Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/8693351/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 12.2025 по нині (4 місяці)
ПМК, Хмельницький (Харчова промисловість)

Керівник збуту
Пошук дистриб'ютерів, продуктових мереж та оптових покупців ковбасних виробів. Переговори та укладання договорів.
Прийняття участі в розробці готових виробів, маркетинг та стратегія розвитку торгової марки

Керівник відділу продажу

з 08.2025 по 11.2025 (4 місяці)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Хмельницький (Харчова промисловість)

Успішно перезавантажив відносини з ключовими клієнтами, локальними мережами, що забезпечило +11% росту виторгу, незважаючи на кадровий дефіцит
За 3 місяці повністю укомплектував та навчив торгову команду, вивівши її на 95% виконання KPI.

Категорійний (комерційний) менеджер

з 03.2023 по 07.2025 (2 роки 5 місяців)
М'ясник Агропродукт, Хмельницький (Роздрібна торгівля)

Мережа магазинів "М'ясний маркет", "М'ясна лавка"
Активна участі в розвитку власної торгової марки, за три роки збільшили асортимент більш ніж в 3 рази.
Робота з зовнішніми постачальниками (переговори, асортимент, дебіторка). Успішно зменшили кількість (вдвічі) зовнішніх постачальників з постійним приростом продажів, за рахунок власного виробництва.
Розробка асортименту та стандартів викладки продукції на магазинах мережі
Зменшив залежність продажів від ПРОМО на 10%. Збільшились продажі по регулярній ціні.
Контроль залишків на складах. Зменшення повернення на 15%. Перехідний залишок зменшився на 20%
Ціноутворення.
Аналіз ринку.
Планування, аналіз продажів та валового прибутку
Нарахування зарплати менеджерам, контроль за виконанням планів

Керівник відділу продажу

з 03.2022 по 03.2023 (1 рік)
Рикун А.П., ФОП (м'ясопереробна компанія), Хмельницький (Харчова промисловість)

Впровадження Айпі телефонії
Впровадження торгового відділу, з пошуком, навчання та введення торгових представників.
Розширення представленості в локальних та регіональних мережах міста.
Активна участі в маркетингу та оновлені ТМ
Власна мережа - створення системи відвантаження та контролю дебіторки. Дебіторка зменшилась на 20% до рівня 95%.

Супервайзер.

з 09.2007 по 03.2022 (14 років 7 місяців)
Дистриб'юторська компанія "Айснет", Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистриб'юторська компанія "Айснет" (ТМ Рудь, Ласунка, Левада, Vici, Valesto, Водний мир)
Пройшов шлях від торгового представника до супервайзера, збудувавши канал HoReCa у місті з нуля.
Досвід роботи супервайзером:
місто, фокус група - збільшення представленості ТМ Ласунка на 120% за два роки
кризовим менеджером по районам (дебіторка з 70% до рівня 95%, найкраща динаміка виконання планів серед інших направлень).
Побудова каналу збуту HoReCa. За два роки стабільний річний прирост 90%.
Пошук та підготовка торгових представників
Переговори на всіх рівнях
Залучення найбільших "китів" та мереж міста.

Освіта

Одеський юридичний університет

Юридичний, Хмельницкий
Вища, з 2002 по 2007 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Категорійний менеджер, Proresult

2024, 1місяць

Знання і навички

• Сумлінність
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Управлінські навички
• Комунікабельність
• Користувач 1С
• 1С:Підприємство
• Управління командою
• Водійські права кат. B
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Орієнтація на результат
• Стресостійкість
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• FMCG-продаж
• Здатність до навчання
• Користувач Бітрікс24

Знання мов

Англійська — середній