6 фраз, которые помогут вам повысить зарплату
Фразы «Очень надо», «Ну пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» все еще не работают. Что говорить начальству, если хотите больше денег, — читайте в обновленной статье о самих действенных способах сказать: «Я хочу повышения зарплаты».
Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.
1. «Я перевыполнил план на ... процентов»
Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.
Плохой вариант:
Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!
Хороший вариант:
В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?
2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»
У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.
Плохой вариант:
Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.
Хороший вариант:
Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.
3. «Моя зарплата ниже рыночной»
Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.
Плохой вариант:
Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?
Хороший вариант:
Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.
4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»
Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.
Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.
Что тогда делать?
Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.
5. «Я готов взять на себя больше ответственности»
Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.
Например:
Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т. д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т. д.
6. «У меня стало больше обязанностей»
Предположим, вы менеджер по продажам и пришли на свою должность несколько лет назад на лайтовых условиях: делать 15 звонков в день и выполнять план продаж. Но со временем вы зарекомендовали себя как хороший продажник, вам поручили обучение новичков, вы создали для них специальный мощный курс, а еще взяли на себя ключевых клиентов.
Если это произошло само собой, а не как в предыдущем пункте: никаких договоренностей с руководством о повышении вознаграждения за труд не было, вы до сих пор остаетесь на той же лайтовой зарплате, то время изменить ситуацию. Но не торопитесь. Сначала проведите анализ своей эффективности, можете создать Google таблицу и выписать туда все проекты, которые ведете, и результаты, которых удалось достичь. И только тогда скажите боссу, что вам пора поговорить 😉
Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!
166 комментариев
Чтобы оставить комментарий, нужно войти.
Victor Panchuk13.06.2017, 18:52
Надія Гончарук31.10.2018, 19:05
Александр Гресев13.06.2017, 18:57
Мария Тори13.06.2017, 21:42
Анатолій Павленко13.06.2017, 22:12
Валерий Минин15.01.2020, 14:20
Богдан Труш26.05.2021, 20:45
Дмитрий Колобов27.05.2021, 09:26
Сергей Воронин09.01.2018, 19:15
Любовь Малкина09.01.2018, 19:53
Любовь Малкина09.01.2018, 20:06
Николай Удовиченко28.02.2018, 11:08
Илькив Антонина, Будівельник, ТОВ02.08.2019, 12:06
Володимир Бліндар25.05.2021, 15:42
Александр Ковалёв10.06.2021, 10:54
Тогда да, такие владельцы бизнеса попадаются зачастую, а если "начальник" наёмный, то он выполняет работу за которую ему платят.
Vita Koliesnik02.11.2021, 21:25
Николай Католиков26.05.2021, 10:30
Александр Колюха06.01.2021, 14:32
Тарас Спаський09.01.2018, 23:19
Вадим Портной10.01.2018, 10:33
Василий Губский14.01.2018, 19:57
Чиж Максим, AB-Lingvo15.01.2018, 09:26
Чиж Максим, AB-Lingvo15.01.2018, 09:28
Чиж Максим, AB-Lingvo15.01.2018, 09:29
Светлана Светлана08.08.2018, 19:15
Александр Игнатовский25.05.2021, 23:58
Игорь Гаврилишин08.06.2021, 06:50
Алексей Шабельник04.06.2019, 20:27
Владимир Шигодский26.05.2021, 10:09
Елена Валентиновна, Энергия-С, ООО13.06.2017, 22:06
Тарас Спаський09.01.2018, 23:25
Вадим Портной10.01.2018, 10:20
Вадим Портной13.06.2017, 22:25
Алексей Пантус14.06.2017, 07:24
Олег Кривчун14.06.2017, 12:31
но автору статьи тоже нужно показать что он работает и привлекает посетителей и за это ему нужно доплатить,- вот и пишет...
Александра Летова, контент-менеджер Work.ua14.06.2017, 12:59
Мы пишем статьи не для того, чтобы нам "доплатили", а для того, чтобы вы, наши читатели, могли найти для себя что-то полезное, узнать практические советы, как найти работу, как поднять зарплату, как вести себя на собеседовании и в коллективе и т.д.
И мы знаем, что многим эти советы помогают продвигаться по службе и находить хорошие предложения о работе. Главное — не просто критиковать, а попробовать применить рекомендации на практике. Попробуйте, и поделитесь затем с нами своими результатами)
Вадим Портной14.06.2017, 19:52
Андрей К19.06.2017, 17:20
Вадим Портной20.06.2017, 01:19
Олександра Харіна01.06.2021, 16:24
Тарас Ципура20.06.2017, 00:46
Не согласен вслух - значит попали по больному месту.
Николай Левин28.02.2018, 00:38
Алексей Шабельник04.06.2019, 20:32
Илькив Антонина, Будівельник, ТОВ02.08.2019, 12:13
Илькив Антонина, Будівельник, ТОВ02.08.2019, 12:38
.
Дракина Т. Ф., ЧП КЛАПАН12.03.2020, 19:36
Владимир Гагарин01.06.2021, 14:26
Игорь Гаврилишин08.06.2021, 07:02
Вадим Портной14.06.2017, 19:56
Павел Сафонов13.06.2017, 23:27
Юрий Зейферт14.06.2017, 06:59
Вадим Портной14.06.2017, 09:56
Надежда Семенюк13.06.2017, 23:39
Юрий Зейферт14.06.2017, 06:58
300 часов за 300 долларов, ЭТО НОРМАЛЬНО ???
Василий Петров03.07.2019, 13:03
Artem Labenko26.05.2021, 15:23
Олексій Лаврів26.05.2021, 17:46
Олексій Лаврів26.05.2021, 17:50
Вадим Портной14.06.2017, 09:51
Илькив Антонина, Будівельник, ТОВ02.08.2019, 12:48
- "разного роста от кочки до Казбека- взавистмоси от человека"
Александр Колюха05.06.2021, 13:16
к кому претензии. непонятно
Павел Осонов14.06.2017, 08:27
Вадим Портной14.06.2017, 09:48
Юрий Зейферт14.06.2017, 10:38
Вадим Портной14.06.2017, 19:58
Анжелика Чижевская25.05.2021, 20:01
Владимир Гагарин01.06.2021, 14:35
Сергей Юлаев14.06.2017, 22:46
Вадим Портной14.06.2017, 23:54
Нина Красильникова15.06.2017, 07:14
Зіновій Литвин14.06.2017, 19:43
Вадим Портной15.06.2017, 00:00
Зіновій Литвин14.06.2017, 19:52
Дмитрий -14.06.2017, 20:49
Вадим Портной15.06.2017, 00:02
Святослав Заховавко15.06.2017, 07:00
Вадим Портной15.06.2017, 10:17
Тарас Ципура17.06.2017, 13:38
Реально оценивайте себя и рискуйте!.. Грамотно ставьте перед выбором директора.
Вадим Портной18.06.2017, 01:17
Тарас Ципура18.06.2017, 22:35
Вы наверное руководитель у которого проблемы с подчинёнными? Только честно!..
Я знаю что "текучка" - рабочая модель, как вариант... И возведена в норму... Но ведь это определяет уровень зрелости руководителя как личности. Экономить нужно не на ценных кадрах. Самоутверждаться именно в бизнесе... увеличивать оборот и активы.!
Вы только что ответили как типичный нищеброд.. Несостоявшийся горе-предприниматель.
Александр Колюха27.05.2021, 06:50
Тарас Ципура18.06.2017, 22:46
Артём Царюк25.05.2021, 22:40
Александр Колюха05.06.2021, 13:23
Любовь Малкина07.08.2017, 09:16
Вадим Портной07.08.2017, 14:27
Павел Сологуб09.01.2018, 19:11
Алексей Ложниченко10.01.2018, 08:30
Вадим Портной10.01.2018, 10:10
Сергей Березняк10.01.2018, 12:36
Вадим Портной10.01.2018, 17:37
Елена Киченко08.08.2018, 16:10
Вадим Колесник10.01.2018, 18:27
Вспомните великую фразу, только не ту, что нам толковали- вся власть у народа!!! Причина проблем номер один- мы не знаем законов! Вторая- нет нас, нет работодателей. Они от нас зависят!! А те, кто надел корону ( руководство)- сами роют себе яму, и крах той компании, которая не ценит наш труд. Все понимают по что мы ходим, ездим, летаем и плаваем на работу? Правильно, ради денег. Одни жадные, а другие ценители времени и качества продукции. Многое хочется написать, лишь бы был в этом толк!!!
Чиж Максим, AB-Lingvo14.01.2018, 13:38
Для того ты тут и работаешь, чтобы повышать продажи. Не убедительно!
Олег Донец13.02.2018, 22:47
Оля Шимків19.02.2018, 12:28
готовы работать на любых условиях.
Максим Копій04.04.2018, 17:53
Артём Царюк25.05.2021, 22:46
Працедавці ж часто вважають ту чи іншу роботу геть не складною, що й мавпу навчити можна, не помічаючи нюансів.
Максим Копій04.04.2018, 17:45
Максим Копій04.04.2018, 17:49
Екатерина Тарасова, Дакорт, ООО11.04.2018, 10:47
В большинстве случаев не требуют повышения зарплаты как раз потому, что понимают, что и те деньги, которые получают, не отрабатывают. Но всех всё устраивает.
В моей практике было, что даже по субботам до обеда некоторые сотрудники (мужчины) приходили на работу просто сидеть, пить кофе и играть в игры, чтобы не делать уборку с женой и детьми и не таскать продукты с рынка. Приходят уже к обеду, на всё готовое. И делают вид. что сильно перетруждаются. Хотя их НИ РАЗУ не заставляло руководство работать по субботам.
Если реально пашешь и если ты Специалист - требуй своего, имеешь право.
А если понимаешь, что просто трутень - то сиди молча, не нужно по форумам ныть.
Чиж Максим, AB-Lingvo11.04.2018, 12:57
Любовь Малкина11.04.2018, 16:40
Екатерина Тарасова, Дакорт, ООО13.04.2018, 17:04
Виталий Кириленко25.05.2021, 16:06
Максим Копій11.04.2018, 21:01
Чиж Максим, AB-Lingvo12.04.2018, 09:28
Екатерина Тарасова, Дакорт, ООО13.04.2018, 17:07
Максим Копій14.04.2018, 15:29
Илькив Антонина, Будівельник, ТОВ01.09.2018, 17:20
..."Все гениальное просто". Не надо, каждый раз ( очередной раз), заваливать новыми Законами и подзаконными актами - не успеваешь прочитать одни, как уже другие на носу нависли. Что говорить об осмыслении и исполнении их человеком - машина не успевает их печатать. И издаются они задним числом.
.. . Неудобоносимые эти законы для всех. Мы привыкли, пусть плохой, но стабильности, а сейчас нас трясут постоянно. Вот, как то так.
Александр Колюха25.05.2021, 22:07
Дмитрий Носов31.03.2021, 19:27
Вы разработчик, дизайнер, хороший менеджер по продажам, переводчик, у вас руки не из... Цените себя, не поддавайтесь страхам! В худшей ситуации, как минимум на булку с маслом заработаете.
Ну, а если вы [образа видалена модератором Work.ua], то извиняйте, видно такова ваша участь быть рабом за минималку :)
Артём Царюк25.05.2021, 23:08
*цензура сайта распознаёт русское слово "PLOHO" как нецензурное, выделяя в нём средние буквы))*
Александр Филимонов25.05.2021, 16:47
Евгений Иванов25.05.2021, 17:17
Вам дают понять, что вы живёте для работы, а не работаете, чтобы жить.
Ірина Козак25.05.2021, 17:31
Олеся Луцевич25.05.2021, 19:56
Константин Олейник25.05.2021, 20:59
Артём Царюк25.05.2021, 21:10
Скажуть: "Ну й молодець! Більше продав - більше заробив, адже менеджер з продажів має процент!".
А усім іншим збільшать норму, в кращому випадку виплативши невеличку премію одноразово. Автори, ви пишете статті виключно для менеджерів? Решті працівників можна навіть і не читати?
2."Я проаналізував роботу відділу, виявив його слабкі сторони, знайшов рішення, як їх посилити..."
Скажуть: "Ви б так добре аналізували свою власну роботу - точно б вже більше отримували! Чи ви нам хочете розповісти, як нам керувати нашою компанією?!"Я
3. Я вивчив середній рівень зарплати за своєю спеціальністю в нашому регіоні..."
Скажуть: "Компанія переживає складні часи/коронакриза/ єкономічний спад/слабка активність на ринку/затримуються виплати замовників, але ми докладаємо усіх зусилль, аби платити нашим працівникам гідну зарплатню. Хтось і такої роботи не має, вагони розвантажує за копійки. І взагалі, ми тут нікого примусом не утримуєм - там, вздовж паркану, черга з бажаючих в нас працювати."
4. «Мені запропонували хорошу посаду в іншій компанії»
Можуть запропонувати якісь дрібні бонуси, грамоти, сертефікати, поплескати по плечу. Але почнуть за вами пильнувати, аби ви не утнули чого шкідливого перед звільненням.
5. «Я готовий взяти на себе більше відповідальності»
Просто пов'язка камікадзе в реаліях більншості підприємств. Адже відповідальності значно більше, аніж вигоди за неї. І часто зайва відповідальність не передбачає обов'язкового зиску.
"Усі носять по одному мішку. Можеш два - бери третій. Можеш третій - бери четвертий. Не можеш? Не хочеш - іди геть, нам потрібен працівник, що працює на повну"(с).
6. «У мене стало більше обов'язків».
Скажуть: "Ну що, важкі часи, затягуєм паски, кому зараз легко. А вчора ти той самий об'єм виконував і позавчора - що змінилось сьогодні? Ось Вася за третім столом так само працює, а може й більше і не жаліється. Може, ми йому твою роботу запропонуєм?".
Адекватні поради стосуються лише адекватних працедавців, а їх зараз тільки меншає. Адже програють вони неадекватним, бо ті грають не за правилами. Більше того, адекватний працедавець будь-якою мовою зрозуміє, що певній людині слід продумати мотивацію. І що з урахуванням інфляції не зайве проводити індексацію зарплат, бажано, завчасно.
Виталий Кириленко25.05.2021, 21:49
Олексій Лаврів26.05.2021, 07:52
Александр Колюха27.05.2021, 07:01
качать босса отдельная математика. нужно пробывать и уметь. все получиться. дерзай
Марфа Иванова25.05.2021, 21:29
Препод: Вечный двигатель по своей сути - это халява. Увы, природа так устроена, что халява невозможна...
Но в Украине халява возможна. Да за халяву - я вам и сказки расскажу- какое вы ничтожество, и тренинги проведу. А не убедились какое счастье ходить ко мне и даром. Пинка дам и здравствуй, следующий глупенький. Вот как можно обучать не имея вообще ничего, лишь бы не платить. Это да. Халява - она у каждого своя.
Артём Царюк25.05.2021, 21:58
Ну а якщо ви постійно помічаєте, що працівники замість працювати дивляться у вікно і граються в ігри/сидять в соцмережах, то може проблема не в них, а саме в вас? Може ви не здатні налаштувати колектив на робочий лад, правильно мотивувати чи просто берете на роботу не тих людей, керуючись меншими запитами на умови та зарплату? Риба гниє з голови - хто в вашій конторі у вас голова? Тож або ви виправляєте цю ситуацію, або це суто ваша особиста проблема.
Ще можу відкрити Америку, що в усіляких працівників з людьми, чи то менеджер, чи то вчителька, часто трапляєть емоційне та інтелектуальне вигорання. Це коли за пару годин людина витарчає усі свої моральні сили. І в таких випадках потрібне розвантаження. Хтось грає в ігри, хтось дивиться ютюб, та інше. А в адекватних конторах навіть окремі кімнати відпочинку для таких є, а не тількі дедлайни.
Марфа Иванова25.05.2021, 22:21
Віталій Заярнюк25.05.2021, 22:41
Олексій Лаврів26.05.2021, 07:57
Иван Харченко25.05.2021, 23:06
Марфа Иванова25.05.2021, 23:50
Станислав Прихода25.05.2021, 23:27
Оксана Недзельська25.05.2021, 23:56
Марфа Иванова26.05.2021, 00:50
Дмитро (модератор Work.ua)26.05.2021, 10:33
Олександр Марценюк26.05.2021, 00:51
Олексій Лаврів26.05.2021, 08:03
Виталий Кириленко26.05.2021, 18:52
Сергей Полябин26.05.2021, 10:51
Олексій Лаврів26.05.2021, 17:58
Олексій Лаврів26.05.2021, 17:59
Сергей Полябин26.05.2021, 10:55
Александр Колюха05.06.2021, 13:26
Anastasiia Balakhonchik26.05.2021, 12:19
Олексій Лаврів26.05.2021, 17:55
Артём Царюк26.05.2021, 21:09
Виталий Кириленко26.05.2021, 21:16
Александр Колюха29.05.2021, 13:17
Дмитрий Гапоненко26.05.2021, 13:45
Олексій Лаврів26.05.2021, 17:53
Дмитрий Гапоненко26.05.2021, 19:09
Марфа Иванова27.05.2021, 07:15
Дмитрий Гапоненко27.05.2021, 10:22
Во вторых, переводчики, которые работают на паре, занимаются только устными переводами. Они нужны только в политике и бизнесе при сопровождении делегаций. Что-то я вижу много воды и не по делу в ваших словах. При чём здесь: окружение, соц. среда, язык детства. Мы же говорим не о социуме, в котором растёт человек. Зачем переводчику пиарщик?! Он что, писатель, что ему необходим пиар для продвижения книги?! При чём здесь журналисты?! К сожалению, журналистика не является на сегодня мечтой. Практически все печатные и электронные СМИ ищут журналистов, которые будут писать только о политике и ни о чём другом. Сейчас человек может работать журналистом только в случае согласия писать исключительно о политике. Другие темы для СМИ не интересны. Какие технологии?! Вы себя слышите?! При чём здесь Шекспир?! Идти в программисты или в другие компьютерные направления?! Людей, которые работают в технологиях, и так хватает с избытком. Если же Вы говорите о технологиях заводов и тому подобное, то сейчас работают считанные производственные предприятия. Как я понял, исходя из Вашей точки зрения, то Вы являетесь технарём по образованию и работаете в этом направлении. Если бы все предприятия работали, то не было бы проблем у людей с поиском работы. Кроме того, когда человеку за 30, то ему уже не учёбы. Надо думать о том, как прожить! Мне вполне хватает того, что я зарабатываю и даже остаётся. Знаете один актер, а точнее его персонаж, обращаясь к своей матери по сериалу, сказал про сериального отца такие слова: - Да ладно, мама! Для нашего отца, все, кто не работает на заводах, как он работал в свое время, это грязь и бестолочи! Так и Вы сейчас унижаете переводчиков. Повторю напоследок: Назовите мне хотя бы один эффективный онлайн-переводчик в Интернете, который переводит с любого языка и на любой язык и при этом не делает ошибок!
Марфа Иванова27.05.2021, 11:19
Дмитрий Гапоненко27.05.2021, 11:40
Дмитрий Гапоненко27.05.2021, 11:41
Марфа Иванова27.05.2021, 11:59
Дмитрий Гапоненко28.05.2021, 07:05
Олег Донец27.05.2021, 07:24
Марфа Иванова27.05.2021, 11:42
Валентин Скавронский27.05.2021, 23:39
холодно на складе работников мало типа ( по штату больше не положено) потолки низкие на нижнем складе постоянно головой об железные трубы места мало не пройти, техника безопасности не соблюдается
Владислав Горчаков28.05.2021, 14:12
Александр Колюха28.05.2021, 15:24
Елена Амброзяк29.05.2021, 09:02
Марина Бондаренко13.09.2021, 18:40
Дмитрий Носов23.11.2021, 12:38
Все просто, спрос, чем меньше партия товара, тем он дороже.
Объясняю на пальцах. Вы технарь и на вас завязаны все системы, вы знаете каждый винтик, каждый программный модуль, каждую строку кода. Мало опытных определенной сфере специалистов на бирже труда. Поверьте, замену вам будут искать очень и очень долго.
Никогда не просите, не услышат, а если пообещают то забудут. При первом же конфликте, отсутствие достойной З/П молча положите заявление не стол. Только страх и еще раз страх поможет вашему руководству поднять вам З/П. Страх потерять насиженное место руководителя который ничего без вас не может сделать, страх разрушить свой бизнес, только страх!
Наталя Чупріянова22.08.2022, 09:23
Віктор Висоцький, Київська спадщина, КП28.05.2023, 01:35