Резюме от 13 января 2019 PRO

Непомящих Сергей

Территориальный, региональный менеджер, директор филиала

Полная занятость.

Возраст:
36 лет
Город:
Кривой Рог

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор филиала

с 05.2014 по 11.2018 (4 года 6 месяцев)
Жжук, Кривой Рог/Кировоград/Александрия/Знаменка, Кременчуг,/Жёлтые Воды/Апостолово,/Зеленодольск/Покров/Никополь/Марганец/Томаковка (Продажа мобильных телефонов, аксессуаров, услуг)

Сформирован полноценный, успешно работающий филиал.
На вверенной территории с "нуля" открыто 36 магазинов, торговая сеть узнаваема в регионе, сформирована сплочённая торговая команда (более 70 человек), есть понимание особенности территории, потенциальных потребителей и конкурентов. Позитивный опыт сотрудничества с правоохранительными, регулятивными, разрешительными органами, арендодателями, риелторами, девелоперами.

Супервайзер

с 08.2013 по наст. время (5 лет 5 месяцев)
Efes Ukraine, (FMCG)

Поиск и обучение персонала;
Мотивирование торговых агентов;
Разработка и корректировка маршрутов движения;
Контроль качества обслуживания клиентов торговыми агентами;
Контроль регулярности посещения клиентов;
Анализ и оценка работы торговых агентов;
Определение путей увеличения продаж;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Анализ работы дистрибьютора;
Планирование необходимого запаса товара;
Организация эффективного документооборота.

Региональный менеджер

с 12.2009 по 06.2012 (2 года 6 месяцев)
LG Electronics Ukraine, (Производство и продажа электроники)

Должностные обязанности:
1. Административные обязанности:
Аренда помещения для офиса и склада в регионе;
Поиcк и прием на работу региональных сотрудников;
Координация и контроль работы сотрудников офиса, промоутеров, мерчандайзеров...;
Проведение тренингов для региональных сотрудников по корпоративным правилам работы в компании, контроль за их соблюдением;
Ежемесячная оценка работы сотрудников;
Ведение финансовой отчетности по офисным расходам;
Расчет компенсаций региональным сотрудникам, согласно существующих рабочих схем;
Контроль работы региональных представителей в городах сателлитах;
2. Специализированные обязанности:
Коммуникация с региональными директорами, категорийными менеджерами и другими руководителями региональных подразделений дилерских и субдиллерских компаний в регионах с целью увеличения ассортимента, продаж, дисплея продукции в рознице;
Анализ деятельности конкурентов в регионе;
Организация и контроль прохождения бонусных программ для продавцов и дилеров в регионе;
Контроль выполнения задач всеми региональными сотрудниками;
Организация проведения других мероприятий в регионе, согласно текущих задач.
3. Другие обязанности:
Организация проведения социологических опросов в регионе;
Контроль за приходом-расходом продукции на региональных складах;
4. Ответственность:
Качественные и количественные результаты работы команды в регионах таких как продажи, ассортимент в розничных сетях, лояльность региональных партнеров, размещение торгового оборудования и рекламной продукции, результаты по другим активностям;
Корректность предоставляемой информации в Центральный офис компании ЛГ Электроникс Украина;
Финансовая дисциплина региональных сотрудников;
Сохранность материальных ценностей компании, переданных в регион для рабочих целей;
Соблюдение командой региональных сотрудников существующих в компании правил.
5.Результаты:
Регулярное выполнение количественных планов продаж по региону;
100% покрытие ключевых трт по региону (97% продаж региона);
93% торгового персонала ключевых трт регулярно проходят тренинги (силами региональных сотрудников не реже 1 индивидуальный семинар / мес.) по ключевым направлениям деятельности и новым продуктам компании;
Доминирующая представленность ассортимента и торгового оборудования компании LG в ключевых трт региона.

Территориальный представитель по ключевой рознице

с 07.2006 по 12.2009 (3 года 5 месяцев)
Kraft Foods Ukraine, (Производство и продажа продуктов питания)

Должностные обязанности:
Поиск и приём на работу профильных сотрудников;
Ежемесячная оценка работы сотрудников;
Ведение финансовой отчетности;
Коммуникация с представителями дистрибьютора по вопросам функционирования отдела ключевой розницы в регионе;
Предоставление общей отчётности в ЦО;
Коммуникация с региональными директорами, категорийными менеджерами и другими руководителями региональных подразделений дилерских сетей в регионе с целью увеличения ассортимента, продаж, дисплея продукции в рознице;
Контроль соблюдения условий нац., рег. контрактов KFU;
Составление и регулирование маршрутов сотрудников;
Контроль и регулирование дебиторской задолженности контрагентов KFU;
Планирование и размещение рекламного, торгового оборудования KFU;
Анализ деятельности конкурентов в регионе.
Постановка задач и контроль выполнения задач всеми региональными сотрудниками;
Результаты:
Выполнение нац. и рег. контрактов KFU в вверенном регионе;
Постоянное поддержание лидерских позиций KFU как по представленности, так и по обороту как для дистрибьютора, так и для контрагентов;
Регулярное выполнение количественных планов по дистрибьюции.

Супервайзер по линейной рознице

с 07.2005 по 07.2006 (1 год)
Kraft Foods Ukraine, (Производство и продажа продуктов питания)

Должностные обязанности:
Поиск и обучение персонала;
Мотивирование торговых агентов и мерчендайзеров;
Разработка и корректировка маршрутов движения;
Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы торговых агентов и мерчендайзеров;
Контроль качества обслуживания клиентов торговыми агентами и мерчендайзерами;
Контроль регулярности посещения клиентов торговыми агентами и мерчендайзерами;
Анализ и оценка работы торговых агентов и мерчендайзеров;
Определение путей увеличения продаж;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Анализ работы дистрибьютора;
Планирование необходимого запаса товара;
Организация эффективного документооборота.

Торговый представитель по линейной рознице

с 02.2005 по 07.2005 (5 месяцев)
Kraft Foods Ukraine, (Производство и продажа продуктов питания)

Должностные обязанности:
Посещение торговых точек согласно маршрута в соответствии с утвержденной схемой с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара;
Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в торговых точках;
Контроль состояния дебиторской задолженности по клиентам;
Инкассация наличных денег за поставленный товар;
Ведение постоянного поиска новых клиентов и заключение с ними договоров поставки;
Презентация новинок компании;
Сбор сведений обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы, сбор маркетинговой информации при необходимости;
Контроль проведения рекламных акций, промоакций, дегустаций.


Образование

Криворожский экономический институт Киевского национального экономического университета

Маркетинговый менеджмент, Кривой Рог
Высшее, с 09.1999 по 05.2004 (4 года 8 месяцев)


Дополнительное образование

  • Kraft Foods Ukraine (2005-2009 "10 шагов торгового визита", "Математика продаж", "Цикл супервайзера", "Основы переговоров в современной торговле")
  • 2011 (LGe USA San Francisco, California - "Моделирование поведения покупателя в магазине")

Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
Уверенный пользователь, опыт работы с пакетом MS Office, 1С.


Знание языков

  • Русский — свободно
  • Английский — продвинутый
  • Французский — начинающий
  • Украинский — свободно

Дополнительная информация

Наличие водительского удостоверения категории «В»
Наличие собственного автомобиля
Готов к командировкам


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: