Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7598421/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 01.2023 по 09.2025 (2 роки 9 місяців)
WinAuto, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Компанія «ВінАвто» спеціалізувалась на підборі, пригону та ремонті автомобілів з США під ключ: від участі в аукціонах до повної підготовки авто для клієнта в Україні.
Відповідав за побудову та управління відділом продажів, операційні процеси, фінансові показники та клієнтський сервіс.

Ключові досягнення та результати:
- Побудував відділ продажів з нуля: структура, скрипти, KPI, CRM, контроль воронки.
- Збільшив кількість закритих угод на 30–40% за рахунок оптимізації процесів та розвитку команди.
- Стабілізував середній обсяг продажів на рівні 15–25 автомобілів на місяць.
- Підвищив середній чек через фокус на продаж комплексних рішень «під ключ».
- Впровадив прозору систему контролю маржинальності кожного проєкту.
- Зменшив кількість втрат клієнтів на етапах прийняття рішення та виконання замовлення.
- Підвищив рівень повторних продажів та рекомендацій.

Управління командою та підхід до менеджменту:
- Будував команду з урахуванням принципів спіральної динаміки: розуміння мотивацій, цінностей та рівня розвитку кожного менеджера.
- Адаптував стиль управління під рівень зрілості співробітника: від чіткої директивності на старті до делегування та коучингового підходу.
- Використовував ситуативний менеджмент у щоденній роботі: різні підходи до контролю, підтримки та відповідальності залежно від результатів і стану менеджера.
- Розвивав менеджерів від виконавців до самостійних продавців, орієнтованих на результат і клієнта.
- Формував здорову внутрішню конкуренцію без токсичності, з фокусом на спільну мету та фінансовий результат.
- Регулярно проводив індивідуальні one-to-one зустрічі, розбір угод та командні планерки.

Функціональні обов’язки:
- Управління командою менеджерів з продажу.
- Планування та контроль виконання планів продажів.
- Робота з аукціонами США (Copart, IAAI): консультації клієнтів, участь у торгах.
- Взаємодія з логістикою, СТО та партнерами.
-Аналіз ринку, конкурентного середовища та коригування цінової політики.
- Побудова клієнтського сервісу на всіх етапах угоди.

Head of Sales (CSO)

з 05.2022 по 10.2023 (1 рік 6 місяців)
CONSULTANT LM LLC, Київ (Юриспруденція)

As the Head of Sales at Armada Legal Firm, I am entrusted with spearheading and optimizing the sales strategy to drive revenue growth and enhance market presence within the legal industry. Leveraging a comprehensive understanding of legal services and market dynamics, my role extends beyond traditional sales management to encompass strategic planning, client relationship management, and team leadership.

Key Responsibilities:

Strategic Planning: I collaborate closely with the executive team to develop and execute sales strategies aligned with Armada's overall business objectives. This involves analyzing market trends, identifying growth opportunities, and setting ambitious yet achievable sales targets.

Client Relationship Management: Building and nurturing strong relationships with both existing and prospective clients is paramount. By understanding their unique needs and challenges, I work to position Armada as a trusted partner, offering tailored solutions that add significant value to their legal operations.

Team Leadership: Leading a dynamic sales team, I provide guidance, mentorship, and support to ensure individual and collective success. Through effective coaching and performance management, I empower team members to excel in their roles and exceed sales targets.

Business Development: Continuously seeking out new business opportunities, I actively engage with potential clients, cultivate strategic partnerships, and explore innovative avenues for growth. By staying ahead of industry trends and competitor activities, I identify untapped markets and develop targeted sales initiatives.

Performance Analysis and Optimization: Utilizing data-driven insights, I regularly evaluate sales performance against KPIs, identifying areas for improvement and implementing corrective measures as needed. By optimizing sales processes and refining go-to-market strategies, I drive continuous improvement and sustainable revenue growth.

As the Head of Sales at Armada Legal Firm, I am committed to delivering exceptional results, fostering a culture of excellence, and positioning Armada as a market leader in the legal services sector. Through strategic vision, client-centric approach, and effective leadership, I am dedicated to driving sustainable growth and maximizing value for our clients and stakeholders.

Sales Manager

з 06.2021 по 12.2022 (1 рік 7 місяців)
"CC", Київ (IT)

Team Lead, Project Manager

з 03.2013 по 08.2021 (8 років 6 місяців)
НЦ "МАНУ", Київ (Education and science)

Освіта

КПІ ім. Ігоря Сікорського

Інженерно-фізичний факультет, Київ
Вища, з 2012 по 2017 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

(EN) The Art of Selling

2 weeks

Знання і навички

• Ведення CRM
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Українська — вільно