Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7006968

Досвід роботи

Керівник відділу продажів

з 02.2021 по 08.2021 (6 місяців)
Bahor Gullari Узбекістан, Ташкент (Виробництво та продаж продукції)

•Планування продаж, складання стратегії продаж,організація процесу ;
•Участь у маркетинговій діяльності, трейд-маркетингових активностях;
•Підбір, управління і контроль діяльності менеджерів з продажу компанії, допомога у вирішенні проблем у продажах;
•взаємодія з іншими підрозділами підприємства
•Переговори і презентації з ключовими клієнтами компанії.
•Створення мотиваційних систем для менеджерів
•Проведення атестації
•Планування, керівництво, координація роботи роздрібних точок продаж.
•Забезпечення виконання планів з розвитку (приросту) мережі фірмових точок продаж;

Національний менеджер

з 07.2020 по 01.2021 (6 місяців)
ТД "Солодка Долина", Долина (Виробництво та продаж продукції ТМ "Галіція", ТМ "Хрумка")

Управління, контроль і побудова локальної дистрибуції.
•планування діяльності та розвитку території:
•прогнозування і проведення аналізу розвитку ринку і клієнтів компанії;
•розробка планів продажів, діяльності та розвитку території;
•проведення аналізу діяльності локальних дистриб'юторів, контроль виконання торгових умов;
•організація і контроль продажів продукції компанії;
•забезпечення досягнення цільових показників;
•розподіл ресурсів території, управління витратами відповідно до бюджету;
•регулярний моніторинг поточної діяльності території і розробка плану дій по досягненню цілей;
•встановлення, підтримка, розвиток ділових взаємин, проведення переговорів з ключовими клієнтами, локальними дистрибуторами
•управління на щоденній основі діяльністю команди регіональних менеджерів;
•постановка цілей на квартал / місяць / тиждень, забезпечення досягнення і контроль їх виконання;
•проведення оцінки діяльності команди за період.

Регіональний менеджер (Західний регіон)

з 04.2013 по 02.2020 (6 років 10 місяців)
ПРАТ "Ічнянський молочно консервний комбінат, Ічня (Виробництво та продаж продукції)

•Створення структури непрямих продажів, створення бази діючих дистриб'юторів, проведення переговорів щодо постачання, укладення договорів
•стратегічне планування продажів;
•організація, постановка цілей, мотивація і контроль територіальних менеджерів;
•аналіз показників території і виявлення потенціалу розвитку;
•моніторинг та порівняльний аналіз цін і умов продажу;
•планування і управління продажами у всіх каналах збуту;
•розробка бюджету;
•виконання плану продажів, контроль основних показників продажів;
•контроль погашення дебіторської заборгованості;
•організація та контроль ефективної роботи торгової команди;
•аналіз і систематизація інформації, що надходить з каналів збуту;
•контроль використання ресурсів;
•контроль руху асортименту і залишків продукції на складах;

Регіональний менеджер (Західний регіон)

з 04.2012 по 04.2013 (1 рік)
ТОВ "Тріо", Київ (Виробництво та продаж продукції)

Проведення переговорів по "входу" торгових марок і СТМ для мереж. Підписання договорів з мережами. Організація і проведення маркетингових заходів з національними, локальними мережами і дистриб'юторами. Контроль продажів і замовлень в мережах і дистриб'юторах. Пошук нових каналів збуту.

Освіта

Національний університет водного господарства та природокористування (Ровно)

Менеджмент, Рівне
Незакінчена вища, з 2003 по 2006 (2 роки 6 місяців)

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Польська — середній

Рекомендації

По запросу

По запросу

Додаткова інформація

Досвід роботи з клієнтами на ринках B2B, В2С.
•Досвід стратегічного планування.
•Досвід розробки та реалізації стратегії по збільшенню обороту.
•Досвід ведення переговорів з ключовими клієнтами, переговорів на високому рівні.
•Досвід постановки і реалізації короткострокових і довгострокових планів продажів.
•Досвід роботи по впровадженню та оптимізації бізнес-процесів, управління операційною діяльністю і проектів розвитку продажів.
•Досвід проведення складних, конфліктних переговорів.
•Досвід в усуненні простроченої дебіторської заборгованості, і дебіторської заборгованості в цілому.
Здатність приймати рішення та нести відповідальність за них;
Організаторські здібності; Лідерські та комунікативні навички;
Пунктуальність, енергійність, готовність навчатися новому;
Вміння знаходити спільну мову з колективом та клієнтами;
Націленість на результат, матеріальний ріст, бажання заробляти.та порядність.