Контактная информация

Соискатель указал телефон.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/16128844/

Опыт работы

Регіональний директор з розвитку мережі

с 10.2021 по 04.2025 (3 года 7 месяцев)
ТОВ«КОРАЛОВИЙ СВІТ» (Сoral Club), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Стратегічне масштабування: Розвиток багатоканальної дистриб'юторської моделі та побудова стійких партнерських мереж у регіоні.
• Аналітичне управління: Системний аналіз показників ефективності партнерської мережі. Виявлення точок росту, прогнозування потенціалу регіону та розробка рекомендацій для лідерів мережі.
• Маркетингове управління: Повний цикл виведення нових продуктів на ринок (Go-to-Market стратегія), реалізація промо-кампаній у дистриб'юторських та e-commerce каналах. Адаптація маркетингових активностей під запити професійної аудиторії.
• Навчання та консалтинг:Розробка авторських навчальних екосистем для стимулювання продажів та масштабування бренду. Впровадження програм менторства, коучингу та індивідуального бізнес- консультування для підвищення чека та лояльності партнерів.
•Event-менеджмент: Організація масштабних проєктів (форуми, конференції, навчальні марафони) онлайн та офлайн формату. Кожна подія була стратегічно спрямована на зростання товарообігу(ТО).

Досягнення:
Успішне впровадження комплексних систем навчання та маркетингу
(online/offline) «з нуля». Стабільне зростання товарообігу регіону завдяки розвитку лідерського потенціалу партнерів. Високий рівень залучення дистриб'юторів через ефективне бізнес-консультування.

Керівник проєктів

с 06.2011 по 06.2021 (10 лет)
ТОВ «ФЛБ'ЮТІ-ГРУП» (FABERLIC), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Управління змінами (Change Management): супроводження процесу злиття INFINUM та FABERLIC; стратегічна адаптація дистриб'юторської мережі до нових бізнес-процесів.
• Project Management: повний цикл управління проєктами з розвитку мережі, впровадження e-commerce рішень та навчальних систем.
• Retention-стратегії: розробка та реалізація програм утримання клієнтів і стимулювання продажів для стабілізації доходів.
• Event-менеджмент & PR: організація масштабних корпоративних та іміджевих подій (від бізнес-форумів та ділового туризму до fashion-показів та шоу-програм)
• GR та представництво: офіційний представник компанії в Українській асоціації прямого продажу (УАПП).

Досягнення:
Успішне супроводження злиття компаній: збереження та адаптація
дистриб'юторської мережі в перехідний період. Реалізація понад 100 масштабних проєктів (навчальних, маркетингових, івент та e-commerce) протягом 10 років. Стабільне зростання товарообігу за рахунок впровадження інноваційних інструментів продажу та навчання партнерів.

Регіональний директор

с 01.2009 по 05.2011 (2 года 5 месяцев)
ТОВ «Інфінум-УКР» (INFINUM), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

*2011р злиття компаній INFINUM та FABERLIC.
Обов'язки:
• Стратегічне та операційне управління представництвом: розробка розвитку регіону та забезпечення цільових показників рентабельності.
• Управління P&L та бюджетування: оптимізація витратних статей, контроль маржинальності та фінансова звітність перед головним офісом.
• Побудова багатоканальної моделі продажу: інтеграція offline retail, e-commerce та партнерських мереж у єдину систему дистриб'юції.
• Створення системи комплексного просування: інтеграція маркетингових активностей, івент-менеджменту та корпоративного навчання.
• Human Capital Management: повний цикл управління персоналом більше 20 осіб.

Досягнення:
Стрімке зростання товарообігу та розширення дистриб'юторської мережі через ефективне стратегічне планування. Оптимізація витрат та виведення представництва на планові показники рентабельності. Побудова професійної команди. Запуск системної моделі навчання та мотивації партнерів, що забезпечило стабільний приріст активної бази.

Регіональний директор

с 12.2006 по 11.2008 (2 года)
ТОВ «IQ- finance», Київ (Фінанси, банки, страхування)

*Закритя компанії в зв'язку з фінансовою світовою кризою.
Обов'язки:
•Масштабування мережі: повний цикл відкриття регіональних відділень(Київ та Україна) —від пошуку локацій тав заємодії з муніципальними органами до запуску об'єктів у роботу.
•Операційне управління: планування та стратегічний аналіз комерційної діяльності розгалуженої мережі філій.
•Strategic Partnership: побудова партнерських відносин з банками, страховими компаніями, забудовниками та ріелторськими агенціями.
•HR-менеджмент: формування управлінської команди, підбір та впровадження систем навчання персоналу.
•Маркетингова стратегія: моніторинг ринку фінансових послуг та розробка інноваційних продуктів для стимулювання продажів.

Досягнення:
Успішний запуск мережі відділень «з нуля» та вихід на планові показники операційної діяльності.Створення широкої мережі крос-продажів через стратегічні альянси з фінансовими та девелоперськими установами.

Образование

Сумський державний аграрний університет

Економіст з бухгалтерського обліку, Суми
Высшее, с 1994 по 2000 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Корпоративні тренінги для дистриб'юторів та співробітників компанії Coral Club.

2021-2025рр

Корпоративні тренінги для дистриб'юторів та співробітників компанії Faberlic

2011-2021

Корпоративні тренінги для керівників холдингу INFINUM

2009-20011

Тренінг Стівена Кові «Стратегія лідерства: "Антикризовий план дій".

жовтень 2009р

Тренінг Брайана Трейсі «Точка фокусу».

жовтень 2010р

Тренінг Джона Вон Ейкена «Сила продажів».

квітень 2011р

Знания и навыки

• Ведення бізнесу
• Стратегічне планування
• Управління змінами
• Аналіз ринку
• Розвиток продажу
• Формування стратегії розвитку
• Управління проєктами
• Стратегічний маркетинг
• Управління командою
• Антикризове управління
• Ведення переговорів
• Управління P&L
• Управління бюджетами
• Фінансовий аналіз
• Маркетинговий аналіз
• Запуск нових брендів
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Мережевий маркетинг
• Організація заходів
• Знання психології
• Коучинг
• Менторство
• Бізнес-консультування
• Ведення CRM

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Стратегічний лідер із 15-річним досвідом управління масштабними бізнес-системами в індустрії Wellness & Beauty.
Спеціалізуюся на побудові та масштабуванні Omnichannel-моделей (e-commerce + offline retail + партнерські мережі). Маю успішний кейс супроводу злиття міжнародних гігантів та реалізації 180+ проєктів із трансформації бізнесу.
Орієнтована на P&L-показники, системність та інноваційні підходи у продажах, маркетингу та клієнтському досвіді.

ОСОБИСТІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічне мислення та аналітика: Глибока галузева експертиза, когнітивна гнучкість та здатність знаходити нестандартні рішення у кризових ситуаціях. Вміння перетворювати ринкові виклики у чітку та прибуткову стратегію розвитку.
• Управління та лідерство: Проактивність, цілеспрямованість та висока відповідальність за результат. Вміння бачити деталі, не втрачаючи загальної картини розвитку бізнесу.
• Емоційний інтелект та комунікації: Дипломатичність, високий рівень емпатії та навички переконання. Досвід побудови сильних команд на засадах відкритості та взаємної довіри.
• Ціннісно-орієнтоване управління: Побудова партнерських відносин та внутрішніх процесів на засадах відкритості та честності, високої ділової етики та прозорості бізнес-взаємодії.