Резюме от 31 октября 2018 PRO

Евенко Сергей Юрьевич

Региональный менеджер по продажам, 30 000 грн

Полная занятость.

Возраст:
42 года
Город:
Львов

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 01.2018 по наст. время (1 год)
Ирида косметикс, АРК (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Вывод на рынок нового импортёра дистрибутора с новой ТМ.

Руководитель отдела продаж, RSM.

с 09.2016 по 10.2017 (1 год 1 месяц)
Смарти Фэмили, АРК (Дистрибуция)

1. Контроль и анализ работы торговой команды (торговые представители и отдел по работе с ключевыми клиентами) на территории по всем показателям;
2. Выполнение плановых показателей и приоритетных задач;
3. Подбор и увольнение сотрудников;
4. Составление маршрутов (логистические маршруты доставки – город и межгород) / маршруты ТП / маршруты мерчендайзеров);
5. Подготовка предложений, проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми и розничными клиентами;
6. Подготовка трейд-маркетинговых активностей;
7. Мониторинг конкурентной среды и проведение сенсуса территории;
8. Внедрение таблицы мотивации и должностных инструкций для торгового персонала;
9. Подготовка и проведение тренингов для торговой команды;
10. Еженедельные контрольные визиты по территории с выставлением задач и контрольной проверкой;
11. Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов по ключевым задачам;
12. Выведение и приоритизация Must Stock sku с помощью АВС – анализа;
13. Работа с дебиторской задолженностью и проблемными клиентами.

Руководитель сети оптово-розничных магазинов ТМ Родынна Ковбаска г.Львов

с 12.2015 по 07.2016 (7 месяцев)
Барком, Львов (Производство и продажа мясоколбасных изделий)

http://barkom.ua/
Разработка, написание и имплементация ежедневных стандартов и правил для продавца фирменного магазина;
Выведение Must Stock sku с помощью АВС – анализа;
В холодильных витринах магазинов сети сформированы выделенные блоки (НОВИНКИ/приоритеты); Составление бланка стор-чека и ежедневный контроль по нему магазинов сети;
Введение ежемесячного планирования по дням для заведующих магазинов сети;
Переговоры и подготовка к подписанию контракта с Компанией «ФОЗЗИ» по сети супермаркетов «СIЛЬПО», проект «Лавка Традиций»;
Планирование ребрендинга, переформатирования и развития сети: горизонтальное и вертикальное; Набор и обучение торгового персонала и их руководителей;
За первое полугодие 2016 сеть показывает рост по отношение к идентичному периоду 2015 года по активными sku +10% в килограммах.

Руководитель Западного регионального управления, RSM, 8 областей.

с 09.2014 по 08.2015 (11 месяцев)
Молочная Компания "Галичина", Львов (Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля))

1. Контроль работы филиала и дистрибуторов на территории по основным показателям – затраты / прибыль;
2. Выполнение плановых показателей;
3. Подбор и увольнение сотрудников;
4. Составление маршрутов (логистические маршруты доставки – город и межгород) / маршруты экспедиции / маршруты ТП /маршруты мерчендайзеров);
5. Подготовка предложений и проведение переговоров с ключевыми клиентами;
6. Подготовка трейд-маркетинговых активностей;
7. Мониторинг конкурентной среды и проведение сенсуса территории;
8. Участие в написании договоров поставки дистрибуторам и составление для них коммерческой политики, а также подготовка договоров поставки для всех клиентов;
9. Запуск PRE-Sales и электронной отчётности на базе дистрибуторов;
10. Внедрение таблицы мотивации и должностных инструкций для торгового персонала;
11. Подготовка и проведение тренингов для торговой команды;
12. Еженедельные контрольные визиты по территории.
13. Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов.
14. Закрытие и запуск новых дистрибуторов на территории.
15. Выведение Must Stock sku с помощью АВС – анализа;
16. Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0».

Территориальный менеджер Западного региона Украины, ASM (Ивано-Франковская, Черновицкая и Закарпатская обл.), работал в Северо-Восточном КРЫМу и Одессе.

с 05.2008 по 08.2014 (6 лет 3 месяца)
Молочная Компания «Данон», Львов (Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля))

www.danone.ua
Функциональные обязанности:
Работа с дистрибютором – ведение переговоров по соблюдению Коммерческой политике, контроль выполнения договорных обязательств, решение проблемных вопросов, контроль рекомендуемой цены. Обеспечение соблюдения условий по оплатам, совместная работа с дистрибютором над снижением уровня возвратов, оптимизация маршрутов доставки и торговой команды.
Работа с торговой командой – создание и управление торговой командой, постановка целей, задач, контроль их выполнения, сторчек по территории. Формирование и усовершенствование навыков роботы согласно стандартов компании, подготовка лидеров для возможной замены SV.
Работа с ключевыми клиентами на территории – обеспечение стандартов представленности продукции, развитие активной клиентской базы, решение спорных ситуаций, управление дебиторской задолженностью, контроль ценовой политики.
Работа со всеми каналами сбыта на подотчётной территории.
Планирование и организация активностей по увеличению продаж в торговых точках, включая организация и подготовку национальных промо активностей.
Разработка эффективных маршрутов, контроль ключевых показателей на постоянной основе. Регулярные полевые коучинги для обеспечения развития команды и выполнения поставленных задач, обратная связь.
Закрытие и запуск новых дистрибюторов на территории.
Анализ эффективности работы дистрибюторов, контроль работы дистрибюторов, контрольные визиты на склад, контроль холодной доставки. Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов. Анализ ситуации на территории, долгосрочное планирование развития региона. Построение эффективных взаимоотношений с отделом логистики и финансов с целью обеспечения безперебойного функционирования региона – планирование маршрутов доставки на платформе (филиальная логистика) и дистрибюторам (магистральная логистика), участие в региональном планирование складских запасов.
Территория:
КРЫМ - Феодосия, Керчь, Судак, Джанкой, Красноперекопск, Армянск, а также, при подмене коллег, все остальные города АРК, с 05.2008 по 10.2011.
Одесса:
город+область, с 10.2011 по 03.2012.
Львов:
город+область и Закарпатская, Ивано-Франковская, Черновицкая области, с 03.2012 по 09.2014.

Руководитель отдела розничного бизнеса в Западном регионе (Львов, Ивано-Франковск, Ужгород).

с 07.2004 по 06.2006 (1 год 11 месяцев)
«ПроКредит Банк», (Банк)

www.procreditbank.com.ua

Региональный представитель по Западному региону Украины (10 ОБЛАСТЕЙ).

с 01.2002 по 06.2004 (2 года 5 месяцев)
Немецкий завод по производству машин и инструментов для обработки труб «REMS»., (Оборудование и станки для металлообработки (продвижение, оптовая торговля))

www.rems.de/start-novosti.aspx

Заместитель директора, дистрибутор «KRAFT Food’s Ukraine», филиал в г. Львове.

с 01.2001 по 01.2002 (1 год)
«Агроконтракт Дистрибьютор», Львов (Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля))

ua.mondelezinternational.com

Второй помощник директора, ресторан "ЭЛЕГАНТ"

с 02.1999 по 01.2001 (1 год 11 месяцев)
«McDonald’s Ukraine», Львов (фаст-фуд)

www.mcdonalds.ua


Образование

Феодосийская финансово - экономическая академия Киевского университета рыночных отношений

Экономико-правовой, Финансы, Феодосия
Высшее, с 10.2007 по 07.2009 (1 год 9 месяцев)

"Национальный Университет "Львовская Политехника"

Химическая технология, Инженер-технолог, Львов
Высшее, с 09.1997 по 12.2003 (6 лет 3 месяца)


Дополнительное образование

  • Три тренинга по продажам, планированию, психологии, мотивации и управлению персоналом (Львов, Киев, Харьков) (2001, «McDonald's Ukraine» Ltd.)
  • Система «РЕЗУЛЬТАТ» автор Юшин В.П. (2002)
  • «Продажа некредитных продуктов» «ПроКредит Банк» (2004)
  • «Эффективный руководитель» компания «Голден Стафф» (2005)
  • «Системный подход к организации продаж банковских услуг» - «Навыки продавца» «ПроКредит Банк» (2006)
  • "Искусство продаж" ООО "ДАНОН" (2009)
  • “Odysee Developer for managers” автор Jim Selman (2009)
  • "Тренинг для тренеров" ООО "ДАНОН" (2010)
  • "Тренинг для подготовки трениров по продажам" ООО "ДАНОН" (2011)
  • Тренинг "От менеджмента к лидерству. Эффективный руководитель."(Киев, Украина) Консталтинговая группа Живое Дело (2013)
  • Тренинг "Подготовка тренеров для работы в аудитории" (Киев, Украина) ООО "ДАНОН" (2013)
  • Тренинг "Управление проектами" (Киев, Украина) ООО "ДАНОН" (2014)
  • Тренинг "SV - Менеджмент" (Львов, Украина) ООО "ДАНОН" (2014)

Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
Опытный пользователь


Знание языков

  • Русский — свободно
  • Украинский — свободно
  • Польский — средний
  • Английский — начинающий

Рекомендации

  • Андрей Антонив
    Управляющий Западно-украинским региональным управлением, «ProCredit Bank», +380674456976
  • Валерий Даренко
    Директор Львовского филиала, "Агроконтаркт-Дистрибьютор", +380509105720
  • Вадим Зозуля
    Региональный Менеджер, Данон, +380672305558
  • Григорий Бирман
    Директор, "ДОМ Инструментов", +380503173215
  • Евгений Шульга
    Коммерческий директор, "Галичина", +380505266785

Дополнительная информация

Увлечения:
Книги, автомобиль, регби, баскетбол, хоккей.

Водительские права:
Категория В с 1995 года.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: