Менеджер по продажам — одна из самых востребованных специальностей наших дней. Только на Work.ua сейчас для них есть более 5 тысяч вакансий. А поиск менеджера по продажам дело не простое. Ведь зачастую требования у компаний высокие, а найти идеального кандидата под них достаточно сложно.

СЕО Академии продаж Маричка Герман выделяет 5 сильных сторон менеджера по продажам, на которые во время собеседования соискателям следует делать акцент, а работодателям обращать внимание.

Маричка Герман
Маричка Герман
СЕО Академии продаж

Уверенность

Менеджер по продажам — это человек который продает не просто продукт, он продает свою уверенность в компании и продукте. Человек, знающий толк в том, что он делает и говорит, может продать любую идею любому человеку. Если же кандидат говорит тихо, зажат и мямлит, он не то что продукт сможет продать с трудом, он и себя не продаст, как будущего сотрудника.

Настойчивость

Как в жизни, так и в работе. Эксперты говорят о том, что продажа начинается после первого «НЕТ». Кандидат, который не будет настойчивым в своих действиях, не сможет продавать на большие чеки, так как любое возражение клиента он будет принимать за чистую монету и дальше слова «НЕТ» не пойдет.

Настрой на результат

Менеджер должен думать о конечном результате — деньги в кассе. Тогда он полностью будет сфокусирован на работе с клиентами и выполнении плана. Есть кандидаты «процесса» — они сфокусированы на том, чтобы отсидеть на работе от звонка до звонка, создавать видимость работы (в формате выпить чай, кофе и посплетничать). Такие люди не приносят прибыли для компании.

Наглость

Да-да. Не удивляйтесь. Менеджер вынужден быть в меру наглым, слегка нахальным, правда, не переходя границ дозволенного. Настолько, чтобы помочь клиенту осознать что ему действительно нужно и совершить продажу, а не просто побеседовать с ним.

Страсть к своему делу

Горящие глаза и страсть определяют насколько человек будет отдаваться тому, что он делает. У людей с горящими глазами, результаты всегда в разы выше, потому что они наполнены энергией и драйвом. Энергичность и активность кандидата — это то, на что непременно стоит обратить внимание при подборе менеджера по продажам.


Спасибо за подготовку статьи Академии продаж Андрея Крупкина. Мы надеемся, что эти советы помогут работодателям в подборе персонала и увеличении показателей отдела продаж, а соискателям повысить свои шансы на прохождение собеседования в хорошей компании.

*Кадр из фильма «Волк с Уолл-стрит», реж. Мартин Скорсезе, 2014 г.

Читайте также