Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме від 30 січня 2023

Сергей

Керівник відділу продажу, менеджер по роботі з клієнтами

Зайнятість:
Повна зайнятість.
Вік:
31 рік
Місто:
Вінниця

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 03.2022 по нині (2 роки)
Науково-медичний центр профпатології, Вінниця (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

-Організація та формування структури відділу продажів
-Підбір, навчання та адаптація менеджерів по регіонам (Вінниця, Хмельницький, Тернопіль, Чернівці)
-Запуск процесу продажів послуг, в кожній області, особисто
-Формування плану по продажам та супутніх KPI
-Аналіз ринку конкурентів та пропрацювання стратегії роботи з кожним
-Зустрічі та презентації портфелю послуг, ключовим клієнтам
- Впровадження робочої стратегії та постійна оптимізація процесів комунікації із клієнтами;
-Налаштування воронки продажів у CRM;
-Моніторинг діяльності та складання звітності по результатам роботи відділу продажу;
- Проведення щоденних мітингів з командою та виявлення слабких сторін у комунікації із клієнтом;
-Надання зворотного зв'язку співробітникам відділу продажів;
-Моніторинг тендерів та активна участь у них
-Погодження договорів та комерційних пропозицій

Business Development Manager

з 06.2019 по 03.2022 (2 роки 9 місяців)
SystemGroup, Київ (Системна інтеграція)

Визначення каналів збуту, сегментів цільових клієнтів, розробка стандартів
та систематизація роботи з клієнтами;
Визначення цінової політики, планування продажів, прогнозування
маржинальності бізнесу;
Моніторинг ринку, конкурентів, основних гравців, брендів, тенденцій;
Планування фінансових показників у межах місяця, кварталу, року;
Виявлення проблемних зон у бізнесі клієнта та формування комплексного
комерційної пропозиції;
-Участь у тендерах та підготовка тендерної документації;
Участь у конференціях та виставках;
Підготовка та проведення презентацій;
Підготовка та погодження договорів;
Організація роботи з дилерами на довіреній території;

Менеджер з корпоративних продажів

з 01.2019 по 06.2019 (5 місяців)
BODO, Київ (Роздрібна торгівля)

Формування клієнтської бази;
Актуалізація інформації про компанію та пошук контактних осіб;
Вирощування потреби у потенційного клієнта;
Ведення угоди від першого контакту, до контрактації та узгодження поставки;
Ведення вирви продажів та планування своїх фінансових показників;
Проведення зустрічей, презентація та захист комерційних пропозицій;

Комерційний директор

з 03.2018 по 10.2018 (7 місяців)
Eservia, Київ (IT)

Розробка бізнес процесів та регламентів компанії;
Впровадження робочої стратегії та постійна оптимізація
процесів комунікації із клієнтами;
Налаштування воронки продажів у CRM;
Прийом на роботу, адаптація та навчання нових співробітників;
Написання скриптів для співробітників відділу продажу;
Моніторинг діяльності та складання звітності по результатам роботи відділу продажу;
Проведення щоденних мітингів з командою та виявлення слабких
сторін у комунікації із клієнтом;
Надання зворотного зв'язку співробітникам відділу продажів;
Складання інструкцій по роботі з продуктом компанії;
Написання сценаріїв для навчальних відео;
Проведення тренінгів з продажу для команди;

Sales Expert

з 11.2017 по 03.2018 (4 місяці)
Eservia, Київ (Послуги)

Формування бази клієнтів;
Встановлення першого контакту та виявлення потреб;
Призначення зустрічей з потенційними клієнтами для проведення
-Презентації продукту та підключення на Trial-період;
Тижневе подання звітів за результатами
виконаної роботи;
Виконання KPI з підключень;
Робота в CRM (amoCRM);

Менеджер підтримки продажів

з 03.2017 по 11.2017 (8 місяців)
Terrasoft, Київ (IT)

Встановлення першого контакту з потенційними клієнтами;
Виявлення потреби потенційних клієнтів;
Надання інформації про компанію та лінійку продуктів;
Формування інтересу у клієнтів до купівлі продуктів компанії;
Регулярна взаємодія з клієнтами;
Призначення перших зустрічей для менеджерів з розвитку бізнесу;
Використання різних каналів комунікацій (соц.мережі,
ефективна письмова комунікація);
Надання консультацій у чаті
Надання консультацій у телефонному режимі;
Відпрацювання заперечень;
Застосування різних стилів спілкування з урахуванням особливостей
учасників переговорів;
Ідентифікація різних моделей бізнесу та застосування
продукту для конкретних ролей

Освіта

НУДПСУ

Фінанси і кредит, Ірпінь
Вища, з 2011 по 2014 (3 роки)

Знання мов

  • Українська — вільно
  • Російська — вільно
  • Англійська — початковий

Додаткова інформація

Переїхав зі столиці у м.Вінниця (буду тут жити надалі).
Вся професійна діяльність пов'язана з напрямком комерції. Починаючи з активних продажів через телефон і закінчуючи корпоративними клієнтами та угодами. Розумію як побудовані відділи продажів різного формату і які показники роботи є найбільш показовими.
Гарно організований.
Вмію працювати як в команді, так і автономно.
Не конфліктний.
Швидко навчаюсь.
Маю хороше почуття гумору (зі слів колег).
Маю власне авто.
Одружений, маю сина.

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: