Контактна інформація

Шукач вказав телефон.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9316449/

Досвід роботи

COO

з 05.2023 по 04.2025 (2 роки)
Online Law School, Львів (Освіта, наука)

Досягнення:

- Збільшив окупність по вхідному трафіку в 2,5 рази%;
- Збільшив self-generated revenue відділу продажів до х2 від його фонду оплати праці;
- Створив відділ маркетингу, адаптував керівників відділу продажів та продукту, впровадив крос-функціональність цих відділів;
- Оранізував перехід роботи компанії на нову CRM та впровадив інші сервіси;
- Покращив якість матеріалів, зменшив кількість негативних відгуків.

Директор з продажів

з 09.2018 по 02.2022 (3 роки 6 місяців)
School of Practical Investment, Дистанційно (Освіта, наука)

Досягнення:

- Сформував 3-х рівневий відділ продажу зі стабільно високою конверсією від 60%;
- Сформував відділ підтримки клієнтів з високими рівнями клієнтоорієнтовнсті та конверсії в оплату зі звернень;
- Self-generated revenue відділів х3 від його ФОП;
- Автоматизував роботу та збір аналітики в CRM, впровадив автоматичні скрипти з переходами по клавішах;
- Систематично виконував план продажу.

Важливі показники за останній рік роботи:

- Оборот понад 1,5 млн дол на рік;
- Середній чек більше 300 дол;
- Середня конверсія відділу продажів від 60%;
- Self-generated revenue відділів х3 від його ФОП;
- 20-25 людей у підпорядкуванні;

Керівник відділу продажу

з 09.2014 по 09.2018 (4 роки)
School of Practical Investment, Дистанційно (Освіта, наука)

Досягнення:

- З нуля сформував відділ продажу зі стабільною конверсіею від 55%;
- Створив систему продажів партнерських продуктів, які складали понад 30% ЧП ;
- Оранізував перехід на нову срм - Getcourse;
- Систематично виконував план продажу.

Освіта

Запорізька Державна Інженерна Академія

Економіка підприємства, Запоріжжя
Вища, з 2011 по 2014 (3 роки)

Запорізький Електротехнічний Коледж ЗНТУ

Економіка підприємства, Запоріжжя
Середня спеціальна, з 2008 по 2011 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Курс для керівників відділу продажу

2020, 3 місяці

Коучінг для керівників відділу продажу

2020, 9 місяців

Саморозвиток: книги з продажів, бізнесу та управління

2014-2026

Саморозвиток: YouTube (TED, Stanford GSB, EO, Big Think та інші)

2020-2026

Курс з інвестування в акції, облігації і ETF-фонди

2019, 3 місяці

Курс з інвестування у ПАММ-рахунки і інвест. компанії

2015, 2 місяці

Знання і навички

• Формування стратегії розвитку
• Побудова відділу продажу
• Автоматизація процесів
• Аналітичне мислення
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Систематизація бізнесу
• Ведення CRM
• Фінансове планування
• Ведення переговорів
• Впровадження системи KPI
• MS Excel

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — вище середнього

Додаткова інформація

Основна спеціалізація: Онлайн школи. Розглядаю позиції COO, CCO, Head of Sales.

Займаюсь створенням, оптимізацією та автоматизацією воронок продажів та супутніх з ними бізнес процесів в онлайн і гібридному бізнесі.

Тобто я працюю над повним шляхом клієнта від лідогенерації до покупки і далі до повторної покупки, а не тільки "з відділом продажів".

Чекаю Ваші пропозиції на work.ua або на мій Telegram: https://t.me/Oleksii_Steshenko