Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9128167/

Досвід роботи

Head of sales

з 06.2025 по 01.2026 (8 місяців)
Petrenko Consult, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Досягнення:
Консалтингова компанія.
(стратегічний і управлінський консалтинг, программа навчання для бізнес консультантів)

Рішення та дії:

1. Архітектура та система продажів:
Побудував відділ продажів з нуля.
Спроєктував CRM-структуру.
Вдосконалив метод діагностики бізнесу, відцифрував у Coda та Notion.
Описав модель масштабування відділу на 3–6 місяців.

2. Процеси та інструменти:
- Розробив скрипти та follow-up-стратегію.
- Забезпечення продажів (Sales Anablement) : база знань, навчання менеджерів, матеріли (все що необхідно для взаємодії з клієнтом: презентації, профайли, кейси, меми тощо), інтегрованість з відділом маркетингу тощо.
- Визначив і відслідковував метрики, що мають сенс, ті, що безпосередньо пов’язані з результатом і цілями бізнесу. В першу чергу, це показники успішності продажів: конверсії між етапами воронки, час циклу угоди, відсоток виконання плану, win rate, середній чек.

3. Команда та управління:
- Сформував команду сейлзів і кваліфікаторів, вибудував процес взаємодії
- Визначив KPI та систему мотивації.
- Проводив адаптацію та навчання менеджерів.

Результат:
Конверсія в угоду: 20–33% з проведеної діагностики (при закладеній макс. 15% відповідно до ринку).
Готова система для масштабування

Part of

з 12.2023 по 01.2025 (1 рік 2 місяці)
Sfors, Київ (Фінанси, банки, страхування)

NDA (Non-Disclosure Agreement)

BDO

з 01.2023 по 01.2024 (1 рік)
Tretten Lawyers, Дистанційно (Юриспруденція)

Досягнення:
Побудував систему продажів і посилив позицію компанії в конкурентному B2B-середовищі

Фокус: лідогенерація, конверсія, бренд експертизи, партнерства.

- Вів повний цикл B2B-продажів: від холодного контакту до закриття угоди.
- Самостійно будував потік клієнтів через холодні канали: LinkedIn-аутріч, телефонні продажі, прямі переговори.
- Закривав угоди на галузевих офлайн-івентах та через особисті зустрічі з власниками бізнесу.
- Вибудував експертну присутність компанії як інструмент продажів: створював відеоконтент для YouTube (експертні теми у сфері діяльності компанії),розвивав Telegram-канал як канал прогріву та довіри,писав тексти і готував презентації для комерційних і публічних виступів.
- Розвивав зовнішні партнерства: вибудовував співпрацю з IT-кластерами та професійними спільнотами.

Результат:
Фактично закривав блок Business Development у компанії: від залучення лідів до підтримки відносин із ключовими контактами.

YouTube-канал з експертними матеріалами: https://www.youtube.com/@trettenlawyers/videos

Head of sales

з 04.2022 по 10.2022 (7 місяців)
Crowe Erfolg Ukraine, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Досягнення:

Зона відповідальності: побудова системи кваліфікації клієнтів і діагностики потреб (послуги: оцінка завданої шкоди внаслідок воєнних дій, релокація підприємств із ТОТ)

Результати та внесок:

- Побудував відділ пресейлів з нуля (6 осіб).
- Розробив скрипти кваліфікації та діагностики.
- Створив CRM-систему на базі Google Sheets під процес пресейлу.
- Вибудував операційну модель з нуля: процес роботи команди, звітність, KPI, систему мотивації, контроль якості виконання.

Проєкт було поставлено на паузу через високу невизначеність, пов’язану з динамікою бойових дій.

Head of sales

з 09.2021 по 02.2022 (6 місяців)
Big Money Club, Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Продажі: телефонні, офлайн зустрічі. Виконання доручень CEO клуба (лідогенерація, канали продажів, живі продажі на зустрічі потенційним кадидатам в члени клубу), президента клуба (розробка презентацій, участь в розробці методологіі діяльності клубу). Створення відділу продажів і все, що стосується операційної діяльності ВП (звіти, навчання, мотивація, планування), приймав участь в роботі над стратегією позиціювання, маркетингу, методологією та іншими напрямками діяльності клубу, проводив мастермайнди студентів і учасників клубу. На час війни діяльність компанії стала на паузу.

Sales manager

з 02.2021 по 02.2022 (1 рік)
Big Money University, Київ (Освіта, наука)

Big Money University - Big Money ClubРоль: Sales Manager - Head of Sales

Результати на позиції Sales Manager (6 місяців):

- Приніс компанії понад $260 000 виручки
- Стабільно входив у топ-3 сейлзів команди протягом усього періоду роботи.
- Здійснив унікальний продаж на $5 000 за 5 хвилин з ліда з наявної бази (показник рівня переговорів і кваліфікації клієнта). Зокрема продавав на чеки $1000-10 000
- Вів повний цикл продажів: телефонні продажі, особисті зустрічі, живі закриття на заходах.

Перехід на роль Head of Sales (Big Money Club)

Після зафіксованого результату отримав особисту пропозицію від CEO очолити напрям продажів у Big Money Club.

Результати на позиції Head of Sales:

З нуля побудував відділ продажів і всю операційну модель:система звітності, навчання команди, мотивація, планування, контроль виконання.
За перші 6 місяців роботи залучили 100 членів клубу з нуля. (Ціна участі $2000-10 000)
Для контексту: конкуренти виходили на таку кількість протягом кількох років, не місяців.

Виконував функції Business Development разом із CEO та президентом клубу: лідогенерація, розвиток каналів продажів, живі продажі на зустрічах, інтерв’ю з кандидатами у члени клубу.

Працював напряму з президентом клубу: розробка презентацій, участь у формуванні методології діяльності клубу.

Операційну діяльність компанії було призупинено після початку повномасштабної війни.

Юрист

з 10.2017 по 10.2020 (3 роки)
Міністерство оборони України, Головне управління розвитку та супроводження матеріального забезпечення ЗСУ, Київ (Державні організації)

Забезпечення діяльності управління в рамках законодавства.

Лаборант

з 08.2016 по 09.2017 (1 рік 2 місяці)
Київський інститут інтелектуальної власності і права НУ "Одеська юридична академія", Київ (Освіта, наука)

Організація навчального процесу, подій ділового, трудового та навчального характеру.

Освіта

Одескька юридична академія

Інтелектуальна власність, Київ
Вища, з 2013 по 2021 (8 років)

Отримав ступінь бакалавра та магістра. Два червоних дипломи.

Знання і навички

• Notion
• Coda
• FigJam
• Miro
• Google Sheets
• Користувач ChatGPT
• Notebooklm

Знання мов

Англійська — середній