Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту, адресу та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/745464/

Досвід роботи

Региональный менеджер

з 05.2016 по нині (8 років 4 місяці)
ТОВ Бутик Декора АМПИР (ТМ ORAC DECOR), Київ (Продажа отделочных материалов)

Обязанности:
1) осуществление и контроль продаж ТМ ORAC DECOR по сети дилеров, студий дизайна и строительных компаний
2) расширение дилерской сети
3) ведение долгосрочных проектных продаж
4) проведение обучающих семинаров для архитекторов, дизайнеров, дилеров и их менеджеров в подотчетном регионе.
5) составление коммерческих предложений, заключение договоров, проведение презентаций, участие в выставках.
6) ведение переговоров на уровне "первых лиц" со строительными компаниями, дилерами, дизайнерами, крупными частными застройщиками и другими игроками строительного рынка.

Достижения:
1) Подключение значительного количества новых дилеров начиная с первых месяцев моего сотрудничества с компанией.
2) Неоднократное проведение обучающих семинаров для дизайн студий и дилеров в регионе, что повлияло на рост продаж путем включения наших материалов в проекты и увеличения лояльности клиентов.
3) Систематическое выполнение планов; 1 место по Украине по проценту выполнения плановых показателей в 2021 году. Рекорд продаж компании.
4)Иностранные командировки в качестве благодарности от компании за качественную работу и с целью обучения.

Руководитель коммерческого отдела

з 05.2015 по 01.2016 (8 місяців)
ООО Теплолюкс Украина, Киев (Дистрибуция электротехнической продукции)

Обязанности:
1) Управление отделом продаж и контроль за выполнением плановых показателей.
2) Разработка и внедрение мотивационных программ, направленных на увеличение индивидуальной эффективности менеджеров.
3) Разработка и внедрение различных маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, сбыт залежавшейся продукции, повышение лояльности партнеров к компании.
4) Выполнение личного плана продаж.
5) Составление коммерческих предложений, проведение текущих и ключевых переговоров, проведение презентаций и обучающих семинаров, поиск и подключение новых партнеров, выведение на рынок новинок.
6) Участие в ценообразовании и расчете маржинальности продуктов.
7) Мониторинг рынка на предмет демпинга и т.д.

Достижения:
1) Мной была изменена политика предоставления партнерам макетной продукции, что позволило оптимизировать расходование макетов и увеличить заработок с них.
2) Была изменена политика выплаты квартальных бонусов партнерам, что позволило ей быть более прозрачной. Это повлекло за собой более частое выполнение и перевыполнение планов партнерами.
3) Была введена форма оптимизации заказов рекламной продукции, с помощью которой сократились затраты на печать лишней рекламы.
4) Я пересмотрел и уменьшил количество еженедельных и ежемесячных отчетов, заполняемых менеджерами, что позволило значительно разгрузить рабочее время в последние дни месяца и квартала.
5) В первые 3 месяца работы была распродана большая часть неликвидных продуктов, находящихся на складе компании.
6) Отдел выполняет поставленные планы систематически (как ежемесячно, так и ежеквартально).
7) Изменено территориальное деление по областям, что позволило уравнять нагрузку на каждого отдельного менеджера.

Региональный менеджер (Юг Украины)

з 05.2014 по 05.2015 (1 рік)
Фадо-Украина, Киев (импортер инженерной сантехники)

Обязанности:
1) осуществление и контроль продаж продукции через партнерскую сеть в регионах.
2) расширение партнерской сети
3) отслеживание и контроль ценообразования, переговоры по формированию складов и качеству обслуживания регионов партнерами
4) совместная работа, обучение и мотивация торговых команд партнеров.
5) составление коммерческих предложений, заключение договоров, проведение презентаций, проведение информационных и обучающих семинаров, брендирование розничных магазинов и авто, решение возникающих рекламационных вопросов, и многое другое.

Достижения:
1) значительный рост продаж по партнерской сети в регионах относительно 2013 года: Николаев + 80%, Одесса - +20% в результате плотной совместной работы с торговыми командами.
2) разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на рост продаж и распродажи низко ликвидных групп товаров.
3) выполнении плановых показателей.
4) участие в разработке эффективной системы предоставления торгового оборудования в РТТ через наших партнеров.

Региональный менеджер

з 04.2012 по 05.2014 (2 роки 1 місяць)
ООО "Tegola-Ukraine", Симферополь (В2В, торговля стройматериалами, http://www.tegolaukraine.com/ru.html)

Обязанности:
1) осуществление и контроль продаж по сети дилеров, локальных супермаркетов и строительных компаний
2) расширение дилерской сети
3) ведение долгосрочных проектных продаж
4) проведение обучающих семинаров для архитекторов, дилеров и их менеджеров в подотчетном регионе.
5) составление коммерческих предложений, заключение договоров, проведение презентаций, участие в строительных выставках.
6) ведение переговоров на уровне "первых лиц" со строительными компаниями, дилерами, архитекторами, крупными частными застройщиками и другими игроками строительного рынка.

Достижения:
1) Подключение значительного количества новых дилеров начиная с первых месяцев моего сотрудничества с компанией.
2) Неоднократное проведение обучающих семинаров для архитектурных студий и дилеров в регионе, что повлияло на рост продаж путем включения наших материалов в проекты и увеличения лояльности клиентов.
3) проведение результативных переговоров с сетью супермаркетов "Нова Площа" и "Орегон", в результате чего удалось добиться заключения договоров сотрудничества.
4) систематическое выполнение квартальных планов; 3 место по Украине по проценту выполнения плановых показателей в 2012 году после Донецка и Одессы.
5) Первая продажа пирога "зеленой кровли" в Крыму, первая продажа в Украине элитного кровельного материала Tegola Prestige Alu, продажа геосинтетической противоэрозионной защиты на депутатские дачи в ПГТ Форос и т.д.
6) Подключение нового сектора рынка - Студии озеленения и ландшафтного дизайна, который ранее не развивался.
7) Договоренности о эксклюзивном дилерстве в Симферополе и Ялте.

Менеджер по продажам (Локальные сети, розница)

з 03.2009 по 04.2012 (3 роки 1 місяць)
ФЛП Чеканов А.В., Симферополь (Пищевая промышленность)

Обязанности:
1) качественная работа с активной клиентской базой на доверенной территории, её развитие
2) распространение товарных новинок
3) работа по укреплению лояльности клиентов к фирме и к продукции
4) мерчендайзинг
5) контроль своевременного погашения дебиторской задолженности
6) ведение отчетности, подписание договоров поставок, ведение переговоров

Достижения:
1) рост продаж на 20% начиная с 1-го месяца работы
2) прирост продаж на 700% по ключевым клиентам в течение первого рабочего полугодия.
3) значительное расширение ассортимента в АТТ
4) значительное увеличение доли полочного пространства в АТТ
5) систематическое выполнение планов
6) значительный прирост активной клиентской базы (на 40%).

Освіта

Крымский филиал Европейского Университета.

Факультет экономики и менеджмента., Симферополь
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Специальность: Финансы. Специалист.

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинги по увеличению эффективности продаж.

2008-2020 гг. Проводились неоднократно на различных компаниях с акцентами на технику продаж, тайминг, планирование и анализ.

Знання і навички

• MS Office
• Пользователь Internet
• Windows
• Работа с оргтехникой
• Обучение персонала
• Развитие дилерской сети с нуля
• Проведение переговоров, презентаций и семинаров
• Долгосрочные переговоры с клиентами

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

Есть Возможность Указать Рекомендодателей

Есть Возможность Указать Рекомендодателей

Додаткова інформація

1)Нацелен на достижение результата.
2)Всегда планирую, организовываю, провожу анализ и корректирую деятельность.
3)Всегда несу личную ответственность за принятые мной решения, а также за действия моих коллег. Высоко организован. Стремлюсь к совершенствованию и развитию себя и своего окружения.
4)Готов к командировкам.
5)Высоко коммуникабелен и стрессоустойчив.
6)Быстро и легко обучаюсь.
7)Без вредных привычек.
8)Сейчас проживаю в Черновцах.
9)Большая база личных контактов по клиентам направления дизайн интерьера и комплектация.
10)Хорошая репутация.