Контактная информация

Соискатель указал телефон.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/13675693/

Опыт работы

Менеджер зі збуту

с 03.2020 по 07.2025 (5 лет 5 месяцев)
Фора, ТОВ, Київ (Роздрібна торгівля)

-Продажі вживаного торгівельного обладнання новим та постійним клієнтам компанії.
-Пошук нових клієнтів, супровід та підтримка існуючих, створення комерційних пропозицій, презентації та пропозиції нового обладнання.
-Продаж обладнання з магазинів, об’єктів, складів, територій, які належить компанії.
-Продаж обладнання через платформу OLX: оцінювання, опис обладнання, розміщення на платформах online продажів, ініціювання погодження ціноутворення обладнання, запит рахунків на оплату, контроль актуальності цін.
-Передпродажна оцінка вартості, часу та об’ємів обладнання. Взаємодія та погодження з інженерними та ін. службами компанії, тех стану обладнання, строків демонтажу та ін.
-Передпродажна підготовка об’єкту, з якого планується здійснювати продаж торгового обладнання.
-Аналіз розмірів великогабаритного обладнання та геометрії приміщень.
-Витребування у відповідних представників департаментів, АКТів технічного стану, за для підтвердження актуальності ціноутворення вживаного обладнання.
-Взаємодія роботи з комірниками складів, інженерним складом, бухгалтерією, тощо.
-Виявлення обладнання на об’єктах компанії з метою зменшення логістичного навантаження, звільнення місця складських приміщень, скорочення витрат компанії.
-Своєчасне формування та подання звітності по продажам, фінансова відповідальність.
-Участь, у логістичних процесах складів, магазинів, робота з оптовими та роздрібними покупцями B2B, B2C.
-Відрядження, робота по області.

Досягнення:
• Ініціював та впровадив раціоналізаційне рішення щодо скорочення ланцюга продажів між продавцем і покупцем, що призвело до суттєвого зниження постійних витрат компанії.
• Кратне зростання обсягів продажів — як у кількісному, так і якісному вимірі — за рахунок оптимізації підходу до клієнтів і гнучкості в переговорах.
• Успішно реалізував списане та неліквідне обладнання, перетворивши непродуктивні активи в прибуток.
• Значно скоротив витрати на логістику шляхом оптимізації доставлення товару до покупця, минуючи склад.
• Оптимізував складські площі на тисячі квадратних метрів без шкоди для обслуговування клієнтів.

Менеджер з продажу

с 07.2019 по 03.2020 (9 месяцев)
ТОВ «Вером Трейд», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комплектація будівельних об’єктів. Виробництво ЗБВ



Обов’язки:
• Пошук і залучення нових клієнтів, робота з існуючими (опрацювання вхідних дзвінків і заявок, активний пошук клієнтів, переговори, виїзди на об’єкти, укладання договорів, ведення первинної бухгалтерської документації).
• Пошук постачальників.
• Підтримання взаємин із наявною клієнтською базою.
• Підготовка комерційних пропозицій та презентацій.
• Ведення звітності щодо роботи з поточними клієнтами та зверненнями. Консультування з асортименту та технічних характеристик продукції.
• Участь у виставках.
• Аналіз і моніторинг ринку для вдосконалення продажів.

Досягнення:
• Уклав угоди з 12 заводами-партнерами на зниження цін на окремі будівельні матеріали (тротуарну плитку, залізобетонні конструкції, маршові сходи тощо), що дозволило суттєво підвищити маржинальність.
• Брав участь в автоматизації бізнес-процесів відділів продажу та супроводу: впровадження CRM, звітності, оптимізація взаємодії з клієнтом.

Директор з маркетингу

с 02.2018 по 07.2019 (1 год 6 месяцев)
ТОВ «Сейф Експерт», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
• Контроль просування сайту компанії, PR і маркетинг, організація рекламних кампаній, участь у виставках, розробка стратегій розвитку компанії.
• Створення описів продукції, наповнення сайту та соцмереж фото-, відео- та текстовим контентом.
• Поєднання функцій керівника з обов’язками менеджера з продажу.
• Пошук і залучення нових клієнтів, робота з існуючими (обробка заявок, переговори, виїзди на об’єкти, укладання договорів).
• Продаж протикрадіжного обладнання для торгових центрів, мереж магазинів, підприємств, що потребують систем захисту та обліку товару.
• Участь у виставках.

Досягнення:
• Зростання продажів та прибутку, підвищення впізнаваності бренду, участь у розробці логотипу компанії. зміцнення лояльності клієнтів (формування кола постійних покупців), залучення нової аудиторії, значне збільшення середнього чека.

Менеджер оптової торгівлі

с 09.2016 по 01.2018 (1 год 5 месяцев)
ТОВ «Укс-Груп Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж трубопровідного обладнання, запірної арматури, редукторів, приводів, клапанів, фасонних елементів

Обов’язки:

• Забезпечення будівельних, монтажних і проектних організацій, ТЕС, промислових і комунальних підприємств, морських суден і портів.
• Продаж запірної арматури згідно з заявками з різних об’єктів інженерно-технічної інфраструктури.
• Комплексні поставки запірної арматури, з’єднувальних елементів, клапанів, автоматики та супутньої продукції для ЖКГ, енергетики, газо- та водопостачання, водовідведення, пожежогасіння та інших сфер промисловості.
• Участь у тендерах.
• Планування та контроль постачань, оплат і документообігу. Моніторинг ринку, пошук альтернатив. Вирішення спірних питань з клієнтами та постачальниками.
• Пошук обладнання за запитами клієнтів, перевірка його актуальності. • Участь у розробці та тестуванні власної CRM-системи для продажів, подальша робота в ній.

Образование

КНУ Тараса Шевченко

Картографія, Київ
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)

Знания и навыки

• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Уважність
• Неконфліктність
• Доброзичливість
• Гуртовий продаж
• Висока працездатність
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів
• Продаж будівельних товарів
• Crm

Знание языков

• Немецкий — начинающий
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Ключові навички
• 9+ років досвіду в активних B2B-продажах та управлінні взаєминами з клієнтами на всіх етапах циклу.

• Досвід роботи у структурі великої корпорації (5 років): глибоке розуміння внутрішніх процесів, багаторівневої ієрархії, внутрішньої комунікації.

• 7 років у сфері об’єктних продажів технічного обладнання: ведення проектів із залученням кількох сторін, включаючи інженерні та закупівельні відділи.

• Системне формування довгострокового партнерства з внутрішніми та зовнішніми клієнтами - 9 років.

• Уміння вибудовувати складні багаторівневі процеси продажів з урахуванням етапів узгодження, бюджетування, тендерів тощо.

• Навички крос-продажів та апселінгу, орієнтація на розширення угоди та глибоку роботу з клієнтськими потребами.
________
Освіта
Київський національний університет імені Тараса Шевченка
Факультет геодезії, картографії та землеустрою (5 років)
Спеціальність — картографія
________
Додаткова інформація:
ВП категорії B, досвід водіння — 8 років

Готовність до відряджень
________
ПК: досвідчений користувач Microsoft Word, Excel, 1С, CRM-системи, Trello, Microsoft Teams
________
Контакти: @Stanislaus_19, [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)