Контактная информация

Соискатель указал телефон .

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/10527166/

Опыт работы

Керівник філії

с 06.2022 по 02.2024 (1 год 8 месяцев)
ПП “Ласунка – Маркет” , м. Дніпро, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності підприємства та позитивного фінансового результату
•Формування бюджету та забезпечення його виконання
•Забезпечення звітності згідно регламенту перед ЦО
•Організація оптимальної взаємодії логістичних та збутових відділів філії
•Управління командою продаж , виконання планових показників
•Управління складською та транспортною логістикою, контроль обертовості та збереження ТМЦ , проведення інвентаризацій , забезпечення рентабельності маршрутів розвозки
•Організація операційної взаємодї філії з іншими підрозділами компанії
•Контроль вхідних та вихідних грошових потоків, дебіторської заборгованості та дотримання кредитної політики
•Дотримання стратегії розвитку компанії на ввіреній території , оцінка перспектив розвитку та підвищення конкурентоспроможності
•Участь в ключових переговорах

Керівник філії

с 06.2021 по 06.2022 (1 год)
ТОВ «Асканія Дістрібюшн», м.Київ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності підприємства та позитивного фінансового результату
•Організація оптимальної взаємодії логістичних та збутових відділів філії
•Управління командою продаж , виконання планових показників
•Управління складською та транспортною логістикою, контроль обертовості та збереження ТМЦ , проведення інвентаризацій , забезпечення рентабельності маршрутів розвозки
•Організація операційної взаємодї філії з іншими підрозділами компанії
•Контроль вхідних та вихідних грошових потоків, дебіторської заборгованості та дотримання кредитної політики
•Дотримання стратегії розвитку компанії на ввіреній території , оцінка перспектив розвитку та підвищення конкурентоспроможності
•Участь в ключових переговорах
•Формування річного бюджету та забезпечення його виконання

Керівник відділу Дистрибюції

с 05.2020 по 05.2021 (1 год)
ТОВ "Барком" корпорація, агробізнес,виробництво, рітейл, дистрибюція, Львів (Сільське господарство, агробізнес)

•Забезпечення функціонування відділу продаж, операційної діяльності
•Складання бюджету відділу , бюджету продаж, контроль виконання бюджету прибутку
•Контроль та забезпечення виконання фінансових результатів підрозділу в розрізі статей дохідної та затратної частин
•Здійснення налагодження взаємозв`язків з партнерами, визначення стратегії і тактики збуту продукції клієнтам
•Пошук альтернативних каналів збуту
•Створення та розвиток нових проектів
•Створення цінової політики та контроль за її дотриманням , моніторинг ринку
•Проведення маркетингових активностей в рамках бюджету
•Контроль роботи менеджерів , визначення цілей та постановка задач , розрахунок KPI

Керівник департаменту продаж Західного регіону

с 12.2016 по 05.2020 (3 года 5 месяцев)
ТОВ «Асканія Дістрібюшн», виробник ,(FMCG), Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

створення дистрибюції по 8 областях Західного регіону з нуля.
• побудовані договірні відносини з 10 (а) дистрибюторами по напрямку ПЕТ та з 7 (а) дистрибюторами
напрямку КЕГ
• проведення переговорів по залученню до співпраці дистрибюторів та пошук альтернативних
• проведення регулярних трейд маркетингових активностей та мотиваційних програм для торгових команд
• ведення звітності та аналіз конкурентного середовища
• розрахунок та контроль використання бюджетів
• робота з замовленнями та дебіторською заборгованністю
• контроль роботи територіальних менеджерів , постановка задач та планів
• забезпечення операційної діяльності та документообігу

Регіональний менеджер

с 03.2014 по 08.2016 (2 года 5 месяцев)
ТОВ «Мастер Фуд» - виробник (FMCG), м. Харків, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• розвиток ТМ «Хижак» з нуля по Західному регіону. За 2,5 роки підключений до співпраці 21 дистрибютор.
• паралельно приймав участь в розвитку напрямку напоїв по Західному регіону, підключено 5 нових дистриб’юторів
• виставляв та забезпечував виконання планів по дистриб’юторах
• проводив роботу з командами дистриб’юторів, презентаціі,дегустаціі, польовий коучінг
• розрахунок бюджету, проведення акційних міроприємств
• введення та контроль різноманітних мотиваційних схем для команд дистриб’юторів
• проводив аналіз конкурентного середовища , цінової політики,маркетингу
• здійснював супровід та координацію водіів доставки зі складами прийомки, забезпечував документообіг

Регіональний менеджер

с 03.2010 по 02.2014 (3 года 11 месяцев)
ТзОВ СУПП «Етрус» - виробник (FMCG) м.Львів, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• працював з есклюзивними дистриб’юторами по регіонах ,забезпечуючи партнерські відносини ;
• здійснював контроль дебіторської заборгованності та вчасність проплат;
• здійснював контроль якісної роботи дистрибюторів, проводив сторчеки , спільні візити ;
• здійснював роботу з командою дистриб’юторів,постановку планів,введеня мотиваційних схем;
• проводив перемовини з мережами та ключовими клієнтами по регіону;
• контролював і координував роботу територіальних менеджерів;
• розробляв та контролював проведення маркетингових заходів, презентацій , дегустацій;
• здійснював аналітику конкурентного середовища, цінової політики,асортиментного ряду;
• забезпечував виконання планових показників відвантажень дистриб’юторів з підприємства;
• формував замовлення дистриб’юторів, планування виробництва, формування логістики,
контроль завантажень;
• супровід доставки, розвантаження продукції , зворотнього завантаження тари ,обмінів та ін..

Територіальний менеджер

с 12.2007 по 01.2010 (2 года 1 месяц)
ДП «Лакталіс-Україна» (FMCG) м. Киів., Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• брав участь в створенні філіі та команди прямих продаж ДП «Лакталіс-Украіна» у м. Львові ;
• контролював і координував роботу експедиторів, мерчендайзерів, торгових агентів;
• вів переговори з ключовими клієнтами , переводив на роботу з виробником;
• створив та відкатав на практиці 4 маршрути для торгових представників ;
• підбирав і навчав торгових представників,мерчендайзерів;
• будував та впливав на роботу фокусноі команди дистрибютора;
• проводив щотижневі збори з торговою командою,постановка задач,забезпечення виконання;
• забезпечував проведення національних та локальних маркетингових заходів ;
• проводив польові тренінги,сторчеки,аудит;
• збір звітності в торгових команд , аналітика ,формування комплексних звітів для керівництва;

Супервайзер

с 11.2006 по 05.2007 (6 месяцев)
Компанія Берта, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• контролював і координував роботу торгових агентів;
• вів переговори з ключовими клієнтами , контроль роботи ТА з клієнтською базою;
• підбирав і навчав торгових представників;
• постановка задач,розбивка планів ,забезпечення виконання;
• проводив польові тренінги,сторчеки,аудит;
• збір звітності в торгової команди , аналітика ,формування комплексних звітів для керівництва;
Причина звільнення : Пропозиція на Територіального менеджера

Торговий представник

с 01.2003 по 10.2006 (3 года 9 месяцев)
Nestle -Украіна (FMCG), Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• опрацьовані 3 нових маршрути по м.Львову;
• збільшення продажу на 20-30% , виконання планових показників;
• створенні домінуючі комунікації з торговими точками ;
• забезпечення викладки та представленості в точках згідно із стандартами «Нестле»
• збільшення показників нумеричної дистрибуції до 90%.
• зменшення дебіторської заборгованості.

Образование

Львівський Національний Університет ім. І. Франка

Економічний , Менеджмент організації, Львів
Высшее, с 1997 по 2002 (5 лет)

Диплом спеціаліста

Львівський економічний бізнес-коледж

Товарознавство і комерційна діяльність, Львів
Неоконченное высшее, с 1993 по 1997 (4 года)

Диплом бакалавра

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінг «Ефективні продажі в кризовий період» . Компанія «Етрус» Львів

2011

• Тренінг «Збільшення продаж» . Компанія «Лакталіс-Україна» Киів

2008

• Тренінг «Ефективні продажі» . Компанія «Нестле Україна» Киів

2005

• Тренінг «10 кроків активних продаж» . Компанія «Нестле Україна» Киів

2004

Знания и навыки

• Управління підприємством
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Управління командою
• MS Office
• Стресостійкість
• Фінансове планування
• Користувач 1С
• Досвід управління відокремленим підрозділом та коллективом 30+ ч
• Високий комунікативний рівень
• Досвід ведення переговорів на різних рівнях
• Знання території та специфіки м.Львова та обл.
• Західного регіон
• Здатний до нестандартних рішень
• Організованість
• Орієнтація на результат
• Відповідальність
• Пунктуальність
• Порядність

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Польский — начинающий

Дополнительная информация

Посвідчення водія кат В , наявність автомобіля.
Захоплення: сімейний відпочинок, туризм та риболовля, спорт та здоров"я.