Резюме від 29 серпня 2018 PRO

Шарков Александр Павлович

Директор по продажам, коммерческий, 50 000 грн

Повна зайнятість.

Вік:
38 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Директор по продажам

з 02.2016 по нині (2 роки 11 місяців)
Интернет магазин кофе, Киев (Кофе, продукты питания, FMCG)

Управление продажами в национальных масштабах:
Планирование продаж и развития
Организация мероприятий нацеленных на узнаваемость продукта (выставки, форумы, конференции и т.д.)
Дистанционное управление продажами
Создание сетевых каналов продаж
Создание приват лейблов (PL)
Поиск новых каналов продаж
Построение и развитие систем продаж, каналов продаж (дистрибуция, сети, розничные точки, оптовый сбыт, B2B)
Разработка продукта для разных каналов продаж
Управление ассортиментом в регионах
Управление ценовой политикой на ТМ и PL
Управление маркетинговыми мероприятиями
Контроль выполнения планов продаж
Контроль ценообразования во всех каналах продаж

Региональный директор

з 06.2015 по 02.2016 (8 місяців)
Авто Просто ООО, Киев (автомобильно-финансовая компания)

Подбор и обучение персонала, мотивация, контроль продаж
Управление региональными подразделениями (Киев, Житомир, Винница, Хмельницкий, Чернигов)
Организация маркетинговых мероприятий
Обеспечение роста продаж в подотчётном регионе
Решение вопросов с клиентами и партнёрами
Открытие новых точек продаж
Развитие бизнеса (В2В, В2С)

Управляющий

з 01.2014 по 05.2015 (1 рік 4 місяці)
ФОП, Киев (торговля (продовольственная группа))

Создание предприятия,
Организация закупок товара,
Работа с поставщиками,
Подбор и обучение персонала, мотивация, контроль продаж
Фин. контроль,
Логистика,
Поиск помещений, заключение договоров аренды
Мерчендайзинг, управление ассортиментом

Руководитель группы

з 05.2011 по 12.2013 (2 роки 7 місяців)
ОТП Банк АТ, Киев (Потребительское кредитование)

Анализ конкурентной среды на рынке потребительского кредитования
Проведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве с партнерами (В2В)
Участие в формировании и реализация планов развития сети
Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж;
Планирование показателей бизнеса, организация продаж;
Выполнение бизнес-целей по уровню продаж;
Участие в обучении кредитных специалистов техникам эффективных продаж
Анализ качества и эффективности работы курируемых торговых точек и кредитных специалистов;
Инициация предложений по оптимизации процессов и развитию бизнеса банка в регионе;
Контроль исполнения бизнес показателей сети;
Организация, координация и контроль работы сети;
Контроль соблюдения внутренних требований, стандартов банка.
Контроль за дебиторской задолженностью

Главный специалист по корпоративным продажам

з 11.2009 по 08.2010 (9 місяців)
ПАТ "Банк Ренессанс Капитал",, (Финансы / Банк / Инвестиции)

Привлечение новых клиентов и партнеров к сотрудничеству с Банком;
Проведение переговоров о возможном сотрудничестве на уровне руководителей и директоров компаний и корпораций;
Проведение переговоров по условиям сотрудничества (место расположения нашего представителя на территории клиента, график посещения клиента, проведение маркетинговых мероприятий и т.д.)
Консультирование сотрудников предприятия-партнера о продуктах банка;
Привлечение и оформление депозитных вкладов и кредитов;
Активное привлечение крупных брокерских агентств;
Инициация проведения маркетинговых мероприятий для привлечения агентов;
Проведение мероприятий для расширения продуктового ряда Банка в сфере агентских продаж, включение в него новых направлений и нестандартных схем сотрудничества в части продвижения банковских продуктов;
Ведение базы агентов и отчетность;
Заполнение заявки на кредит в on-line режиме.

Главный кредитный специалист

з 04.2009 по 11.2009 (7 місяців)
ПАТ "Банк Ренессанс Капитал",, (Финансы / Банк / Инвестиции)

Управление взаимоотношениями с клиентами Банка; Сбор просроченной задолженности; Консультирование клиентов о возможности и условиях рефинансирования, оформление договора рефинансирования; Кассовые операции; Привлечение и оформление депозитных вкладов и кредитов; Проведение презентации банковских продуктов агентам Банка;

Ведущий специалист по организации мобильных продаж

з 10.2008 по 03.2009 (5 місяців)
ООО "Банк Ренессанс Капитал", Киев (Финансы / Банк / Инвестиции)

Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов и партнеров; Проведение переговоров о возможном сотрудничестве на уровне руководителей и директоров компаний и корпораций; Проведение переговоров по условиям сотрудничества (место расположения нашего представителя на территории предприятия-партнёра, график посещения предприятия-партнёра, проведение маркетинговых мероприятий и т.д.) Консультирование сотрудников предприятия-партнера о продуктах банка; Заполнение заявки на кредит в on-line режиме, подготовка пакета документов для рассмотрения; Контроль выдачи кредита.

Специалист по клиентским операциям

з 05.2008 по 10.2008 (5 місяців)
ООО "Банк Ренессанс Капитал", Киев (Финансы / Банк / Инвестиции)

Привлечение и консультация заёмщиков Банка; Анализ данных заёмщика в соответствии с требованиями Банка; Принятие решения о предоставлении кредита; Оформление заявок заёмщиков; Формирование кредитного договора; Информирование клиентов Банка по всем вопросам; связанным с оформлением и оплатой кредита.

Руководитель административно-хозяйственного отдела

з 07.2007 по 03.2008 (8 місяців)
Киевский областной избирательный штаб, Киев (Политика)

Управление и организация подготовки помещений к работе избирательного штаба, организация эффективной работы отдела, управление процессом материального обеспечения, проведение переговоров с региональными представителями, руководителями избирательных штабов, распределение агитационной продукции по Киевской области.

Менеджер BTL отдела, Супервайзер

з 12.2006 по 07.2007 (7 місяців)
Продюсерский Центр «ЛиС», Киев (Реклама, PR)

Ведение клиентской базы, подбор, обучение персонала, контроль и организация работы промоутеров


Освіта

ДонНТУ

Менеджмент организаций, менеджер-экономист, Донецк
Вища, з 09.1999 по 05.2005 (5 років 8 місяців)


Додаткова освіта

  • Тренинг: Клиент-ориентированные продажи (2008, 2 дня )
  • Тренинг: Мастерская банковских услуг (2008, 2 дня)
  • Тренинг: Продажи по технологии СПИН (2009, 1 день )
  • Тренинг: Good Start оf Corporate sales (2010, 2 дня)
  • Тренинг: Предотвращение мошенничества (2010, 1 день)
  • Тренинг: Основы менеджмента (2010, 2 дня)
  • Тренинг: Управление временем (2010, 2 дня)
  • Тренинг: Team building (2011, 2 дня)
  • Тренинг: Team building (2011, 2 дня)

Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером
Ms office, АБС «Б-2», 1С, CRM, internet


Знання мов

  • Російська — вільно
  • Українська — вільно
  • Англійська — початковий

Додаткова інформація

Наличие развитых аналитических способностей; Способность к обучению; Лидерские качества и харизматичность; Способность мыслить системно; Творческий подход к работе; Постоянное самосовершенствование; Коммуникабельность; Целеустремленность; Ответственность; Добросовестность


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: