Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7390197/

Знання і навички

• Комунікабельність

Додаткова інформація

Досвід роботи
Керівник відділу з продажу з 03.2025 по 11.2025 (8 місяців) Бон фрукт (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт,фруктів і овочів)
Регіональний менеджер (Київ, Житомир, Чернігів, Черкаси, Одеса, Вінниця, Суми, Полтава, Харків)
з 22.02.2023 по 19.02.2025 (2 роки)
ТОВ«Карапуз» (Продаж, хімічна промисловість, фармацевтика)
Національний менеджер
з 06.09.2021 по 31.10.2022 (1 рік 2 місяців)
«Папакарло» (Продаж, виготовлення тари)
- Створення відділу з нуля.
- Розробка і використання стратегії розвитку по Україні.
- Розробка та впровадження комерційної політики.
- Планування на рік, на квартал, на місяць, таконтроль за виконанням планів.
- Підбір персоналу РМ, ТМ, менеджери.
- Організація ефективної системи пошуку і залучення клієнтів, розвиток клієнтської бази.
- Проведение переговорів с дистиб'юторами, ключовими клієнтами, національними сітками.
- Контроль за дотримання договірних умов та комерційної політики.
- Моніторинг ринку України (ціни, конкуренти, об’єм).
- Розробка звітності з впровадженням в роботу.
- Управління командою РМ, ТМ, менеджерів, постановка задач, контроль за виконанням задач, виконання планів, мотивація.
- Бюджетування, контроль ефективності виконання бюджету.
Досягнення
Створення відділу з нуля, сформована команда в складі трьох РМ, чотирьох ТМ, п’яти менеджерів. Створений відділ протягом трьох місяців виконав план та вийшов на прибуток. Відкриття нового філіалу у м. Вінниця. Заключення договорів з національними сітками, а саме: Ашан, Метро, АТБ.
Національний менеджер «Директор з продажу»
з 15.11.2019 по 02.08.2021 (1 рік 9 місяців)
«Шполянський завод продтоварів» (продаж кондитерских виробів, снеків)
- Розробка і використання стратегії розвитку продаж по України.
- Розробка і впровадження комерційної політики.
- Планування річних продаж, контроль за виконанням планів первинних, вторинних продаж.
- Організація ефективної системи пошуку і залучення клієнтів, розвиток клієнтської бази.
- Проведення переговорів с дистиб'юторами, ключовими клієнтами, національними сітками з локальными сітками.
- Контроль з дотримання договірних умов.
- Контроль за дебіторською заборгованістю, робота з простроченою заборгованістю.
- Формування цінової і асортиментної політики.
- Управління командою РМ, ТМ, контроль робіт РМ, ТМ з торговими командами, поставлення задач, контроль виконання, підбір персоналу.
- Планування і проведенння маркетингових заходів по всіх каналах збуту. Виведення новинок на ринок.
- Бюджетування, контроль за ефективністю виконання бюджету.
Досягнення
Збільшення АКБ по Україні з 9000 тт до 23000 тт та збільшення середнього СКЮ по Україні з 5,7 до 11,4. Підключення семи нових дистриб’юторів по регіонах. Створення та впровадження ефективної комерційної політики. Розширення штату ТМ до 10-ти чоловік, РМ до 4-ох чоловік. Створення КАМ відділу в кількості одного працівника. Підключення національних сіток а саме: АШАН, Варус, Сільпо, Епіцентр. Виконання річного плану в шт. на 104 відсотка, в грн на 128 відсотків.
Регіональний менеджер (Київ, Житомир, Чернігів, Суми, Харків)
з 08.06.2017 по 15.11.2019 (2 роки 6 місяців)
«Шполянський завод продтоварів» (продаж кондитерських виробів, снеків)
- Складання плану розвитку регіону.
- Підключення, заміна дистриб'юторів.
- Планування і контроль за виконанням первинних, вторинних планів продажу.
- Планування потреб для виробництва, формування заказів на склади дистриб’юторів, контроль за товарним запасом.
- Формування і надання необхідної звітності, контроль за навантаженням і ефективністю торгових команд, виконання бюджетів.
- Управління командою територіальних менеджерів. Управління командами дистриб'юторів.
- Проведення переговорів з ключовими клієнтами.
Досягнення
Побудована дистриб’юція в місті Києві та Київській області. Збільшення середнього СКЮ по підзвітним територіям з 3,7 до 15,9. Постійне перевиконання річних планів 30-60 відсотків, завдяки чому отримав підвищення по посаді на Національного менеджера.
Керівник відділу з продажу
з 11.2013 по 06.2017 (3 роки 7 місяців)
Біосфера (Продаж товарів для дому)
- Розробка, реалізація і контроль тактики продажу (виконання планів продажу).
- Організація ефективної системи пошуку і залучення клієнтів, розвиток клієнтською бази.
- Пошук і проведення переговорів з потенційними клієнтами.
- Контроль за дебіторською заборгованістю.
- Вибудування процесу пошуку клієнтів.
- Участь у формуванні цінової і асортиментної політики.
- Управління командою відділу продажу: постановка задач, контроль виконання, розвитку і мотивації.
- Бюджетування проектів.
Супервайзер
з 07.2011 по 10.2013 (2 роки 3 місяці)
КОНТІ (Продаж кондитерских виробів)
Менеджер з продажу vip
з 06.2007 по 07.2011 (4 роки 1 місяць.)
КОНТІ (продаж кондитерских виробів)
Ексклюзивний торговий представник з опту
з 02.2005 по 06.2007 (2 року 4 місяці)
МОЛІС (продаж твердих сирів)
Освіта, вища ХНЕУ, економіка і право.
Водійські права категорії «В».
Додаткова інформація
Одружений, є донька.