Резюме від 22 листопада 2022Файл

Александр

Региональный менеджер по продажам и развитию территории

Вік:
34 роки
Місто:
Вінниця

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Завантажений файл

Файл містить ще 3 сторінки

Версія для швидкого перегляду

Це резюме розміщено у вигляді файлу. Ця версія для швидкого перегляду може бути гіршою за оригінал резюме.

Резюме от 20 декабря 2021

Дебелов Александр
Сергеевич
Регіональний, територіальний
менеджер з розвитку та продажу
Полная занятость, неполная занятость, удаленная работа.
Возраст: 33 года
Город: Винница

Контактная информация
Адрес: м. Вінниця
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Эл. почта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Опыт работы:
Региональный менеджер по развитию и продажам
с 09.2019 по 10.2021 (2 года 1 месяц)

ООО "Пайпер Украина", Винница (Производство и реализация специй, пряностей и пряно-
ароматических смесей)

- Развитие коммуникации с контрагентами ( предприятия пищевой промышленности и
не только, малый и средний бизнес).
- Поиск новых, потенциальных клиентов, формирование и заключение договоров о
сотрудничестве.
- Проведение переговоров, проведение презентаций, заключение сделок.
- Мониторинг действующих конкурентов на территории, ценовой политики иассортимента
товаров.
- Мониторинг остатков продукции на складах контрагентов.
- Подготовка и подача отчётности о планах и проделанной работе.
- Контроль своевременной оплаты (дебиторской задолженности).
- Координация и контроль деятельности по сбыту продукции.
Достижения:
- Путем переговоров достигнуты соглашения по дальнейшему сотрудничеству с многими
новыми контрагентами (предприятия малого и среднего бизнеса, дистрибъюторы,
локальные сети, оптовая и розничная торговля).

- Заключены договора и начато сотрудничество с локальными сетями.
- Налажены все системные процессы, начиная с формирования заказов
(разработан бланк для заказа продукции и т.д.), заканчивая доставкой и
своевременной оплатой контрагентов за товар.
- Выстроены долгосрочные и доверительные отношения с ЛПР-ми контрагентов.
- Значительно расширен асортимент реализуемой продукции, что в свою
очередь привело к существенному приросту общих продаж.
- Достигнуто прироста реализации продукции, путем подключения к
сотрудничеству новых клиентов с новых сегментов рынка.
- Участие в разработке и продвижении новой торговой марки.
- Заключены договора и начато сотрудничество с локальными сетями.
- Стабильный прирост обьема продаж.
- Стабилизация своевременной оплаты за реализуемую продукцию контрагентами.

Территориальный менеджер (Менеджер по продажам)
с 07.2017 по 08.2019 (2 года 1 месяц)

ООО "Ивамакс", Винница (Производство и реализация продуктов бакалейной,
кондитерской групп, пряностей и специй)
- Развитие коммуникации с контрагентами (дистрибьюторами), их поиск и
подключение новых на вверенной территории (Винницкая обл., Хмельницкая обл.).
- Популяризация и продвижение торговых марок в регионе посредничеством
работы дистрибьюторов.
- Заключение договоров с локальними сетями для расширения
представленности торговой марки и ассортимента продукции на вверенной
территории.
- Мониторинг остатков продукции на складах дистрибьюторов, формирование
заказов продукции и контроль её своевременной доставки.
- Контроль своевременности оплат (дебиторской задолженности).

- Работа на территории (в «полях») с торговыми представителями.

- Контролькачества работы торговых команд и представленности продукции в регионах.
- Работа с документацией. Формирование и подача отчетности руководству о
планах и проделанной работе.
- Мониторинг действующих конкурентов на территории, ценовой политики и
ассортимента товаров.
- Разработка системы мотивации для торговых команд дистрибьюторов.

Достижения
- Путем переговоров достигнуты соглашения с 4-мя новыми контрагентами
(дистрибъюторами) о начале сотрудничества и внедрения (продаж) новой
продукции на территории Винницкой и Хмельницкой областей.
- Для более качественной работы был распределен ассортимент продукции
по торговым маркам между контрагентами(дистрибъюторами).
- Заключены договора и начато сотрудничество с локальными сетями.
- Налажены все системные процессы, начиная с формирования заказов
(разработан бланк для заказа продукции и т.д.), заканчивая доставкой и
своевременной оплатой контрагентов за товар.
- В связи с расширением новых рынков сбыта и охватом новых сегментов
существующего рынка, объем продаж продукции увеличен в 12 раз и составил
1100%.
- Разработаны индивидуальные маркетинговые мероприятия как для
дистрибъюторов в целом, так и для торговых команд в частности.
- Продукция стала востребованной, узнаваемой и заняла
конкурентоспособные позиции на рынках сбыта в своём сегменте.

Региональный менеджер (Менеджер по продажам)
с 03.2017 по 09.2017 (6 месяцев)
ООО "Zdravo", Вінниця (Реализация оборудования, группы товаров медицинского
предназначения)
- Организация продаж, представленности, рекламы и узнаваемости торговых марок
медицинского оборудования, сервисного обслуживания и дальнейшего
использования его на вверенной территории (Винницкая и Житомирская обл.).
- Построение доверительных отношений с руководящим персоналом ЛПУ (Лечебно
профилактических учреждений). Коммуникация и взаимодействие с глав.врачами,
нач.медами и врачами, заведующими отделениями ЛПУ.
- Проведение переговоров, проведение презентаций, заключение сделок.
- Работа с государственными тендерными закупками (Prozorro) и с частными
организациями и клиниками. Полное сопровождение сделок ( от участия в
тендерах, до заключения договоров, доставки, установки и тестирования
оборудования в учреждении).
- Выполнение планов продаж.
- Участие в презентациях и демонстрациях мед. оборудования на выставках.
- Мониторинг рынка.
- Составление баз данных контактов в Bitrix.
- Ведение отчётности.

Достижения:
- Налажена коммуникация с ЛПР (лица, принимающие решения) о продаже и
поставке оборудования в государственные и частные клиники в Винницкой и
Житомирской области.
- Выполнение поставленных задач и планов продаж.
- Повышение узнаваемости и востребованности бренда на рынке путем
проведения маркетинговых мероприятий, презентаций, продаж и аппробаций
оборудования.
- Лоббирование интересов ЛПУ (лечебно профилактических учреждений)
посредничеством переговоров в гор.советах, рай.советах, обл.советах.

Региональный менеджер (Менеджер по продажам)
с 10.2014 по 02.2017 (2 года 4 месяца)
ООО «Новокаховский завод плавленых сыров», Вінниця (Производство и
реализация продукции молочной группы товаров)
- Организация доставки и дальнейшей реализации продукции на вверенной
территории (Винницкая, Житомирская и Хмельницкая обл.).
- Разработка стратегии по увеличению объема сбыта товара в регионах.
- Развитие коммуникации с контрагентами (дистрибъюторами), поиск и
подключение новых.
- Контроль качества работы торговых команд и представленности продукции в
регионах.
- Мониторинг рынка, действующих конкурентов на территории, ценовой политики и
ассортимента товаров.
- Разработка системы мотивации для торговых команд.
- Контроль своевременной оплаты (дебиторской задолженности).
- Подготовка и подача отчётности о планах и проделанной работе.
- Заключение договоров с новыми контрагентами, работа с документацией.
- Представление интересов предприятия на вверенной территории.

Достижения:
- Расширение рынка сбыта за счет подключения 5-ти новых контрагентов и помощь
в продвижении продукции на рынке.
- Стабилизация работы действующих контрагентов на территориях.
- Распределение ассортимента продукции по торговым маркам между
контрагентами.
- Стабильное выполнение планов по продажам.
- Заключение договоров с локальними и национальными сетями для расширения
представленности торговой марки и ассортимента продукции на вверенной
территории.
- Увеличение объемов продаж на 60%, по некоторым позициям - на 200%.
- Участие в разработке и продвижении новой торговой марки.
- Стабилизация своевременной оплаты за реализуемую продукцию контрагентами.

Куратор
с 04.2014 по 09.2014 (5 месяцев)
Магазин одежды, Вінниця (Открытие магазина непродовольственной группы
товаров)
- Запуск и развитие магазина.
- Поиск, подбор и обучение персонала.
- Поиск и сотрудничество с поставщиками товара, непосредственно с
изготовителями.
- Мониторинг ценовой политики и трендового ассортимента в этой категории
рынка.
- Мерчендайзинг.
- Разработка и внедрение системы скидок для постоянных покупателей.
- Контроль работы персонала.
- Популяризация и продвижение магазина путем рекламных акций.

Достижения:
- Автономная и бесперебойная работа магазина.
- Расширение ассортимента качественных и известных брендов одежды.
- Приобретение базы постоянных клиентов.
- Создание системы накопительных бонусов.

Супервайзер
с 03.2013 по 03.2014 (1 год)
ООО "Винтрейд", Вінниця (Дистрибъюция, торговля (продукты питания))
- Подбор, обучение персонала (торговых агентов).
- Контроль работы с ключевыми клиентами.
- Координация и контроль деятельности по сбыту продукции.
- Контроль погашения дебиторской задолженности.
- Планирование работы торговой команды.
- Проведение обратной связи с клиентами путем выездов на маршрут.
- Отчетность по продажам (ежедневная, еженедельная, ежемесячная).
Достижения:
- Достижение высокого уровня оборота товара и в следствии -
повышение уровня оплаты торговых агентов.
- Расширение клиентской базы.
- Подключение новых торговых точек.
- Установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, повышение
уровня доверия к компании и торговым маркам, которые она представляет.

Торговый агент, менеджер по продажам
с 02.2012 по 03.2013 (1 год 1 месяц)
ООО "Винтрейд", Вінниця (Дистрибьюция, торговля (продукты питания)
- Посещение торговых точек по маршруту и осуществление заказа товара.
- Развитие сотрудничества с торговыми точками и поиск новых.
- Контроль поставки и выкладки товара.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение отчетности.
Достижение: максимальное выполнение плана по продажам и в результате -
повышение до категории менеджера - супервайзера торговой команды.

Торговый представитель, Менеджер по сбыту
с 10.2010 по 01.2012 (1 год 3 месяца)
ООО "Аквавит-А", Вінниця (Дистрибьюция, торговля (ликероводочная продукция)
- Посещение торговых точек по маршруту и осуществление заказа товара.
- Развитие коммуникаций с ЛПР в торговых точках и поиск новых ТРТ.
- Контроль поставки и выкладки товара.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Расширение ассортимента продукции в ТРТ.
- Ведение отчетности.
Достижения:
- Прирост АКБ на 50-60%.
- Увеличение объёма продаж.

Торговый представитель
с 06.2010 по 09.2010 (3 месяца)
ООО "Гранд Дистрибьюшн Крым", Вінниця (Дистрибъюция, торговля
(ликероводочная продукция))
- Посещение торговых точек по маршруту и осуществление заказа товара.
- Развитие сотрудничества и коммуникаций с существующими торговыми точками и
персоналом.
- Поиск и подключение к сотрудничеству новых ТРТ (торговых точек).
- Контроль поставки и выкладки товара.
- Расширение ассортимента продукции в ТРТ.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение отчетности.
Достижения: выполнение плана по продажам.

Образование
Винницкий Национальный Аграрный Уиверситет
Агрономия-Экология, Вbнницf
Высшее, с 2004 по 2009

Профессиональные и другие навыки
 Навыки работы с компьютером
Уверенный пользователь ПК (офисный пакет программ, Интернет, электронная
почта, 1С8, CRM).

Знание языков
 Украинский ─ свободно
 Русский ─ свободно
 Английский ─ средний

Дополнительная информация
Профессиональные навыки:

ведение сложных переговоров, навыки составления исдачи отчетности,
планирование работы и организации процесса труда, возможность работать в
стрессовых ситуациях, умение проводить взаиморасчеты,акты сверки, умение
быстро принимать решения в нестандартных ситуациях, желание работать на
результат, умение работать в команде и руководить ею.
Личностные качества: ответственность, коммуникабельность, лидерские качества,
чувство юмора, оптимизм.
Есть автомобиль.
Имеются в наличии водительские права (категория А, В, С). Стаж вождения 14 лет.

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: