Резюме от 29 мая 2023PRO

---

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице www.work.ua/resumes/1860769

---

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 06.2021 по наст. время (2 года)
ТОВ «Оселя Буд», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територія: Київська, Чернігівська, Хмельницька, Тернопільська області.
Кількість підлеглих: 13 осіб.

Посадові обов’язки:
•Просування ТМ «CHARM», «YASHAM», «LANITA», «SINTRA», «KOMITEX», «GARANT», «SOREX», «FIXAL», «NEW STYLE», «MS STYLE DOORS» на довіреній території.
•Забезпечення виконання командою планових показників по об’єму продажу і фокусним групам за звітний період.
•Ведення перемовин з ключовими клієнтами та локальними мережами.
• Моніторинг ринку, організація необхідних міроприємств по збільшенню об’єму реалізації на території.
• Контроль дебіторської заборгованності.
•Аналіз і планування об’єму реалізації, фінансового плану і задач по фокусним групам, пошук можливих шляхів їх виконання.
•Організація ефективного документоообігу.
•Навчання співробітників підрозділу.

•Особисті досягнення:

• Збільшення АКБ за 2021 рік на 19% (рік до року за аналогічний період)
• Підбір персоналу і початок роботи регіонів Тернопіль-Хмельницький і Чернігів.
• Збільшення обсягу реалізації за 2021 рік на 37% (рік до року за аналогічний період)

Регіональний директор

с 03.2019 по наст. время (4 года 3 месяца)
ТОВ «Платан Систем Трейд Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територія: Київська, Житомирська, Вінницька, Чернігівська і Сумська області.
Кількість підлеглих: 8 чол.

Посадові обов’язки:
•Просування ТМ "PELI PARQUET, «FORMAT», «JUTEKS», «BEAU FLOR», «ЛИНО ПЛАСТ», «LANITA», «SINTRA», «KONTINENT», «БЕЛВИНИЛ», «ADA WALL», «ПАЛІТРА» на довіреній території.
•Забезпечення виконання командою планового показника по об’єму продажу і фокусним групам за звітний період.
•Ведення перемовин з ключовими клієнтами та локальними мережами
•Моніторинг ринку, організація необхідних міроприємств по збільшенню об’ємів реалізації на території.
• Контроль дебіторської заборгованості.
•Аналіз і планування об’єму реалізації, фінансового плану та завдань по фокусним групам, пошук можливих шляхів їх виконання.
•Організація ефективного документообігу.
•Навчання співробітників підрозділу.

Особисті досягнення:

•Збільшення АКБ на 15%
• Підключення Сумських регіональних торгівельних мереж «ВІСТА» та «РОНА»
• Збільшення об’єму реалізації по ключовій групі линолеум на 49% (рік до року за аналогічний період)

Директор філіалу

с 02.2018 по 11.2018 (9 месяцев)
ТОВ «Глобинский м'ясокомбінат», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територія: м. Київ і Київська область.
Кількість підлеглих: 80 осіб

Посадові обов’язки:
•Забезпечення якісного функціонування усіх підрозділів Київського регіонального відділу продажу (РОП).
•Просування торгівельної марки «Глобино» на довіреній території.
•Ведення перемовин з ключовими клієнтами.
•Забезпечення виконання торгівельним відділом планових показників по об’єму продажу і фокусним групам за звітний період.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Контроль підтримки в належному стані автопарку філіалу.
•Контроль за работою складу філіалу.
•Встановлення планових показників по об’єму реализації і фокусним задачам для торгівельного відділу філіалу.
•Розроблення системи мотивації для співробітників філіалу.
•Організація і контроль процесу навчання співробітників в підрозділах філіалу.

Особисті досягнення:

•Збільшення об’єму реалізації продукції з 271 т. до 322 т.
•Збільшення АКБ з 2118 ТРТ до 2345 ТРТ
• Успішний запуск логістичного проекту по доставці продукції в Белоцерківський та Уманський філіали.

Керівник відділу продажу

с 06.2016 по 02.2018 (1 год 8 месяцев)
«GEMINI ESPRESSO», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територія: м. Київ і Київська область.
Кількість підлеглих: 20 осіб.

Посадові обов’язки:
•Просування ТМ «GEMINI» на довіреній території.
•Планування основних КРI підрозділу.
•Забезпечення виконання основних КРI підрозділу.
•Розроблення системи мотивації для співробітників відділу продажу.
•Ведення перемовин з ключовими клієнтами.
•Постійне проведення моніторингу ринку, організація необхідних міроприємств по збільшенню об’єму продажу на території.
•Контроль дебіторської заборгованості відділу продажу.
•Контроль наявності і ефективності обладнання для приготування кави.
•Контроль наявності і ефективного використання POSM.
•Аналіз актуальності і ефективності маршрутів менеджерів.
•Організація ефективного документообігу.

Особисті досягнення:

•Впровадження програми МОБІ-С в торгівельному відділі (Планшети, маршрутизація, GPS моніторинг).
•Розроблення і впровадження системи контролю обладнання (Створення відділу якості)

Керівник відділу продажу

с 01.2014 по 04.2016 (2 года 3 месяца)
ТД «Королівський смак», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територія: м. Київ і Київська область.
Кількість підлеглих: 40 осіб.

Посадові обов’язки:
•Просування ТМ "Королівський смак, «Кухар Ришельє», «Чугуєв продукт», «Роллтон», «Добродія», «Агросвіт», «Фишмарин» на довіреній території.
•Забезпечення виконання планового показника по об’єму продажу та фокусним групам дистриб’юторів за звітний період.
•Розроблення системи мотивації для співробітників відділу продажу. Ведення перемовин з ключовими клієнтами і локальними мережами.
•Постійне проведення моніторингу ринку, організація необхідних міроприємств по збільшенню об’єму продажу на території.
•Організація на підприємстві процесу контролю і аналізу дебіторської заборгованості.
•Розроблення і контроль маркетингових міроприємств, пов’язаних з просуванням брендів на підлеглій території.
•Веденння звітності, документації про проведенння маркетингових міроприємств.
•Аналіз і планування фінансового плану, завдань по фокусним групам , пошук можливих шляхів їх виконання.
•Розроблення системи мотивації для співробітників відділу продажу.
•Організація ефективного документообігу.

Особисті досягнення:

•Збільшення об’єму реалізації з 1.9 млн. грн. до 6.5 млн. грн.
•Збільшення АКБ з 1800 ТРТ до 2850 ТРТ
•Успішне впровадження маршрутів ТА в Бориспільському, Броварському та Вишгородському направленнях.
•Розроблення і впровадження системи мотивації для супервайзерів і торгових представників.
•Розроблення і впровадження на підприємстві схеми розподілу планових показників по об’єму між СВ и ТА.
•Автор щомісячних акціонних міроприємств по ключовим групам товарів.
•За час роботи підприємство неодноразово нагороджувалося керівництвом компанії почесними грамотами за високий рівень зростання об’ємів реалізації.

Територіальний менеджер

с 03.2008 по 05.2013 (5 лет 2 месяца)
ДП КК "Рошен", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територія: м. Київ і Київська область.
Кількість підлеглих: 40 осіб.

Посадові обов’язки:
•Просування ТМ "Королівський смак, «Кухар Ришельє», «Чугуєв продукт», «Роллтон», «Добродія», «Агросвіт», «Фишмарин» на довіреній території.
•Забезпечення виконання планового показника по об’єму продажу та фокусним групам дистриб’юторів за звітний період.
•Розроблення системи мотивації для співробітників відділу продажу. Ведення перемовин з ключовими клієнтами і локальними мережами.
•Постійне проведення моніторингу ринку, організація необхідних міроприємств по збільшенню об’єму продажу на території.
•Організація на підприємстві процесу контролю і аналізу дебіторської заборгованості.
•Розроблення і контроль маркетингових міроприємств, пов’язаних з просуванням брендів на підлеглій території.
•Веденння звітності, документації про проведенння маркетингових міроприємств.
•Аналіз і планування фінансового плану, завдань по фокусним групам , пошук можливих шляхів їх виконання.
•Розроблення системи мотивації для співробітників відділу продажу.
•Організація ефективного документообігу.

Особисті досягнення:

•Збільшення об’єму реалізації з 1.9 млн. грн. до 6.5 млн. грн.
•Збільшення АКБ з 1800 ТРТ до 2850 ТРТ
•Успішне впровадження маршрутів ТА в Бориспільському, Броварському та Вишгородському направленнях.
•Розроблення і впровадження системи мотивації для супервайзерів і торгових представників.
•Розроблення і впровадження на підприємстві схеми розподілу планових показників по об’єму між СВ и ТА.
•Автор щомісячних акціонних міроприємств по ключовим групам товарів.
•За час роботи підприємство неодноразово нагороджувалося керівництвом компанії почесними грамотами за високий рівень зростання об’ємів реалізації.

Супервайзер

с 01.2006 по 03.2008 (2 года 2 месяца)
Крафт Фудз Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Кількість підлеглих: 8 осіб.
Територія: центральная частина м. Києва.


Посадові обов’язки:

•Просування ТМ «Корона», «Мілка», «Якобс» і «Люкс» на довіреній території.
•Розвиток і оптимізація каналів збуту.
•Розширення клієнтської бази.
•Постановка і контроль виконання завдань безпосередньо пов’язаних з збільшенням об’єму реалізації.
•Контроль роботи з ключовими, проблемними клієнтами та мережами. Супровід ключових клієнтів: зустрічі, перемовини, презентації.
•Контроль і інформування керівництва про зміни в області ціноутворення на території.
•Забезпечення виконання планових показників по об’єму продажу та фокусним позиціям командою ТА за звітний період.
•Підбір кандидатів на посади ТА и МР, навчання, мотивація и контроль виконання ними функціональних обов’язків.
•Збільшення частки ринку компанії на довіреній території, шляхом досягнення всановлених компанією стандартів, високим рівнем, кількісною і якісною дистриб’юцією, візуальним домінуванням продукції компанії в торгівельних точках.
•Забезпечення виконання планового показника по встановленню обладнання.
•Постійне проведення моніторингу ринку, організація необхідних міроприємств по збільшенню об’єму продажу на території.
•Систематичний аналіз взаєморозрахунків контрагентів, контроль дебіторської заборгованості.
•Контроль и аналіз акцій, які проводила компанія.
•Контроль розміщення і використання обладнання, що знаходилося в підпорядкованих ТРТ.
•Організація ефективного документообігу в межах своєї компетенції.

Особисті досягнення:

•Кар’єрне зростання (посада СВ)
•Грамота від регіонального менеджера «За значний внесок у ефективне представлення продукції КФУ та підтримку розвитку бізнесу КФУ».
•Сформована міцна, заточена на результат команда ТА и МР (плинність персоналу за 2 роки склала 38%).

Торговий представник по мережам

с 03.2003 по 12.2005 (2 года 9 месяцев)
ТОВ «Арктика» (офіційний дистриб’ютор «Крафт Фудз Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територія: ключові клієнти (Супермаркети по м. Київ).

Посадові обов’язки:

•Забезпечення виконання фінансового плану і плану по фокусним позиціям на довіреній території.
•Обговорення умов співробітництва, заключенння договорів поставки і договорів маркетингу в відповідності з вимогами компанії.
•Контроль за дотриманням умов договорів маркетингу клієнтами на підлеглій території.
•Забезпечення своєчасного введення в ТРТ нових позицій компанії КФУ.
•Організація ефективного документообігу в межах своїх компетенцій.
•Контроль повернення грошових коштів за поставлену продукцію компанії КФУ, відповідно умовам договорів поставки.
•Контроль ціноутворення.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Якісне планування і аналіз поточної ситуації по пріоритетним показникам, своєчасна подача звітів, контроль активності конкурентів.




Особисті досягнення:

• Кар’єрне зростання (посада ТА по VIP клієнтам)
•Заключенння договорів поставки і договорів маркетингу у відповідності з вимогами компанії КФУ
•Активна участь в проведеннні аудиторних занять.

---

Образование

Київський національний торговельно – економічний університет

Менеджмент готельно-ресторанного бізнесу, Київ
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Краматорський Комерційний технікум

Технологія приготування їжі, Краматорськ
Среднее специальное, с 1990 по 1993 (3 года)

---

Дополнительное образование и сертификаты

«Стандарти мерчендайзинга»

2003

«10 кроків до успішних продажів»

2003

«Навички супервайзера» частина №1

2004

«Навички супервайзера» частина №2

2005

«Математика продажу»

2006

«Математика продажу»

2007

«10 кроків до успішних продажів» NEW

2007

«Екстрим – тренінг «Все неможливе – можливе»

2008

«Системний підхід до продажу»

2008

«Організація работи супервайзера»

2009

«Організація работи територіального менеджера»

2009

«Ефективні перемовини»

2010

«Екстрим – тренінг»

2010

«Секрети управління часом і основні навички делегування»

2011

«Системний підхід до продажу»

2014

«Системний підхід до продажу»

2015

«Управління персоналом по Адизесу»

2019

---

Знания и навыки

---

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

---

Рекомендации

• Мороз Олександр Петрович
  Національний менеджер, ТОВ «Королівський смак», 067-543-34-78
• Папірна Оксана Евгенівна
  Директор, ТОВ «Укрпродукт» дистриб'ютор ТМ «Рошен», 067-555-93-35
• Письменний Сергій Анатолійович
  Комерційний директор, ТОВ «Платан Систем Трейд Україна», 0677384746
• Колинько Олександр Сергійович
  Директор філіалу, ТОВ "Оселя Буд", 0992085002
• Репіда Віктор Іванович
  Директор дистриб'ютора ТОВ "Рошен-трейд", ДП КК "Рошен", 067-462-55-65
• Бойко Юрій Валерійович
  Бізнес тренер, ДП КК "Рошен", 067-329-09-14

---

Дополнительная информация

Особисті якості:
•Ціленаправлений;
•Наполеглевий;
•Відповідальний;
•Комунікабельний;
•Швидко навчаюся;
•Володію організаторськими та лідеськими здібностями;
•Пунктуальний;
•Охайний.
Захоплення: Плавання, теніс.

---