Резюме от 17 февраля 2017 PRO

Куцаков Андрей Петрович

Руководитель отдела продаж, 15 000 грн/мес.

Полная занятость.

Дата рождения:
21 июня 1976 (40 лет)
Город:
Ивано-Франковск


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Начальник отдела продаж В2В

с 05.2015 по наст. время (1 год 9 месяцев)
Ивано-Франковский филиал ПАТ Укртелеком, Ивано-Франковск (Телекоммуникации/связь)

Обязаности :Обеспечение выполнения плана по продажам услуг бизнес-потребителям через прямой и косвенный канал продаж (до 30 человек в подчинении).
Обеспечение выполнения плана доходов от предоставления услуг потребителям бизнес-сегмента.
Обеспечение активного поиска потенциальных бизнес-потребителей в регионе.
Обеспечение реализации мероприятий по эффективной продаже услуг, направленных на бизнес-сегмент в соответствии с выбранной стратегией компании в организации предоставления услуг, а именно:
- Доступ к сети Интернет;
- Услуги передачи данных;
- Телефонная связь, в том числе цифровая связь ISDN PRI, ISDN BRI;
- Услуги кабельной канализации;
- Предоставление в пользование каналов связи;
- Услуги Дата Центра;
- Услуги Контакт Центра;
- Подвижной (мобильная) связь;
- Услуги 800, 900 «Аудиотекс»;
- Услуги видеоконференций;
- Предоставление в пользование сокращенных номеров;
- Услуги WCDMA, IP (AT) -Телекс, ДВО.
Обеспечение качественного обслуживания ключевых и корпоративных потребителей, находящихся на сопровождении Ивано-Франковского филиала.
Обеспечение развития дилерской сети (посреднических, строительных и инвестиционных компаний, владельцев недвижимости и технологических партнеров) по продаже услуг бизнес-потребителям в пределах территории филиала.
Сбор первичной маркетинговой информации, в том числе по необходимости новых услуг и тарифов, удовлетворение бизнес-потребителей существующим уровнем обслуживания, типичных жалоб и проблем .

Руководитель группы продаж SМЕ по Иван-Франковской обл.

с 11.2014 по 04.2015 (5 месяцев)
Ивано-Франковский филиал ПАТ Укртелеком, Ивано-Франковск (Телекоммуникации/связь)

Организация продаж услуг фиксированной и мобильной связи на територии Ивано-Франковской области клиентам среднего и малого бизнеса

Начальник отдела продаж мобильной связи

с 06.2014 по 11.2014 (5 месяцев)
Ивано-Франковский филиал ПАТ Укртелеком, Ивано-Франковск (Телекоммуникации/связь)

•Ответственный за продвижение услуги «ОГО Мобільний !», в Ивано-Франковской области .
•Организация прямых продаж в регионе
•Обучение персонала –експертов по обслуживанию относительно стандартов работы
•Работа с подрядными организациями (продажи)
•Контроль за начисленнями и согласование размеров вознаградждения согласно политики продажи услуг
•Анализ процесов продаж через ЦОА , телекомсервисы ,агентов и дилерские сети , предоставление предложений относительно их улучшения и оптимизации процесов.
• Сбор и анализ информации о состоянии рынка продажи услуг на определённых териториях , для формирования стратегии продаж.
•Мониторинг цен , деятельности и маркетинговых активностей конкурентов для формирования предложений по стратеги продаж .
•Обеспечение выполнения планов по маркетинговым активностям, адаптация акций под. специфику региона .

Региональный руководитель непрямых продаж на массовом рынке

с 06.2011 по 05.2014 (2 года 11 месяцев)
Ивано-Франковский филиал ПАТ Укртелеком, Ивано-Франковск (Телекоммуникации/связь)

Ответственный за продвижение услуги «ОГО Мобільний !», в Ивано-Франковской области .
•Организация продаж в регионе
•Обучение персонала –торговых агентов, и сотрудников дилерских сетей относительно стандартов работы
•Работа с подрядными организациями (продажи)
•Проведение оценки деятельности агентов и дилерских сетей (полевые аудиты)
•Контроль за соблюдением агентами и дилерскими сетями заключенных с Компанией соглашений : решение спорных вопросов в пределах своей компетенции
•Контроль за начисленнями и согласование размеров вознаградждения агентам и дилерским сетям согласно политики продажи услуг.
•Обеспечение выполнения плана продаж на определённой територии
•Анализ процесов продаж через агентов и дилерские сети , предоставление предложений относительно их улучшения и оптимизации процесов.
• Сбор и анализ информации о состоянии рынка продажи услуг на определённых териториях , для формирования стратегии продаж.
•Мониторинг цен , деятельности и маркетинговых активностей конкурентов для формирования предложений по стратеги продаж .
•Обеспечение выполнения планов по маркетинговым активностям, адаптация акций под. специфику региона .

Руководитель сектора продаж фиксированной связи на массовом рынке

с 12.2010 по 04.2011 (4 месяца)
Объединенная компания ЗАТ "Украинские радиосистемы" TM"Beeline" - ЗАО «Киевстар» Ивано-Франковский филиал, (Телекоммуникации/связь)

Ответственный за продвижение услуги «Домашний интернет» от Киевстар , в Ивано-Франковской области .
• Подбор персонала, организация продаж в регионах с «нуля» ,
• Продвижение фиксированной телефонии.
• Организация и участие в PR мероприятиях на территории филиала (теле , радио , интернет-ресурсы ).
• Обучение персонала –торговых агентов, и сотрудников дилерских сетей относительно стандартов работы
• Работа с подрядными организациями (продажи , включения , обслуживание сети , строительство сети)
• Проведение оценки деятельности агентов и дилерских сетей (полевые аудиты)
• Контроль за соблюдением агентами и дилерскими сетями заключенных с Компанией соглашений : решение спорных вопросов в пределах своей компетенции
• Контроль за начисленнями и согласование размеров вознаградждения агентам и дилерским сетям согласно политики продажи услуг.
• Обеспечение выполнения плана продаж на определённой територии
• Анализ процесов продаж через агентов и дилерские сети , предоставление предложений относительно их улучшения и оптимизации процесов.
• Сбор и анализ информации о состоянии рынка продажи услуг фиксированной связи на определённых териториях , для формирования стратегии продаж.
• Мониторинг цен , деятельности и маркетинговых активностей конкурентов для формирования предложений по стратеги продаж .
• Обеспечение выполнения планов по маркетинговым активностям, адаптация акций под. специфику региона .

Руководитель отдела продаж фиксированной связи на массовом рынке

с 08.2009 по 11.2010 (1 год 3 месяца)
ЗАТ "Украинские радиосистемы" TM"Beeline" Ивано-Франковский филиал, (Телекоммуникации/связь)

Ответственный за продвижение услуги «Интернет дома от Билайн в Ивано-Франковской , Черновицкой ,Закарпатской ,Тернопольской , Хмельницкой областях.
•Подбор персонала, организация секторов продаж в регионах с «нуля» ,в подчинении 30 человек..
•Продвижение фиксированной телефонии.
•Организация и участие в PR мероприятиях на территории филиала (теле , радио , интернет-ресурсы ).
•Обучение персонала
Направления ответственности: Фиксированный интернет (технологии ADSL, FTTB), телефония FIX.

Руководитель отдела по работе с объектами недвижимости

с 08.2008 по 08.2009 (1 год)
ЗАТ "Украинские радиосистемы" TM"Beeline" Ивано-Франковский филиал, (Телекоммуникации/связь)

• Ответственный за поиск и заключение договоров с застройщиками на подключение домов МЖД , Бизнес-центров к сети фиксированной связи (в том числе и эксклюзивное присутствие)
• Разработка длительных и краткосрочных стратегий, внедрение и контроль.

Направления ответственности: Увеличение территории покрытия фиксированной телефонии, и фиксированного интернета (технологии ADSL, FTTB) .
Достижения: второе место на рынке телекоммуникаций Ивано-Франковска , в доле фиксированной телефонии и интернета ADSL.

Руководитель отдела по работе с объектами недвижимости

с 06.2007 по 08.2008 (1 год 2 месяца)
ООО «ТТК» группа компаний Голден телеком, (Телекоммуникации/связь)

• Ответственный за поиск и заключение договоров с застройщиками на подключение домов МЖД , Бизнес-центров к сети фиксированной связи (в том числе и эксклюзивное присутствие)
• Разработка длительных и краткосрочных стратегий, внедрение и контроль.

Направления ответственности: Увеличение территории покрытия фиксированной телефонии, и фиксированного интернета (технологии ADSL, FTTB) .

Инженер связи

с 12.2006 по 06.2007 (6 месяцев)
ООО Прикарпатское производственное предприятие связи, (Телекоммуникации/связь)

Ответственный за увеличение территории покрытия фиксированной телефонии, и фиксированного интернета (технологии ADSL),
• Разработка длительных и краткосрочных стратегий, по другим направлениям бизнеса.
• Консультации по технологии строительства сетей связи.
• Помощь в подборе техники для создания материальной базы дочернего предприятия.
• Взаимодействие с другими операторами связи

Технический директор

с 09.1994 по 12.2006 (12 лет 3 месяца)
ИФФ ОАО « Свемон -Запад », (Телекоммуникации/связь)

Ответственный за техническую составляющую бизнеса филиала
• Строительство объектов связи, ВОЛС (городских, междугородних, правительственных международных).
• Разработка, внедрение и контроль за новейшими технологиями в области строительства телекоммуникаций.
• Участие в разработке тендерных предложений для крупных заказчиков.
• Руководство непосредственной командой (100 функциональных подчинённых).


Образование

Одесская национальная академия связи им О.С.Попова

Управление предприятиями связи экономика предприятий, Одесса

Высшее, с 06.2000 по 06.2002 (2 года)

Одесская национальная академия связи им. О.С.Попова

Управление предприятиями связи экономика предприятий, Одесса

Неоконченное высшее, с 09.1998 по 06.2000 (1 год 9 месяцев)

Львовский электро техникум связи

Автоматическая электросвязь, Львов

Среднее специальное, с 09.1994 по 12.1997 (3 года 3 месяца)


Дополнительное образование

  • Обучение и тестирование персонала по продаже услуг. Укртелеком филиал «Центр последипломного образования» (2011)
  • Навыки обучения взрослых, Билайн Университет г.Киев, диплом (2010)
  • Базовые управленческие навыки Билайн-университет (2010)
  • Корпорация «Бизнес-Мастер» Технологии продаж и качественного обслуживания клиентов (2008)
  • Центр инновационного менеджмента «Почерк» Техника ведения переговоров (2007)
  • Укртелеком филиал «Центр последипломного образования»Построению базовых станций для операторов мобильной связи (2006)
  • Усовершенствование управленчкских навыков руководителей Укртелеком .Укртелеком филиал «Центр последипломного образования» (2014)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Знание офисных приложений на высоком уровне (MS Word, Excel, Visio,, Power point, Acces). Статистическая обработка данных в программах MS Excel
  • Опытный переговорщик (6 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.
  • Умение работать в стрессовых ситуациях (6 лет опыта)
    Эксперт, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Немецкий — начинающий

Рекомендации

  • Века Виталий Валентинович
    Заместитель Директора по продажам Департамента Фиксированной Связи, ЗАО «УРС» тм Beeline, 068-340-05-75
  • Алиева Лейла
    Руководитель «Билайн-Университет»., ЗАО «УРС» тм Beeline, 068-725-20-29

Дополнительная информация

нацеленность на результат, коммуникабельность, стрессоустойчивость, способность к дальнейшему развитию, знание методов управления и мотивации персонала, управления командой


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: