Андрей

Андрій Шелковін
Менеджер з активних продажів B2B, роботи з ключовими клієнтами

Місто: Харків
👨‍👩‍👧‍👦 Сімейний стан: Одружений, маю сина (2011р.н.) та двох доньок (2019р.н. та 2024р.н.).
Контактна інформація
📞 Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
📧 E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
🔗 LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Досвід роботи
Комерційний керівник з розвитку роздрібного продажу
03.2021 – 01.2022 (11 місяців)
🏢 Stellman (виробництво, монтаж, обслуговування інтер’єрних натяжних стель)
• Розробив та впровадив ефективну воронку продажів у CRM Бітрікс24.
• Залучив до співпраці 20+ архітекторів, дизайнерів інтер’єру та будівельних компаній.
• Організував 2 масштабні заходи для партнерів, що збільшило лояльність та обсяги продажів.
• Покращив конверсію угод на 25% завдяки оновленій стратегії комунікації з клієнтами.
• Підвищив середній чек на 18% за рахунок впровадження нових технологічних рішень.
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами B2B
10.2016 – 11.2020 (4 роки 1 місяць)
🏢 Konica Minolta Ukraine (глобальний світовий провайдер рішень для бізнесу)
• Відповідав за розвиток бізнесу в Харківській, Сумській та Полтавській областях.
• Притягнув 30+ нових корпоративних клієнтів (ритейл, виробництва, освітні установи).
• Виконав 108% плану продажів у 2018 році та 115% у 2019 році.
• Провів понад 100 переговорів та презентацій, що сприяло укладанню вигідних контрактів.
• Впровадив CRM-аналітику, яка збільшила повторні продажі на 30%.
Виконавчий директор
10.2015 – 04.2016 (6 місяців)
🏢 ТОВ "Астра" (промислове холодильне обладнання)
• Залучив 7 нових партнерів на стратегічно важливих ринках.
• Оптимізував процеси продажів, що дозволило збільшити дохід компанії.
• Організував навчання персоналу, що підвищило ефективність роботи команди.
• Приймав участь на міжнародній конференції "Енергозбереження в молочному бізнесі".
Менеджер з продажів B2B
03.2013 – 10.2015 (2 роки 7 місяців)
🏢 ТОВ "Екостройхолодмаш" (промислове холодильне обладнання)
• Вийшов на нові ринки Азербайджану та Грузії, уклавши 3 довгострокових контрактів.
• Збільшив обсяг продажів компанії на 35% за рахунок активного розвитку B2B-напрямку.
• Впровадив ефективну систему роботи з клієнтами, що скоротила цикл угоди на 20%.
Юрисконсульт
02.2012 – 12.2013 (1 рік 10 місяців)
🏢 СП ТОВ "Полюс ЛТД" (виробництво кондитерської продукції)
• Забезпечував підготовку та подання документації для участі компанії у державних тендерах.
• Оптимізував договірну роботу, що сприяло зменшенню юридичних ризиків.
• Впровадив стандартизацію контрактів, що дозволило прискорити процес укладання угод.
Освіта
🎓 Донецький юридичний інститут МВС при Донецькому національному університеті
📅 2001 – 2005 (3 роки 11 місяців)
🔹 Спеціальність: Правознавство
🔹 Факультет: Слідчо-криміналістичний
Професійні навички
✔ Розвиток B2B-продажів, пошук і залучення ключових клієнтів
✔ Проведення переговорів, укладання контрактів, управління угодами
✔ Робота з CRM: Microsoft Dynamics NAV, Бітрікс24
✔ Ведення документообігу, робота з юридичною документацією
✔ Управління командами та навчання персоналу
✔ Продаж технологічних рішень та інноваційних продуктів
✔ Володіння мовами: українська – вільно, англійська – Pre-Intermediate
✔ Водійське посвідчення категорії B