Керівник напрямку B2B-продажів

Ми шукаємо досвідченого та ініціативного Керівника напрямку B2B продажів, який візьме на себе відповідальність за розробку, запуск та масштабування корпоративних продажів в Ябко. Це унікальна можливість побудувати B2B функцію «з нуля», розробити стратегію та сформувати команду для досягнення амбітних цілей на ринку корпоративних клієнтів. Ви будете ключовою фігурою у формуванні B2B пропозиції компанії, використовуючи наш сильний бренд та асортимент преміальної техніки.

Основні обов’язки:

• Розробка та впровадження комплексної стратегії B2B продажів для Ябко.
• Аналіз ринку, виявлення та сегментація цільових корпоративних клієнтів (офіси, IT-компанії, креативні індустрії, освітні заклади тощо).
• Активний пошук, залучення та побудова довгострокових відносин з ключовими B2B клієнтами
• Формування комерційних пропозицій, адаптованих під потреби бізнес-клієнтів, на основі асортименту продукції (включаючи техніку Apple, ПК, периферію) та сервісних можливостей Ябко.
• Проведення переговорів, узгодження умов співпраці та укладання договорів.
• Визначення та впровадження ефективних процесів B2B продажів, включаючи роботу з CRM.
• Встановлення та досягнення планових показників B2B продажів (обсяг, маржинальність, кількість клієнтів).
• Моніторинг конкурентного середовища та ринкових тенденцій у B2B сегменті електроніки.
• Тісна співпраця з відділами маркетингу, закупівель, логістики та роздрібними магазинами для забезпечення найкращого клієнтського досвіду.
• Формування та управління командою B2B менеджерів (у перспективі).

Вимоги до кандидата:

• Підтверджений успішний досвід роботи у сфері B2B продажів від 3-х років, бажано в галузі електроніки, IT-обладнання, телекомунікацій або суміжних ринках.
• Досвід розробки та реалізації стратегії B2B продажів.
• Відмінні навички ведення переговорів, презентації та побудови відносин з корпоративними клієнтами.
• Розуміння потреб бізнес-клієнтів та процесів закупівлі в корпоративному секторі.
• Високий рівень самоорганізації, орієнтація на результат та проактивна позиція.
• Лідерські якості та бажання розвивати команду (або досвід управління командою).
• Досвід роботи з CRM системами.
• Знання ринку споживчої електроніки, зокрема продукції Apple, буде суттєвою перевагою.
• Досвід запуску B2B напрямку «з нуля» є великим плюсом.

Що ми пропонуємо:

• Стратегічну роль та можливість безпосередньо впливати на розвиток компанії.
• Шанс побудувати та очолити ключовий бізнес-напрямок.
• Конкурентний рівень заробітної плати (ставка + бонуси за результатами), що відповідає вашому досвіду та кваліфікації.
• Роботу з відомими світовими брендами, зокрема Apple, Samsung, Dyson, Asus, Logitech, HP, DJI та Google Pixel.
• Динамічну та амбітну команду.
• Комфортний офіс у центрі Львова. Очікуємо ваше резюме!)