Артем

РЕЗЮМЕ

Бирюков Артем Юрьевич
Возраст: 43 года
.
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Квалификация
17-ти - летний опыт работы в сфере продаж.
опыт работы

21.10.2019-29.04.2022

30.05.2017-21.10.2019

10.2015-30.05.2017

04.2013- 09.2015

ЗАМЕСТИТЕЛЬ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА, РУКОВОДИТЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ НЕПРЯМЫХ ПРОДАЖ.
«ОККО ХОЛДИНГ» ПРаТ «Концерн Хлібпром»
Зона ответственности: Украина.
Основные обязанности:
* Запуск работы управления с «0»
* Управление продажами на вверенной территории.
* Работа с национальными и региональными сетями. Переговорный процесс, трейд маркетинг, trade spends.
* Контроль подбора и запуска, ротация дистрибьюторов, проведение ключевых переговоров.
* Создание и корректировка торговых условий и коммерческой политики Управления.
* Создание и распределение маркетингового бюджета.
* Управление командой Региональных Менеджеров.
* Структура подчиненных: 4 Региональных Менеджера.
Подчинение: Коммерческому Директору.



НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР AFH HoReCa (Начальник Отдела)
«ООО Штраус Украина»
Зона ответственности: Украина. 60 Дистрибьюторов.
Основные обязанности:
* Создание стратегии развития отдела.
* Построение дистрибьюции на подотчетной территории Украины.
* Контроль подбора и запуска, ротация дистрибьюторов, проведение ключевых переговоров.
* Создание торговых условий, коммерческой политики,
* Оптимизация и набор персонала.
* Создание и распределение маркетингового бюджета.
* Управление и развитие команды Региональных Менеджеров.
* Структура подчиненных:8 Региональных Менеджеров ,Маркетинг Менеджер, Руководитель отдела Прямых Продаж, 2 Тренера.
Подчинение: Коммерческому Директору
Достижения:
Увеличение объема продаж на 45% YTD in volume.
Аудирование ресурсов компании
Оптимизация порядка 10 Дистрибьюторов
Создание работоспособной системы мотивации персонала
Внедрение системного подхода в клиент менеджменте.

ДИВИЗИОННЫЙ МЕНЕДЖЕР (Заместитель Коммерческого Директора)
«ООО Аквафрост» Группа Компаний Ukrainian Food Company «UFC»
Зона ответственности: 13 областей Украины. (Львовская,Волынская,Житомирская,Ивано-Франковская,Закарпатская,Ровненская,Хмельницкая,Винницкая,Черновецкая,Тернопольская,Одесская,Николаевская и Херсонская области).
Основные обязанности:
* Построение дистрибьюции на подотчетной территории Украины.
* Подбор и запуск, ротация дистрибьюторов, проведение переговоров.
* Создание торговых условий, коммерческой политики, мотивационных программ для дистрибьюторов и локальных, региональных сетей.
* Подбор и обучение персонала.
* Проведение переговоров с национальными и локальными сетями.
* Бюджетирование.
* Управление и развитие команды Региональных Менеджеров.
* Создание и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей.
Количество подчиненных:3 Региональных Менеджера ,9 Территориальных Менеджеров.
Подчинение: Коммерческому Директору
Достижения:
Увеличение полугодового объема продаж на 50%(both volume&value).
Создание и внедрение новых Торговых Условий по работе с Дистрибьюторами. Укомплектация торговой команды Региональных и Территориальных Менеджеров.
Выполнение всех качественных и количественных плановых показателей, запуск фокусных торговых команд в штате дистрибьюторов.

РУКОВОДИТЕЛЬ РЕГИОНА «Samsung Electronics Ukraine»
Зона ответственности: Юго-Восточный регион.
Основные обязанности:
Имплементация стратегии продаж и маркетинга в регионе, сетевых контрактов
Увеличение продаж по партнерам
Управление командой и ее развитие
Открытие магазинов собственной розницы
Создание маркетинговых моделей региона
Распределение активностей согласно временным потребностям региона и сезональным предпочтениям
Кооперация и контроль работы дистрибьюторов в определении приоритетных ассортиментов и увеличение продуктовой матрицы в каждом партнерском магазине

Количество подчиненных:2 РСМ,4 КАМ,3 Тренера, офис менеджер
Подчинение Директору отдела корпоративного маркетинга и Президенту компании

Достижения: Выполнение и перевыполнение плана продаж за счет адаптации торговых условий под регион +20%, открытие 9 магазинов собственной розницы (всего 35 по Украине),организация с "0" представительства.

05.2011-04.2013
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА В УКРАИНЕ OOO «Санте-Алко». TM”BELUGA”
Зона ответственности: Украина.
Основные обязанности:
Развитие дистрибьюторской сети в Украине.
Подбор, оценка, запуск, управление дистрибьюторами.
Создание торговых условий, коммерческой политики, инвестиционных планов.
Подбор, обучение, управление командой территориальных менеджеров.
Переговоры с сетями.

Количество подчиненных: 4 РМа
Подчинение директору по продажам.
Достижения: Увеличение годового объема продаж на 200%. Создание и внедрение новых Торговых Условий по работе с Дистрибьюторами. Выполнение всех качественных и количественных плановых показателей, запуск эксклюзивных торговых команд в штате всех дистрибьюторов.

09.2009-05.2011

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР (RSM) ООО «Ферреро-Украина»
Зона ответственности: Винницкая, Житомирская, Хмельницкая области.
Основные обязанности:
Набор и обучение команды супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров, проведение полевых и аудиторных тренингов, развитие супервайзеров.
Управление дистрибьюторами, создание требовательных, взаимовыгодных и ответственных отношений с партнерами, создание и внедрение инвестиционных планов.
Переговоры с локальными и национальными сетями, достижение стандартов представленности.
Увеличение качественной и количественной дистрибьюции на территории.
Разработка и запуск локальных инвестиционных программ для торговых точек и мотиваций торговой команды.
Инициирование и принятие участия в формировании новых стандартов представленности продукции компании в торговых точках.

Количество подчиненных: 4 супервайзера.
Количество ключевых партнеров:3 дистрибьютора

Достижения:Увеличение дистрибьюции SF(семифредди) на 100%, выполнение плана продаж на 110%, учет,формирование и контроль бюджета, его рациональное использование, набор за счет дистрибьютора 10 ЭСА, 5 мерчендайзеров, увеличение количественной дистрибьюции на 30%, создание нового регионального оборудования, увеличение инвестиций дистрибьюторов до 5% от оборота продукции..

06.2008-09.2009

РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР (RSM) ООО «Данон-Украина»
Зона ответственности: Донецкая, Луганская области
Основные обязанности:
Набор и обучение команды супервайзеров, создание персонального плана развития для сотрудников;
Развитие дистрибьюторов, открытие новых клиентов;
Переговоры с локальными и национальными сетями;
Создание планов покрытия территории;

Количество подчиненных: 4 супервайзера.
Количество ключевых партнеров: 4 дистрибьютора,1 субдистрибьютор.

Достижения: Создание работоспособной команды сотрудников и дистрибьюторов, способных выполнять согласованный план продаж и ключевых параметров работы компании,открытие новых дистрибьюторов и запуск работы филиала.

10.2004 – 06.2008

Территориальный СУПЕРВАЙЗЕР (TSS) “Марс-Украина”
Зона ответственности: Краматорск, Славянск, Лисичанск, Северодонецк, Луганск.

Основные обязанности:
Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции;
Выполнение планируемого оборота, презентация продукции в торговых точках;
Построение дистрибьюции на территории и выполнение ключевых параметров работы ;
Переговоры с крупными ключевыми и сетевыми клиентами;
Подбор, обучение и развитие персонала, проведение тренингов;
Развитие дистрибьюторов, ведение инвестиционных проектов;

Количество подчиненных: команда из 60 торговых представителей, мерчендайзеров и тим-лидеров.

Достижения: По итогам 2005 года за достижение эксклюзивной представленности на территории признан «Лучшим ТСС Украины», 2006 год-Победитель Программы «На шаг впереди» среди сотрудников компании «Марс» в СНГ с проектом «Магазин мечты», «Лучший сотрудник региона-2007»,победитель программы «Vision store-2007».

Образование

1995-2000 Харьковская Национальная Академия Городского Хозяйства (инженер-электромеханик),
2002-2002 Донецкая Торгово-Промышленная палата (таможенный брокер)
2018- данный момент. КНЕУ им. Гетьмана. (Магистр Бизнес Администрирования МБА).

Личные ДАнные

Родился 06 июля 1978 года. Разведен. Есть дочь,13 лет.

НАВЫКИ И ЧЕРТЫ ХАРАКТЕРА
Целеустремленность, Нацеленность на результат, Обучаемость, Умение работать в команде, Умение управлять, Создание эффективных команд, Управление видением и целью, Развитие подчиненных, Анализ, Планирование, Навыки ведения переговоров, Креативность.
Дополнительная
информация
Водительские права категории “В”, стаж вождения – 20 лет;
Владение ПК в объеме опытного пользователя; (MS Office, Lotus Notes, Internet);
Английский язык – intermediate;
Тренинговые программы: «Эффективные продажи», «Presentation skills», «Negotiation skills»,«Проведение PDP», «People management» , «Distributors management» ,«Store wars», «Жесткие переговоры», «Партнерские переговоры».