Резюме от 18 мая 2018 PRO

Волобуев Роман Геннадиевич

Директор по развитию

Полная занятость.

Дата рождения:
15 марта 1981 (37 лет)
Город:
Ирпень
Готов переехать в:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель проекта

с 07.2015 по 04.2018 (2 года 9 месяцев)
РА "PROXY", Киев (разработка и размещение коммерческой рекламы в новостройках Киева и области)

Функции и обязанности:
1) Организация, контроль и выполнение проекта (переговоры с предприятиями, предпринимателями, коммунальными предприятиями , заказчиками, подрядчиками, партнерами заключение контрактов, контроль и установка рекламных плоскостей согласно стандартов и требований к проекту)
2) Подбор, обучение и управление персоналом
3) Ведение рабочей документации (планы, договора, финотчеты)
4) Поиск партнеров и развитие долгосрочных отношений

Достижения: Выведение проекта на низкую точку безубыточности и стабильный тренд доходности.

Коммерческий директор

с 07.2011 по 10.2014 (3 года 3 месяца)
ФЛ-П Волобуев Р.Г., Горловка (кинопоказ, деятельность концертных и театральных залов, розничная торговля)

Функции:
Осуществление, координация и контроль всех видов деятельности кинотеатра и кафе:
а) заключение генеральных договоров о сотрудничестве с кинопрокатными компаниями, поставщиками, арендодателями;
б) регистрация и получение разрешительных документов министерства культуры, СЭС, пожарной службы, исполкома, налоговой.
в) набор и контроль работы персонала;
г) разработка и реализация стратегии проведения рекламных мероприятий;
д) развития финансовой, ценовой, репертуарной и социальной деятельности кинотеатра.

Территориальный менеджер АSM

с 07.2011 по 01.2015 (3 года 6 месяцев)
KERNEL, группа компаний, Киев (Продукты питания: Масложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля))

Обязанности:
1. Разработка плана развития территории;
2. Оптимизация количества клиентов на территории и их выбор;
3. Выполнение плана продаж, количественной и качественной дистрибьюции, контроль оплат и поставок;
4. Начисление заработной платы мерчендайзерам компании.
5. Мотивация и обучение торговых работников компании и дистрибьюторов.
6. Развитие, рекомендации стратегии по обслуживанию основных клиентов на вверенной территории.
7. Проведение мероприятий по стимулированию сбыта на территории;
8. Разработка локальных акций и контроль проведения общенациональных мероприятий на территории.
Достижения:
Увеличил нумерическую дистрибьюцию c 2363 тт. до 2724тт,
объем продаж с 2 327 000грн. до 3 238 000грн., систематизировал работу с локальными и национальными сетями.

Территориальный менеджер

с 06.2010 по 02.2011 (8 месяцев)
ООО "Штраус Украина", (один из крупнейших производителей кофе в мире ТМ: «Elite», «Roberto Totti»,» «Platinum».)

Обязанности:
1.Постановка планов по продажам и контроль их выполнения дистрибьюторами;
2.Постановка целей и задач торговой команде дистрибьютора и контроль их выполнения с еженедельным проведением итоговых собраний;
3.Проведение полевых тренингов;
4.Принятие заявок и их корректировка с учетом поставленных планов;
5.Проведение совместных переговоров с дистрибьюторами и VIP клиентами;
6.Контроль по национальным и локальным сетям (выполнение договорных обязательств);
7.Контроль остатков на дистрибьюторе и филиалах дистрибьютора;
8.Администрирование – предоставление отчетов;
9.Контроль работы мерчендайзинг агентства с предоставлением еженедельной формы отчета;
10.Проведение для дистрибьюторов презентаций;
11.Постоянная работа по поиску новых каналов сбыта и клиентов. Знание территории;
12.Контроль выполнения дебиторской задолженности дистрибьюторами;
13.Решение форс мажорных обстоятельств. .
Достижения
Приростил нумерическую дистрибьюцию c 370 тт. до 1350тт,
объем продаж с 3000кг. до 19000кг.
Ввел бесплатно 5 СКU в региональную сеть стратегического значения.

Супервайзер-координатор отдела \"Nestle\"

с 11.2008 по 06.2010 (1 год 7 месяцев)
Объединение ООО Фудсервис, Донецк (Дистрибьюция и производство.)

Обязанности
Набор персонала, проведение полевых тренингов, постановка планов по продажам и контроль их выполнения фокусной командой , планирование и контроль финансовой дисциплины, координация прямой доставки товара стратегическим клиентам,
разрешение конфликтных ситуаций, работа с ключевыми клиентами.
В подчинении 9 торговых представителей, 2 мерчендайзера и 1 офис-менеджер.
Покрытие: 700 розничных торговых точек, 50 оптовых клиентов по 9 городам Донецкой области.
Личные достижения
Внес коррективы в условия начисления заработной платы торговым агентам.
Активная клиентская база с 630 до 720трт. Прирост продаж 50%. Сократил дебиторскую
задолженность по команде с 10% до 1,5%.


Образование

Донбасская государственная машиностроительная академия

Факультет «Менеджмент организаций». Менеджер - экономист., Краматорск

Высшее, с 09.1999 по 01.2005 (5 лет 4 месяца)


Дополнительное образование

  • Бизнес – тренинг: «Технологии эффективного продвижения продукции». Агенство «Бизнес-мастер» ( Киев, Ольга Дудник ). Сертификат. (2002г. 5 дней.)
  • Донецкий национальный университет. Повышение квалификации «Руководители предприятий, учреждений и организаций». (2011г. 2 месяца)
  • Агенство «КМК/TACK тренинг» (Киев, Вячеслав Красняк), Бизнес – тренинг: «Прибыльные продажи через дистрибьютора». (2013г. 3 дня)
  • Межрегиональная Академия управления, Киев. Повышение квалификации "Руководитель внешнеэкономического отдела" (2015г. 3 месяца)

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Пользователь ПК (Joomla,WordPress,MS Offiсe,NMS,1С)
  • Создание и развитие бизнес-проектов с "нуля" (6 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Английский — начинающий
  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт

Рекомендации

  • Шкульский Сергей
    Национальный менеджер (2010-2011), Strauss Ukraine, (067)4482030
  • Нерощин Сергей Николаевич
    Директор департамента маркетинга и продаж (2011 по настоящее время), Кернел-Трейд, (050)3115784
  • Лукьянченко Александр Викторович
    Дивизиональный манеджер по восточной Украине (2004-2016), Кернел-Трейд, (050)9099104

Дополнительная информация

15 лет опыта успешной работы в:

- управлении персоналом;
- планировании и контроле;
- операционном управлении;
- повышении эффективности (персонала компании);
- создании и развитии бизнес-проектов с «нуля»;
- разработке и внедрении систем мотивации и лояльности;
- маркетинге;
- ведении деловых переговоров и презентаций;
личных продажах (опт, розница, сети, В2В, FMCG) и
сопровождении клиентского портфеля;
- получении компанией максимальной прибыли.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: