Контактна інформація

Шукач вказав ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/9543822/

Досвід роботи

Комерційний директор філії Дніпро

з 01.2024 по 11.2024 (10 місяців)
Баядера Логістик, ТОВ (ТМ Хлібний Дар, ТМ Козацька Рада, ТМ Коблево, ТМ Аліко, ТМ Маренго та інші), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Загальне управління комерційним департаментом (м. Дніпро; філії:
м. Кам'янське, м. Павлоград);
- Розвиток продажів через існуючі канали збуту (роздріб, регіональні мережі, субдистриб'ютори, HoReCa, ОПТ, АЗС);
- Розвиток якісної та кількісної дистрибуції в цільових сегментах: горілка, коньяк, вино, вермут, ігристе;
- Виконання планів продажів по территорії;
- Впровадження комерційної стратегії компанії та системного підхіда;
- Контроль рівня дебіторської заборгованості;
- Аналіз ринку та конкурентного середовища;
- Ведення ключових клієнтів;
- Підбір, навчання та розвиток персоналу;
- Підготовка звітності та аналітики.

Власник торгової марки (E-commerce)

з 01.2022 по 11.2023 (1 рік 10 місяців)
Amazon FBA, Private Label, Інші країни (Роздрібна торгівля)

Посадові обов'язки:
- Розвиток, просування та продаж товарів під власною торговою маркою;
- Аналіз та підбір товарів для PL (Helium 10, Jungle scout та інші);
- Пошук, підбір та переговори з виробниками (постачальниками) у Китаї;
- Розробка та узгодження дизайну;
- Підбір логістичної компанії (форвардера);
- Відкриття та супровід юр. особи та банківських рахунків (США);
- Реєстрація ТМ США (взаємодія з USPTO, апеляції, зміни в ТМ);
- А+ контент;
- Amazon PPC.

Дивізійний менеджер

з 09.2020 по 12.2021 (1 рік 3 місяці)
ТОВ "Роял Фрут Гарден", Вся Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Розвиток продажів через існуючі канали збуту (дистриб'ютори, мережі, філія виробника); пошук та підключення нових партнерів;
- Стратегічне і оперативне планування;
- Побудова системної роботи з дистриб'юторами на підзвітній
території;
- Виконання планів первинних продажів;
- Планування виробництва;
- Робота з ключовими контрагентами;
- Контроль рівня дебіторської заборгованості;
- Управління Запорізькою філією виробника;
- Підбір та навчання персоналу;
- Робота з P&L.

Досягнення:
- Розробка та підписання з усіма дистриб'юторами комерційної
політики (меморандуму співробітництва) на 2021 рік (раніше були усні домовленості);
- Організація системної роботи з дистриб'юторами: щомісячне подання від ДК звітності з продажу (нумерична та якісна дистрибуція); контроль умов зберігання продукції на складах; робота в "полях" ТМ - ТП тощо;
- Приріст обсягу продажів з ЗФ на 50% по відношенню до 2020 р. за рахунок ротації персоналу та збільшення АКБ;
- Оптимізація заводської логістики шляхом переведення середнього опту на відвантаження через ключових дистриб'юторів.
- Розроблено та впроваджено:
1. Мотиваційні програми для персоналу (ТП, ТМ, ЗФ);
2. Оптимізовано формат обліку палива на підприємстві в цілому;
3. Внесено зміни до внутрішньозаводських інструкцій по роботі
логістичної служби.

Комерційний директор

з 01.2017 по 02.2020 (3 роки 1 місяць)
ТОВ Запорізька пивна компанія (офіційний дистриб'ютор ТМ Оболонь, ТМ Медофф, ТМ Коктебель, ТМ Регно), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Загальне управління комерційним департаментом (два напрями);
- Розвиток продажів за поточними проектами, пошук та підключення нових контрактів;
- Розвиток якісної та кількісної дистрибуції в цільових сегментах;
- Контроль рівня дебіторської заборгованості;
- Здійснення контролю витрат та їх оптимізація;
- Проведення комплексу заходів для забезпечення безпеки ТМЦ
компанії;
- Управління філіями (м. Оріхів, м. Енергодар, м. Мелітополь).

Досягнення:
Зниження витрат, збільшення обороту та маржинального
доходу підприємства. Зміцнення іміджу компанії як надійного
дистриб'ютора.

Керівник комерційного відділу

з 06.2013 по 01.2017 (3 роки 7 місяців)
ТОВ Запорізька пивна компанія (офіційний дистриб'ютор ТМ Оболонь), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Контроль продажів (взаємодія за результатами з представниками
виробника: СВ, ТМ, РМ);
- Проведення комплексу заходів для забезпечення безпеки ТМЦ
компанії;
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами;
- Контроль за дотриманням умов та виплат за маркетинговими договорами;
- Контроль ДЗ, робота із проблемною ДЗ;
- Взаємодія з юр. відділом під час підготовки претензійної роботи;
- Проведення інвентаризацій, виявлення нестач та їх причин;
- Контроль
документообігу;
- Врегулювання конфліктних ситуацій;
- Проведення співбесід та перевірка на благонадійність кандидатів
компанії;
- Курування філій компанії: м. Оріхів, м. Енергодар.

Досягнення:
Впровадження алгоритму контролю за матеріальними цінностями.
Зниження ризиків втрати ТМЦ підприємства.

Керівник відділу економічної безпеки

з 02.2011 по 06.2013 (2 роки 4 місяці)
ПП Синіцький К.І. (офіційний дистриб'ютор ТМ Оболонь), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обовязки:
- Контроль продажів, якісної та кількісної дистрибуції
(взаємодія за результатами з представниками виробника: СВ, ТМ);
- Контроль ТМЦ, обладнання, робота із проблемною ДЗ;
- Контроль своєчасного документообігу;
- Контроль за дотриманням умов та виплат за маркетинговими договорами;
- Проведення переговорів із ключовими клієнтами;
- Виконання комплексу заходів для забезпечення безпеки ТМЦ
компанії;
- Врегулювання конфліктних ситуацій із контрагентами;
- Проведення співбесід та перевірка на благонадійність кандидатів
компанії;
- Взаємодія із юр. відділом під час підготовки претензійної роботи.

Супервайзер ДК (ТМ Оболонь)

з 02.2008 по 02.2011 (3 роки)
ПП Синіцький К.І./ Дистриб'юторська компанія ПП Гайдар А.В. (офіційний дистриб'ютор ТМ Оболонь), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Управління відділом продажів;
- Підбір та навчання персоналу;
- Контроль якості роботи торгової команди;
- Робота з розширення ринку збуту;
- Просування нових торгових марок;
- Контроль повернення дебіторської заборгованості;
- Проведення переговорів із контрагентами;
- Аудит території.

Досягнення:
Відсутність ПДЗ на підзвітній території (краща
оборотність коштів 1.7 днів при відстроченні 6 днів, середня -
не більше 3-х днів), збільшення обсягу продажів на 40%, збільшення показників якісної до 65% та кількісної дистрибуції до 100%. Розробка та впровадження нових стандартів у компанії (з досвіду Carlsberg). Впровадження нової системи мотивації. Оптимізовано тарний облік. Кількість співробітників у підпорядкуванні: 16 ТП, 15 мерчандайзерів.

Торговий представник "Carlsberg"

з 03.2007 по 02.2008 (11 місяців)
Carlsberg Ukraine (Дистриб'юторська компанія ПП Гайдар), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Виконання планів продажу;
- Розширення ринку збуту;
- Робота з розширення асортименту;
- Просування нових торгових марок;
- Контроль ДЗ згідно з встановленими стандартами.

Досягнення:
Збільшення показників якісної дистрибуції до 80%,
кількісної дистрибуції до 98%, відсутність ПДЗ, покриття
території обладнанням на 90%, зміцнення іміджу компанії.

Торговий представник (загальний портфель)

з 10.2006 по 03.2007 (5 місяців)
Дистриб'юторська компанія ПП Гайдар А.В., Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Виконання планів продажу;
- Пошук нових клієнтів;
- Робота з розширення асортименту;
- Просування нових торгових марок.

Досягнення:
Збільшення показників якісної та кількісної
дистрибуції; відсутність ПДЗ.

Торговий представник (сезон)

з 06.2006 по 10.2006 (4 місяці)
Дистриб'юторська компанія ТОВ Укрсоюз (продукти харчування), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
Підзвітна територія: Мелітопольський, Якимівський райони; пмт. Кирилівка, м. Нікополь, м. Марганець.
- Прямі продажі;
- Пошук нових клієнтів;
- Робота з розширення асортименту;
- Просування нових торгових марок;
- Робота з дебіторською заборгованістю.

Досягнення:
Збільшення АКБ на 50%, відсутність ПДЗ.

Торговий представник (алкоголь, чайна та кавова група)

з 03.2005 по 06.2006 (1 рік 3 місяці)
Дистриб'юторська компанія ПП Руденко А.А., ТОВ Цейлон, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Виконання планів продажу;
- Розширення клієнтської бази;
- Робота з дебіторською заборгованістю;
- Робота з розширення асортименту;
- Просування нових торгових марок;
- Робота з оптом та субдистриб'юторами.

Досягнення:
Перші місця за участь в активностях виробників: ТМ
Коблево, ТМ Хлібний дар, компанія "Стоїк" (виконання планів продажу, збільшення показників кількісної та якісної дистрибуції).

Торговий представник

з 10.2004 по 05.2005 (7 місяців)
ТОВ ТД Вінніфрут, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
- Прямі продажі;
- Пошук нових клієнтів;
- Робота з розширення асортименту;
- Просування нових торгових марок;
- Робота з дебіторською заборгованістю.

Досягнення:
Збільшення АКБ на 40%, збільшення обсягу
продажів на 50%, збільшення показників кількісної та якісної
дистрибуції, в.о. супервайзера.

Освіта

КПУ (Класичний приватний університет)

Право (Правоохоронна діяльність), Запоріжжя
Вища, з 2017 по 2019 (2 роки)

Інститут права ім. В. Сташиса
Кваліфікація: Магістр правоохоронної діяльності
Диплом: М19 №054191

ЗІЕІТ (Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій)

Менеджмент організацій (Адміністративний менеджмент), Запоріжжя
Вища, з 2013 по 2017 (4 роки)

Кваліфікація: Бакалавр менеджменту
Диплом: В17 №168110

ЗКР (Запорізький коледж радіоелектроніки)

Радіоапаратобудування (Конструювання, виробництво та технічне обслуговування радіотехнічних пристроїв), Запоріжжя
Незакінчена вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Кваліфікація: Радіотехнік (Молодший спеціаліст)
Диплом: АР №28410605

Додаткова освіта та сертифікати

"Лідер 3.0" (Ваче Давтян)

2017

IBS (Інвестиційна бізнес школа) м. Запоріжжя (3 місяці)

2017

Управління торговою командою за стандартами ПАТ «Оболонь», м. Донецьк

2010

Ефективні методи повернення дебіторської заборгованості (Carlsberg, тренер Яковлєв)

2008

8 кроків візиту (Carlsberg, тренер Яковлєв)

2007

Знання і навички

• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Робота в команді
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Організаторські здібності

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

• Кулик Павло Миколайович

  Кулик Павло Миколайович

  Директор з продажу, ТОВ "Роял Фрут Гарден"

  Контактні дані приховані

• Семілєтов Віталій Миколайович

  Семілєтов Віталій Миколайович

  Генеральний директор, ТОВ "Запорізька пивна компанія"

  Контактні дані приховані

• Ніколайчук Денис Валентинович

  Ніколайчук Денис Валентинович

  Регіональний директор (Південь), ТОВ "Баядера Логістик"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Маю різноплановий досвід роботи у сфері FMCG понад 20 років. Успішний досвід роботи на керівних позиціях (від супервайзера до комерційного директора) понад 16 років.

Ділові якості: Ініціативність, увага до деталей, гнучкість мислення, системність,
орієнтованість на результат.
Особисті якості: Цілеспрямованість, комунікабельність, дисциплінованість,
аналітичний склад розуму, самодостатність.

Водійське посвідчення: кат. "B", стаж водіння 19 років.
Впевнений користувач - MS Office (Word, Excel), 1С 7.
Дод. навички: маю досвід у складанні позовів та їх подальшого супроводу в судовому процесі.
Інтереси (хобі): шахи, туризм, юриспруденція.
Особистий автомобіль: Ford Fusion 2015.

Мета: Цікава робота в стабільній компанії, що розвивається, з
можливістю застосування свого професійного досвіду та знань на
посаді директора з продажу, керівника департаменту продаж,
регіонального менеджера.
Пріоритетами у виборі є: офіційне працевлаштування та заробітна плата, наявність соц. та компенсаційного пакета. Рівень заробітної плати від 100000 грн. (в залежності від рівня вакансії).