Резюме от 14 января 2019

Куликов Сергей Николаевич

Директор по продажам, национальный менеджер

Полная занятость.

Возраст:
46 лет
Город:
Запорожье
Готов переехать в:
Днепр, Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 09.2016 по наст. время (2 года 4 месяца)
ООО, Запоріжжя (Дистрибьюция продуктов питания)

Директор по продажам(Украина).

с 11.2011 по 08.2016 (4 года 9 месяцев)
ООО, Київ (Импорт и дистрибьюция ЛВИ)

Национальный менеджер по продажам(Украина).

с 09.2010 по 11.2011 (1 год 2 месяца)
ООО "Евротайм", (Импорт и дистрибьюция строительно-отделочных материалов.)

Директор филиала(Начальник базы)г.Запорожье,Мелитополь,Николаев.

с 06.2009 по 08.2010 (1 год 2 месяца)
Компания "Баядера", (Производство и дистрибьюция ЛВИ(ТМ Хлебный дар,Цельсий,Коблево и др.))

Руководство департаментами логистики и продаж.
Департамент продаж: Анализ состояния каналов сбыта по прямым
продажам продукции компании «Баядера» в регионе.
Планирование продаж. Бюджетирование.
Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам в
регионе. Организация работы филиала прямых продаж. Подбор
персонала. Обучение. Поиск новых каналов сбыта по прямым
продажам продукции компании «Баядера»(ТМ Хлебный
дар,Цельсий,Коблево и др.). Разработка и проведение трейд-
маркетинговых мероприятий в регионе.
Департамент логистики :
Разработка маршрутов движения транспорта и графика доставок
товара.
Организация и управление процессом доставки товара.
Мониторинг ситуации на рынке транспорта и топлива.
Аналитика и статистика, Сводное
планирование , бюджетирование по вопросам комплексных
логистических показателей . Разработка и анализ ассортиментной
матрицы, прогнозирование объема закупок, управление
товародвижением, анализ динамики продаж.
Управление складскими запасами, прогноз продаж, определение
потребностей и страховых показателей переходящих периодов.
Систематизация работы транспортной и складской логистики.
Процесс ежедневного информационного и документо-
оборота.Работа с претензиями, решение спорных вопросов, возвратов оплат и сверок.
Правила и нормы охраны труда, техники безопасности,
производственной санитарии и противопожарной безопасности.
Взаимодействие с контролирующими органами (ГНА,СЭС,МЧС ).

Руководитель отдела продаж(Директор филиала)г. Днепропетровск

с 06.2007 по 06.2008 (1 год)
Корпорация "Алеф" ТД"Арда", (Эксклюзивные поставки и реализация элитной продукции импортного производства(элитный алкоголь.)

Руководство департаментами логистики и продаж.
Департамент продаж: Анализ состояния каналов сбыта по прямым продажам продукции
ТД «Арда» в регионе. Планирование продаж. Бюджетирование.
Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам в
регионе. Организация работы филиала прямых продаж. Подбор
персонала. Обучение. Поиск новых каналов сбыта по прямым
продажам продукции ТД «Арда». Разработка и проведение трейд-
маркетинговых мероприятий в регионе.
Департамент логистики : -Разработка маршрутов движения транспорта и графика доставок товара
-Организация и управление процессом доставки товара -Мониторинг ситуации на рынке транспорта и топлива -Работа с поставщиками и перевозчиками - поиск новых, ведение переговоров, отбор и заключение договоров, получение минимальных цен и фрахтов, осуществление заказов. -Заключение договоров с СТО на обслуживание автомобилей компании, контроль за своевременным обслуживанием и ремонтом транспортных средств. -Аналитика и статистика, Сводное планирование , бюджетирование по вопросам комплексных логистических показателей . -Разработка и анализ ассортиментной матрицы, прогнозирование объема закупок, управление товародвижением, анализ динамики продаж. Управление складскими запасами, прогноз продаж, определение потребностей и страховых показателей переходящих периодов. -Систематизация работы транспортной и складской логистики. Процесс ежедневного информационного и документо- оборота. -Работа с претензиями, решение спорных вопросов, возвратов, оплат и сверок. -Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной безопасности. -Взаимодействие с контролирующими органами (ГНА,СЭС и др.).

Руководитель отдела прямых продаж

с 08.2006 по 06.2007 (10 месяцев)
Корпорация "Олимп", Днепропетровск (Производство и реализация ЛВИ)

Анализ состояния каналов сбыта по прямым продажам в регионе.
Планирование прямых продаж . Бюджетирование. Анализ
показателей дистрибьюции. Постановка
целей по нумерической и качественной дистрибьюции по каналам
сбыта прямых продаж . Контроль выполнения поставленных целей.
Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам и
дистрибьюции в регионе( Днепропетровская, Запорожская, и др.).
Организация работы команды филиала прямых продаж. Подбор
персонала. Обучение. Поиск новых каналов сбыта по прямым
продажам. Разработка и проведение трейд- маркетинговых
мероприятий.

Региональный менеджер

с 02.2004 по 08.2006 (2 года 6 месяцев)
Корпорация "Олимп", Днепропетровск,Запорожье. (Производство и реализация ЛВИ)

Анализ показателей дистрибьюции и продаж в регионе,
Проведение необходимых мероприятий для их улучшения.
Постановка целей по дистрибьюции , обьёмам продаж по региону.
Обеспечение выполнения поставленных целей.
Выполнение плановых показателей по возврату денежных средств.
Формирование структуры дистрибьюции в регионе. Контроль
работы дистрибьюторов . Разработка и внедрение проэкта
« фокусных» команд на базе дистрибьюторов. Разработка и
проведение трейд- маркетинговых мероприятий в регионе.

Руководитель торгового отдела

с 05.2002 по 02.2004 (1 год 9 месяцев)
Корпорация "Олимп", Запорожье (Производство и реализация ЛВИ)

Организация работы команды по продажам. Подбор персонала.
Обучение. Анализ показателей
дистрибьюции и продаж. Планирование. Бюджетирование.
Постановка целей по дистрибьюции и обьёмам продаж по
каналам реализации. Обеспечение выполнения поставленных
целей. Координация работы дистрибьюторов. Контроль работы
дистрибьюторов. Анализ, поиск и развитие новых каналов
реализации.


Дополнительное образование

  • Time management ( Тренинговый центр компании « Олимп» )Management (Тренинговый центр компании « Олимп» ). (2005,2004,)
  • Организация работы супервайзеров « Бизнес- мастер». (2002)
  • Организация и техника активных продаж « Бизнес- мастер». (2001)
  • Эффективные продажи « Бизнес- мастер». (2000)

Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
Навыки работы с компьютером на уровне уверенного пользователя.


Знание языков

Английский — средний


Дополнительная информация

Квалификация:
Двадцатилетний опыт продаж.
Доскональное знание клиентской базы,базы дистрибьюторов и
каналов реализации по Украине.
Опыт управления персоналом более 200 человек.
Способность к быстрому обучению и самообразованию.
Нацеленность на результат.
Аналитический подход к решению вопросов.
Коммуникабельность, опыт проведения переговоров
с достижением найболее выгодных условий для компании.
Способность работать напряженно в жестком ритме, при
постоянно меняющихся условиях и обстоятельствах на рынке.

Дополнительная
информация: Водительское удостоверение категории «В» ( стаж вождения
23года).
Владение ПК –уверенный пользователь.
Английский язык – уровень владения выше среднего.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: