пошук імпортерів продукції (виставки, спеціалізовані сайти, бази профільних компаній, альтернативні види пошуку).
- Ведення переговорів із потенційними Клієнтами, супровід існуючих Клієнтів.
- Розвиток продажів (утримання клієнтів, збільшення кількості закупівель, підвищення прибутковості).
- Організація експортних відвантажень за допомогою логістичних компаній.
- Підготовка пакету експортних документів
- Контроль рівня наявності комплектуючих, щомісячне планування закупівель
- Формування, контроль собівартості продукції на щомісячній основі.
- Створення та впровадження нових видів продукції (від формування собівартості до затвердження зовнішнього вигляду).

- Основний досвід роботи з країнами Близького Сходу (ОАЕ, Ірак, Оман, Ліван, Йорданія тощо), з країнами Азії (Південна Корея, В'єтнам, Камбоджа, Лаос, Китай). Також співпрацював із європейськими та американськими компаніями (алкогольні дистриб'ютори з Каліфорнії, Техасу та інших штатів), компаніями з країн Африки.

Освіта

Донецький Національний Технічний Університет

Факультет геотехнологій та управління виробництвом, спеціальність МЕД (менеджмент зовнішньоекономічної діяльності), Донецьк
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)

Донецький Національний Технічний Унівеситет

Факультет комп'ютерних інформаційних технологій та автоматики, Донецьк
Вища, з 2006 по 2007 (1 рік)

Спеціальність "Інформаційні управляючі системи". Перевівся на спеціальність МЕД після декількох семестрів.

Додаткова освіта та сертифікати

Курси арабської мови та культури (Громадська організація Аль Амаль)

2008 - 2010

Export Consultancy School - TrainTheTrainers2.0 by Estonian Marketing Institute та «Офіс з розвитку підприємництва та експорту»

2021-2022, 11 місяців, є сертифікат

YEP! Starter (Startup accelerator)

2022 жовтень - грудень

PRODUCT MANAGEMENT - LABA (IT Generation)

2022, грудень - 2023, березень, є сертифікат

Знаходьте нових клієнтів за кордоном, Google

2024, 3 місяці, є сертифікат

Google AI Essentials

2025, є сертифікат

Знання і навички

• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Стратегічне планування
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Самостійне прийняття рішень
• Водійські права кат. B
• Розвиток продажу
• Адаптивність
• Планування бюджету
• Здатність до навчання
• Уміння аналізувати
• MS Excel
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• Доброзичливість
• Впровадження системи KPI

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно
• Арабська — початковий

Додаткова інформація

- Маю великий досвід роботи у сфері міжнародної торгівлі у різних регіонах (найбільший досвід з країнами Близького Сходу, Європи та Азії). Розумію процес як з боку імпортера, так і експортера т.я. брав участь в обох напрямках.
- Брав безпосередню участь у всіх процесах пов'язаних з розробкою продуктів, їх виробництвом, формуванням собівартості, закупівлею комплектуючих, продажем, рекламою, побудові експортного відділу.
- Консультую з питань експорту та розвитку бізнесу на експорт, побудови відділу експорту, надаю послуги з пошуку Клієнтів, проведення перемовин та інших питань пов'язаних з експортом та ЗЕД.