В первой части «Вопросы на собеседовании и лучшие ответы. Часть 1» мы рассмотрели общие вопросы. Теперь рассмотрим более конкретные, которые касаются опыта, достижений, стиля работы, зарплаты и увлечений.

Опыт и достижения

1. Вам удавалось повысить продажи, прибыль в компании? Как?

  • Перечислите все случаи, когда вам удавалось улучшить эти показатели, а затем подробнее остановитесь на одном из них.
  • Уделите максимальное внимание цифрам и фактам.

2. Вам удавалось оптимизировать и сократить расходы компании? Как?

  • Отвечать нужно так же, как и на предыдущий вопрос.

3. Какая у вас была самая успешная продажа/сделка/контракт?

  • Будьте максимально конкретны: даты, цифры, прибыль — все должно быть точно.

4. Сколько людей было у вас в подчинении на прошлой работе?

  • Будьте точны. Чем больше, тем лучше. Но не преувеличивайте.

5. Вам больше нравится работать с людьми или цифрами?

  • Будьте честны. От этого зависит и ваш комфорт на потенциальной работе.
  • В независимости от ответа, дайте понять, что вам комфортно работать и с людьми и с цифрами, просто предрасположенность к чему-то одному немного больше.

6. На прошлой или текущей работе, что вам нравилось больше всего, что — меньше всего?

  • Стройте ответ на основе того, что вам может предложить эта работа.
  • Не уделяйте много внимания негативным аспектам.

7. На вашей прошлой или текущей работе, какие 5 наиболее значимых достижений вы бы выделили?

  • Ответ должен строиться на основе достижений, которые указаны в вашем резюме (не забудьте их указать).
  • Не забывайте в ответе про цифры и сравнения, чтобы был виден ваш профессионализм, и было проще оценить эти достижения.

Ваш стиль работы и привычки

8. Если бы мы спросили у вашего прошлого руководителя о ваших сильных и слабых сторонах, чтобы он ответил?

9. Вы можете работать под давлением, со строгими дедлайнами и т. п.?

  • Да, это не проблема, а нормальная ситуация в любом бизнесе и рабочих процессах.

10. На прошлой или текущей работе, какие проблемы вы обнаружили, какие решили, и что смогли улучшить?

  • Ответ должен быть кратким, без лишних вступлений и воды.
  • Уделите внимание не самой проблеме, а пути ее решения, цифрам и фактам.

11. Вы не считаете, что вам было комфортнее работать в компании другого типа или размера?

  • Все зависит от работы и обязанностей, а не от типа или размера компании.
  • Расскажите, как опыт и навыки соответствуют этой должности, что это намного важнее, и вы чувствуете, что эта работа вам подойдет. К тому же вы искали информацию о компании заранее, и она вам нравится, иначе вы бы не пришли на собеседование.

12. Как вы относитесь к конфликтам в коллективе, как с ними справляетесь?

  • Сначала вы предпочитаете решать разногласия в частном порядке, тактично с глазу на глаз. Если проблема не может быть решена таким образом, то лучше прибегнуть к помощи руководителя отдела или другого вышестоящего начальства.
  • Предпочитаете действовать согласно дисциплинарной политики компании, руководствуясь ее принципами.

13. Какое самое сложное решение вам приходилось принимать?

  • Можете сказать о выборе специальности для обучения и сферы дальнейшей работы, но уточнить, что теперь об этом решении точно не сожалеете.

Вопросы о зарплате

14. На какую зарплату вы рассчитываете?

  • Спросите, какой диапазон зарплат в компании на такие же или похожие позиции.
  • Если вы не получите ответ, озвучьте диапазон зарплат на рынке труда в вашей сфере и регионе. Для этого можете воспользоваться статистикой зарплат Work.ua.
  • Так же вы можете использовать вашу прошлую или текущую зарплату, как базовую линию.

15. Сколько вы хотите получать, если мы возьмем вас на эту работу?

  • Для многих самое волнительное на собеседовании — обсуждение будущей зарплаты. Скажите, что недавно уточняли среднюю зарплату по рынку в этой сфере, и назовите диапазон. Вы должны понимать, на что можете рассчитывать в этой компании заранее, а так же адекватно оценивать себя, как сотрудника.

16. Как вы оцениваете свою стоимость на рынке труда?

  • Если у вас есть точная цифра и вы достаточно рассказали до этого о себе, подтверждая ее, то не стесняйтесь ее озвучить. Не сомневайтесь, будьте уверенными в себе.
  • Избегайте шуток в этом вопросе: не говорите, что они не смогут позволить себе такие зарплаты, или, что лишь бы хватало на еду и т. п.

Вопросы личного характера

17. Какую книгу вы прочитали последней, какой фильм посмотрели?

  • Поговорите о книгах и фильмах, которые характеризуют вас.
  • Лучше всего подойдут известные популярные произведения или классика. И те и другие должны быть знакомы интервьюеру, поэтому вам будет проще наладить контакт.
  • Не забудьте упомянуть и профессиональную литературу, обучающую или мотивирующую.

18. Опишите себя как личность

  • Соблюдайте баланс, постарайтесь выглядеть всесторонне развитым.
  • Честный, справедливый, надежный, дружелюбный, общительный и т. п. Но не просто перечислив эти слова, а подкрепив их чем-нибудь, например, короткими примерами из жизни.

19. Какие ваши сильные стороны?

  • Перечислите не менее трех, и свяжите их с потребностями компании и конкретно той должностью, на которую вы претендуете.

20. Какие ваши слабые стороны?

  • Не говорите, что у вас их нет.
  • Постарайтесь превратить слабые стороны в сильные. Например, скажите, что некоторые говорят, что вы слишком много внимания уделяете мелочам, однако вам это помогает всегда точно выполнять свою работу.


Не забывайте подготовиться к техническим и профессиональным вопросам, и быть готовыми раскрыть подробнее все, что описано в вашем резюме. Все это поможет, не только пройти собеседование в любую компанию, но и лучше узнать самих себя.

Читайте также

Вопросы на собеседовании и лучшие ответы. Часть 1