Резюме от 13 октября 2017

Поливач Юрий Иванович

Руководитель отдела продаж, менеджер, инженер-теплотехник, 8 500 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
8 июня 1964 (53 года)
Город:
Киев


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Менеджер сбыта

с 09.2012 по 08.2017 (4 года 11 месяцев)
ООО Клинкманн Укранина, Киев (продажа средств автоматизации - контроллеров Unitronics, АВ, ПО Wonderware, AB и компонентов, техническая поддержка, обучение)

- поддержка существующей и формирование новой сети продаж по каналам «системный интегратор», «конечный потребитель», «производитель»;
- финансовый менеджмент (цены, скидки, кредитование, дебиторская задолженность и т.п.);
- работа с VIP клиентами, инициирую и участвую в переговорах;
- организация и проведение семинаров-презентаций с потенциальными и существующими партнерами, заказчиками, системными интеграторами;
- организация специализированных выставок, конференций, семинаров.

Начальник департамента теплового оборудования

с 09.2010 по 06.2012 (1 год 9 месяцев)
ПАО ТОДАК, Киев (Производство и продажа энергосберегающего электротехнического оборудования и сельхозтехники)

09.2010 – н. в. Начальник департамента теплового оборудования. ПАО ТОДАК (производство и продажа электротехнического энергосберегающего оборудования, сельскохозяйственной техники.)
- формирование сети продаж по каналам «инсталляторы», «конечный потребитель», «производитель», «оптовик» по Украине, ближнем и дальнем зарубежье, а также продажа оборудования за бюджетные средства;
- организация взаимодействия департамента с отделом гл. инженера, техническим, технологическим, конструкторским отделами, производственными цехами, транспортным участком, складами, бухгалтерией (согласование финансовых и производственных планов и возможностей) и т.д.;
- составление маркетинговых стратегий продвижения оборудования и ее корректировка в зависимости от производственных и финансовых возможностей предприятия и изменения условий;
- финансовый менеджмент (цены, скидки, кредитование, дебиторская задолженность и т.п.);
- организация гарантийного и постгарантийного обслуживания;
- участие в разработке не стандартных технических решений с использованием энергосберегающего оборудования;
- организация и контроль финансовой и материальной отчетности департамента;
- ведение генподрядных работ;
- организация и участие в выставках, презентациях и т.п.

Менеджер проектов

с 01.2010 по 09.2010 (8 месяцев)
ООО Евроформат лифтовая компания, Киев (производство и продажа лифтового, дорожного, котельного оборудования и мостовых технологических конструкций)

обязанности:
- продажа лифтов и лифтового оборудования за бюджетные средства;
- формирование сети продаж оборудования в регионах;
- организация и проведение семинаров-презентаций с потенциальными партнерами, заказчиками, инсталляторами;
- участие в специализированных конференциях, семинарах
достижения:
-налажен сбыт оборудования через ведущие монтажные и проектные организации западного региона украины
-продажа оборудования на тендерах за бюджетные деньги

Специалист по водоподготовке

с 04.2009 по 01.2010 (9 месяцев)
НПО Экософт, Ирпень (производство и продажа оборудования водоподготовки)

- продажа технических решений и поддержание имиджа технически ориентированной компании;
- продажа всего оборудования компании в каналах сбыта «инсталляторы», «коммерческий конечный потребитель» в закрепленном регионе;
- организация продаж не стандартного оборудования, поиск новых коммерческих клиентов, работы с инсталляторами и производителями котельного оборудования;
- формирование и развитие сети продаж в рамках не стандартных решений по водоподготовке в каналах сбыта «коммерческий конечный потребитель», «инсталляторы», в закрепленном регионе;
- взаимодействие с инженерным отделом, службой тех. поддержки и сервисной службой;
- финансовый менеджмент в каналах сбыта «инсталляторы», «коммерческий конечный потребитель» в регионе (скидки, условия кредитования, дебиторская задолженность и т.п.).

Руководитель отдела продаж

с 03.2006 по 11.2008 (2 года 8 месяцев)
Торговый дом завода "Прогресс", Киев (производство и продажа энергетического, экологического, промышленного оборудования)

- продажа оборудования по Украине;
- заключение договоров, контроль соблюдения договорных обязательств;
- ведение генподрядных работ;
- анализ состояние рынка: емкость, появление новых продуктов, разработок, работа конкурентов и т.п.;
- организация отдела продаж (5 человек): подбор специалистов, формирование и расширение клиентской базы
- постановка общих, персональных целей и задач, провожу мониторинг их выполнения;
- формирование плана продаж оборудования и увеличение объемов продаж;
- выполняю прямую работу с VIP клиентами, инициирую и участвую в переговорах;
- нахождение партнеров заинтересованных в продажах моего оборудования;
- разработка стандартов работы менеджеров (активных продаж, клиентского отдела);
- работы по возникающим рекламациям, улаживаю конфликтные и спорные ситуации;
- организация технического контроля работы проданного оборудования на объектах;
- организация и участие в выставках, семинарах, презентациях, где представляю свое оборудование;
- участие в ценообразовании единицы продукции;
- участие в разработке рекламной информации и акциях о продукции.

Зам начальника ПТО

с 04.2005 по 03.2006 (11 месяцев)
Киевэнерго, Киев (производство и продажа тепловой и электрической энергии)

- составление перспективного плана на отпуск тепловой энергии, расходов ТЭР, на месяц, квартал, год;
- осуществление учета расходов топлива, электроэнергии, воды, котельными филиала и отпуск ими тепловой энергии;
- составление ежемесячных отчетов о расходах топлива, воды, электроэнергии, отпуска тепловой энергии и составление отчета технико-экономических показателей; - расчет и соблюдение лимитов расходов газа, воды и электроэнергии;
- анализ затрат ТЭР; - связь с энергоснабжающими организациями (заключение договоров на снабжение холодной воды, электроэнергии, заказ топлива, корректировка лимитов, составления двусторонних актов о расходах природного газа, электроэнергии, холодной воды) и т.п.

Ведущий инженер по наладке и испытаниям

с 02.1983 по 10.1998 (15 лет 8 месяцев)
КИЕВЭНЕРГО, (производство и продажа электроэнергии)

- руководство бригадами наладчиков;
- координация работы службы наладки с другими специализированными службами;
- составление планов, графиков работы и согласование их с руководством;
Достижения: получил повышение в должности и увеличение оклада. Оборудование, эксплуатируемое в «Жилтеплоэнерго АК Киевэнерго», работает на более экономичных режимах за счет организации контроля его работы


Образование

Киевский политехнический институт

Теплофак, автоматизация промышленных предприятий, киев

Высшее, с 09.1985 по 06.1991 (5 лет 9 месяцев)

Киевский индустриальный техникум

Теплотехническое оборудование, техник-теплотехникк, киев

Среднее специальное, с 09.1978 по 02.1983 (4 года 5 месяцев)


Дополнительное образование

  • межрегиональная академия управления персоналом, киев (2009, три месяца)
  • лингвистический центр престиж, курсы изучения английского языка (1999, 10 месяцев)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    ПО :Lotus, Terrasoft, Директор, SAP - опытный пользователь

Знание языков

  • Английский — средний
  • Украинский — эксперт
  • Русский — эксперт

Рекомендации

  • Ткаченко Игорь Сергеевич
    Коммерческий директор, ЕВРОФОРМАТ, 044 4984330
  • Поляков Севастьян Рудольфович
    Технический директор, ЭКОСОФТ, 044 4906168,4902210
  • Острик Виктор Дмитриевич
    Генеральный директор, ТОДАК, 044 468-50-25, 468-40-29

Дополнительная информация

Работа с котельными агрегатами: Новитер, СУПЕРАК, Виссманн, ПТВМ-50, ПТВМ-30М, ТВГ-8;4;1.5, КБНГ-2.5, ДКВР-20;10;6.5;2.5, КВГМ-10, КВГ-4;6.5, ДЕ-10;16, НИИСТУ-5, Минск-1, Универсал, Е-1\9 и др.
Работа на электрохимических газоанализаторах: «КВИНТОКС», «ТЕСТО», «ЕВРОТРОН»
Работа с горелочными блоками: «Риелло», «Гордон Пилат», «Вайсхаупт», «Экофлам», «Элко» их официальными представителями, а также отечественными производителями горелочных устройств.
Работы по испытанию новых горелок отечественных производителей (СНГ, ГИСГ, микродифузионные).
Работы по снижению концентраций окислов азота в уходящих газах котлов филиала («Жилтеплоэнерго Киевэнерго») на установленных горелках.
Составление порядка расчета тепловых потерь на котельных с определением фактических и нормативных удельных расходов топлива на выработку и отпуск тепловой энергии.
Составление порядка расчета плановых удельных расходов топлива на выработку и отпуск тепловой энергии котельными.
Управление легковым автомобилем. Уровень: средний, лет опыта:
Дополнительная информация
•Водительское удостоверение кат. «В»;
•Медицинская книжка, страховка, загранпаспорт;
•Готовность к командировкам;
•Множественные бизнес контакты для развития других направлений бизнеса;
•Рассматриваю варианты работы по контракту в других городах.
Личностные качества
Амбициозность, инициативность, аналитическое мышление, высокая самоорганизация, ответственность, стрессоустойчивость, честность, умение слышать, понимать людей и устанавливать деловые контакты.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: