Роботодавці часто і з різних причин не вказують рівень заробітної плати у вакансіях. Тож на співбесіді постає складне, а для деяких незручне, питання: «Скільки б ви хотіли отримувати?». Work.ua дає 6 корисних порад.

Навряд чи хтось отримує задоволення від зарплатних дебатів. Попросите багато — і ви за межами бюджету компанії, мало — виявиться, що колеги отримують більше, тому що ще на співбесіді не посоромилися попросити вищу зарплату. Та й цінувати вас будуть на ту скромну суму, яку ви самі собі окреслили.

Work.ua розповідає, як зробити переговори про зарплату якомога легшими, безболісними та продуктивними. Як переконатися, що новий начальник буде платити вам гідну зарплату, і при цьому не зіпсувати перше враження про себе.

Готуйтеся, готуйтеся і ще раз готуйтеся

Перш за все, перед співбесідою на позицію з оплатою «за домовленістю» проведіть дослідження: подивіться сайт компанії, вивчіть схожі посади з озвученою зарплатою в інших компаніях — на місцевому ринку і в сусідніх містах, пошукайте інсайдерську інформацію. Скористуйтеся статистикою зарплат від Work.ua.

Обережно завищуйте зарплатні очікування

Переходячи на нову роботу, будь-яка людина, розраховує і на збільшення доходу. Оптимальний відсоток підвищення — 30%. Але, звичайно, якщо на минулій роботі вам не переглядали зарплату протягом декількох років, і середній рівень оплати виріс за цей час, тоді відсоток може бути й більшим.

Дочекайтесь питання роботодавця

Будьте впевнені: роботодавець чудово розуміє, що питання оплати праці дуже важливе, тому він ніколи не забуде його поставити. Як правило, «Скільки ви хочете отримувати?» питають майже в самому кінці інтерв’ю. У разі якщо етапів відбору кілька, будьте готові до того, що поцікавитись вашими фінансовими побажаннями можуть на останній співбесіді. Тому не поспішайте і наберіться терпіння.

А от суму називайте самі

Ніколи у відповідь на питання про бажану зарплату не питайте: «А скільки ви можете запропонувати?». Що подумає роботодавець? Що ви самі не знаєте, скільки коштуєте на ринку праці, і просто-таки торгуєтесь, боячись продешевити й назвати меншу суму. І те, і інше відштовхує.

Ви маєте знати, чому хочете отримувати саме стільки

Дуже часто роботодавці запитують, чому здобувач називає ту чи іншу суму. Ваші головні опорні точки, на які можна посилатися у відповіді, — ваш досвід, досягнення й кваліфікація (додаткові освітні програми, сертифікати), а також обсяг роботи, який потрібно буде виконувати. Ніколи не  аргументуйте бажаний заробіток складними життєвими обставинами, шлюбом, народженням дітей тощо.

Проговоріть всі деталі

Щоб уникнути неприємних сюрпризів, завжди уточнюйте, що маєте на увазі «чисту» зарплату, бо в деяких компаніях іноді мова йде про зарплату до вирахування всіх податків.

Якщо погоджуєтеся на меншу суму, ніж хотілося, уточніть, як довго ви будете працювати на таку зарплату, яких цілей досягти, щоб отримати підвищення, що вивчити.

Work.ua бажає вам вдалих переговорів та гідної оплати праці!

Читайте також

Получать новости в Telegram

29 комментариев

Сергей Васильевич 02.02.2019, 22:43
ну й дурниця. навіщо таке писати? мені з моїм досвідом зрозуміло, що це не варте уваги, але ж молодь може вирішити, що ви пишете правильні та варті уваги пропозиції чи поради.
Sergey Ivanov 06.02.2019, 12:47
чому дурниця ? що Вам не сподобалось ? наведіть аргументи
Наталія Шеремет 06.02.2019, 12:50
Сергей Васильевич, дозвольте спитати, як тоді на вашу думку, слід поводитися у подібних ситуаціях молодому спеціалісту?
Игорь Кукшин 05.02.2019, 15:47
проигрывает тот, кто первый называет сумму (цену): у второго всегда путь к маневру ...
Дмитрий Кузьменко 05.02.2019, 16:23
Ерунда. Маневрировать можно сколько угодно.
Но, если собеседник знает что он прав и уверен в себе, попытки "подвинуть" лишь подчеркнут несостоятельность позиции маневрирующего.
Т.ч., проигрывает тот, кто не умеет аргументированно и убедительно отстоять свое мнение.
Сергей Сусленко 05.02.2019, 18:48
Очень даже интнресно ок! Надо подумать. Синектики многогранность.
Надежда Чуб 05.02.2019, 20:38
Чего его юлить? Это нормальный вопрос и не важно кто его задаст первым. Конечно нужно знать не только ЗП, но и объем работ. Предприятие предприятию рознь.
Анатолий Козюк 05.02.2019, 21:09
Нато она и ЗП потому что надо Заработать, конечно, своими знаниями, работоспособностью и адекватностью работодателя
Borys Liubych 05.02.2019, 21:28
завжди у вакансіях вказую зп. вважаю нецивілізованим писати "зп за результатами співбесіди" - це ж не східний базар.
не вказувати зп можна тільки для топ-менеджерів, але при співбесіді її треба називати на початку, а не випитувати в кінці.
Elena Mine 05.02.2019, 22:13
Как правило, работодатель знает, сколько он готов заплатить за список знаний и обязанностей, указанный в вакансии. Зачем тратить свое и чужое время на выяснение размера зарплаты?
Катерина Галеба 06.02.2019, 19:05
Згодна з Вами.
Наталія Люшин 12.07.2019, 19:29
Я теж згідна
Oleksandr Tkachenko 05.02.2019, 23:30
Більше того, іноді варто уточнити орієнтовний розмір оплати ще при обговоренні запрошення на співбесіду. Якщо рівень зарплати нижче за бажаний, безглуздо витрачати свій час.
Руслан Амеличев 06.02.2019, 09:38
Совершенно с вами согласен!
Тарас Харів 06.02.2019, 23:37
Прямо в ціль!
Мария Глухенко 06.02.2019, 09:58
К сожалению наши работодатели настолько жадны, что не готовы платить достойную зарплату специалисту. Вот и не указывают уровень зарплаты - а вдруг вы назовете гораздо меньшую сумму. А когда специалист уже выходит на новое рабочее место, наступает разочарование. В итоге человек не хочет выкладываться т.к. его труд не ценят.
Юрий Тобота 26.05.2019, 12:06
Да, да и еще раз да !!! + 100500
Марина Диденко 06.02.2019, 11:35
Я за справедливость, но бизнес - есть бизнес!
каждый старается максимизировать доходы и минимизировать затраты. Все ищут золотую середину, это нормально.
Мария Глухенко 06.02.2019, 12:58
Если Вы занимаетесь бизнесом, просчитываете сколько должен стоит Ваш продукт и какими должны быть затраты. Это понятно. Именно поэтому Вы должны знать сколько Вы готовы платить за работу. Недооцененный работник не будет лоялен и будет увиливать от работы всеми способами. В итоге Вы оба в проигрыше.
Тимур Лозьянов 06.02.2019, 18:43
что ни фраза -то золото))))) Ну как из фейсбука. Так максимальную прибыль работодатели ищут или золотую середину?)))
Зачастую ни о каких серьёзных разговорах насчёт размера зп в сфере промышленности не ведётся,если это реально не должность руководителей высшего звена. Работодатель уже заранее знает то,что он готов платить. Или,точнее,должен платить такомуто сотруднику за такую то работу. Но он этого делать не хочет. И в самом лучшем случае называется верхняя сумма сразу(как правильно здесь сказали --желательно,когда она называется до всех остальных разговоров насчёт обязанностей и прав), в худшем -оговаривается "ну..со временем,когда освоишься с оборудованием, сделаешь первый проект"...С такими нужно прощаться сразу -это головодуры,которые будут экономить даже на спецодежде и инструменте...
Вобщем,этот материал -очередной "перл" от Ворка...
Олексiй Юзепчук 07.02.2019, 00:44
Вообще Резюме это все [нецензурна лексика видалена модератором сайту] просто проходиш конкурс и тебе показывают сколько претендентов на одно место а по-сути что бы испытательный срок применить и чтобы спец раюботал у полставки вот и вся специфика
Олексiй Юзепчук 07.02.2019, 00:33
Это вообще не нормально хороший специалист стоит дорого плохой ещё дороже вот ивесь бизнес
Олексiй Юзепчук 07.02.2019, 00:50
Если бизнес и спец обижен зарплатой тогда уже и вкус как для свиньи апельсины
Сергей Лагно 06.02.2019, 12:53
Есть купец, есть продавец. Разговор должен быть конструктивным и с озвучиванием всех так называемых неловких вопросов. По опыту утверждаю что как бы ни было о цифрах нужно говорить в начале. Ибо время деньги.
Олексiй Юзепчук 07.02.2019, 00:36
Извините но Вы не продаете себя а преподносите
Сергей Сусленко 07.02.2019, 01:38
Кстати аргументы сильная штука, есть сильные профессионалы, если кратко, вопрос в другой плоскости, готова ли компания платить профессионалу, есть такие компании что не могут потянуть или понять что специалисту нужно платить!
Андрей Касич-Пилипенко 13.02.2019, 14:36
Никогда не реагирую на вакансии, где указано "В резюме укажите уровень желаемого дохода"))) Не только я , но и все знакомые, классные специалисты в своих областях деятельности тоже. Любой!!! работодатель точно уже понимает, какого уровня квалификации специалист ему нужен. (если нет - тем более не стоит внимания). И сколько специалист такого уровня на данном рынке стоит. Поэтому все подобные вопросы из серии : А вдруг я ему на 100 долларов предложу больше, чем он согласился бы? А мне бы на чехол для АйФона новый досталось бы))).
Гавриленко Татьяна Николаевна, Гончари 12.07.2019, 08:18
«Классные специалисты»требуют з/п от 1000$ с первого дня и боже упаси работодателя заикнуться за ставку+% от выторга !?! Не показав рекомендат. писем;свои работы; какой результат выдаст на новой работе, а это и есть % ; в трудовой = записи каждые 2-3 месяца!?? Я таких « зайцев»сразу гоню в шею! А если и беру, то ВСЕГДА вижу: как «специалисты» 1месяц присматриваются; 2-й месяц изучают документацию; 3-й Месяц суетятся - делают вид что работают;4-й месяц изучают что « не так лежит» и пригодится дома! 5-й- начинают бузить: это не умею, это не хочу, это не получается и вообще программы у вас хрень,колектив у вас ...,з/п не справедлива( не скрываясь играл в комп игры! перекур каждые 15 мин) Зиму на работе погрелись,отдохнули— И на 6-й месяц = на Биржу труда; на море/океан; на сезонную работу! Без официальных з/п и налогов!!!И плевать на военный збор; учителей; врачей; дороги.... Зимой снова как пиявки липнут к фирме. К сожалению из-за Шарлатанов мы теряем и обижаем настоящих специалистов. Увы.
Андрей Касич-Пилипенко 12.07.2019, 11:25
Вы взяли свой частный случай. Да и я не о том. Указывайте в вакансиях: ИС - столько-то, с зарплатой 1000 грн))), после успешного окончание ИС - млн)
Все четко и понятно.

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.