Вживання російської небезпечне

Чому ми так вважаємо
Перейти на українську
Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме от 27 октября 2023 PRO

Василь

Директор, руководитель продаж

Занятость:
Полная занятость.
Возраст:
62 года
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.

Опыт работы

Директор по развитию

с 04.2021 по наст. время (2 года 11 месяцев)
Группа компаний "ВОДОЛЕЙ" (VODOLIY), Киев (Строительство и инженерные сети)

Группа компаний «Водолей» основана в 1996 году.
Основные направления работы:
- Строительство и реконструкция многофункциональных объектов (коммерческих, частных, промышленных и т.д.)
- Генеральный подряд в строительстве
- Инженерные системы (внутренние и внешние): монтаж, ремонт, обслуживание
- производство металлоконструкций
- Обслуживание объектов (высокий уровень качества обслуживания)

Основные должностные обязанности
- поиск новых направлений развития группы компаний
- поиск новых объектов по профилю предприятий
- рекламное и маркетинговое продвижение группы компаний (в том числе в интернете и соц.сетях)
- ведение переговоров с потенциальными и перспективными клиентами
- анализ эффективности работы предприятия
- увеличение продаж группы компаний

Старший менеджер по закупкам

с 04.2020 по 04.2021 (1 год)
СатМастер (SatMaster), Киев (Оборудование для цифрового и спутникового телевидения)

Основные должностные обязанности:
- Активное общение и управленческие контракты с отечественными и зарубежными поставщиками;
- управление запасами;
- прогнозирование продаж (с бюджетом на год);
- контроль текущего ценообразования;
- ручное и системное управление продуктом;
- надлежащее ведение каталога цен поставщика, своевременное внесение информации об изменении цен;
- подготовка аналитических отчетов, предложений в Power Point и Excel;
- обеспечение наличия товара в продаже:
--- своевременная поставка,
--- контроль отгрузки товара
- контроль проводки товара на склад;
- организация и поддержка коммерческого развития торгового отдела;
- контроль плана продаж за счет правильного подбора востребованной продукции и соответствующего ассортимента;
- информирование команды о тенденциях рынка и стратегиях конкурентов;
- участие в формировании ценовой политики;
- обеспечение соответствия предлагаемых продуктов и уровня обслуживания потребностям рынка;
- обеспечение быстрого внедрения новых продуктов и ассортимента;
- оптимизация и улучшение мерчандайзинга;
- развитие, обучение, обучение и контроль команды;
- работа с рекламациями, контроль запасов и сезонных поставок, участие в инвентаризации;
- участие в стратегическом планировании и принятии решений в компании;
- взаимодействие с другими отделами (финансами, логистикой и т.д.);
- организация продаж в сети Интернет через собственные сайты и торговые площадки Розетка, Алло, Prom.ua и др.
Достигнутые результаты:
- обновленный ассортимент;
- разработал и внедрил ряд продуктов под собственными торговыми марками;
- общее увеличение объема продаж;
- новые бренды, выведенные из «0», произвели подбор ассортимента, его позиционирование и продвижение.

Руководитель по работе с DIY сетями

с 03.2019 по 03.2020 (1 год)
ООО "БОРСАН", Киев (Оптовая продажа электрического кабеля и электромонтажного оборудования)

Компания «БОРСАН» основана в 2000 году, как официальный представитель завода-производителя кабельной продукции BORSAN (Турция), на территории Украины. Кроме кабеля ООО «Борсан» единственный официальный представитель ведущих производителей электроматериалов и декоративного освещения (кабель, удлинители и колодки, аксессуары, щитовое оборудование, светильники и другая электрофурнитура).

Основные обязанности:

Мониторинг кабеля и электрофурнитуры ;
Отслеживание рыночных тенденций;
Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия, Леруа Мерлен, Олди и др.);
Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями;
Формирование цен, конкурентных на рынке;
Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY и магазинах партнеров;
Планирование продаж и активностей;
Оптимальный и своевременный заказ товара и поддержание оптимального складского запаса;
Выполнение плана продаж;
Обучение персонала и партнеров;
Проведение обучающих и информационных семинаров;
Составление отчетов;
Управление и развитие отношений с ключевыми клиентами;
Обеспечение наличия ассортимента компании в сетях DIY гипермаркетов по территории Украины;
Контроль и оптимизация дебиторской задолженности;
Поддержка и развитие имеющейся клиентской базы;
Установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами;
Контроль выполнения и соблюдения условий контрактов в сетях;
Обеспечение своевременного возврата денежных средств от клиентов за поставленную продукцию;
Проведение промо активностей в сетях в рамках плана и целевого бюджета;
Подготовка отчетности;
Управление отделом сопровождения сетевых продаж.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

с 07.2017 по 03.2019 (1 год 8 месяцев)
Торговая Группа ТНП, Киев (Оптовая торговля / импорт (Товары народного потребления))

Компания ТНП - крупнейший дистрибьютор и эксклюзивный представитель ведущих мировых брендов товаров для дома на рынке Украины среди которых Krauff, Kaiser, Lorenzzo, Ozdilek,, Libbey, MITSUI, и т. д. Представляет товары в разных категориях: столовая и кухонная посуда, текстиль и аксессуары для декора и товары для дачи, сада и усадьбы.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ДОЛЖНОСТИ:

Формирование стратегии продвижения продукта/бренда на рынке Украины в сетях DIY (Эпицентр, Новая Линия, Леруа Мерлен, Олди).
Управление ассортиментом
Формирование ценовой политики
Планирование и контроль закупок и отгрузок
Переговоры с поставщиками
Участие в переговорах с VIP - клиентами
Оптимизация товарных остатков
Организация обучения клиентов/менеджеров по продажам по новым продуктам

Коммерческий директор

с 01.2017 по 06.2017 (5 месяцев)
Лионгруп, Киев (Производство и продажа электрических обогревателей)

Компания ООО "Лионгруп" - украинский производитель электрических инфракрасных обогревателей и конвекторов. Торговая марка ENSA. Имеет дистрибуторов в Украине и за рубежом. Экспортирует свою продукцию в 20 стран мира.
Основные служебные обязанности:
Организация продаж продукции компании в Украине, ближнем и дальнем зарубежье

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / сетями

с 01.2016 по 01.2017 (1 год)
АКО будівельні елементи ЛТД, Киев (Строительные материалы, сантехника, импорт)

Основные служебные обязанности.
Мониторинг рынка наружных водоотводящих и душевых каналов и трапов, Отслеживание рыночных тенденций, ценообразование. Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия и др.). Работа с существующими партнерами, поиск новых партнеров. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY и магазинах партнеров. Продвижение товара на рынке (организация акций, рекламных компаний, размещение рекламы в печатных изданиях и т.д.). Оптимальный и своевременный заказ товара и поддержание оптимального складского запаса. Выполнение плана продаж. Обучение персонала партнеров. Проведение обучающих и информационных семинаров. Составление отчетов.

Ведущий закупщик отдела категорийного менеджмента

с 08.2015 по 01.2016 (5 месяцев)
ООО Торговый дом «Практикер», Киев (розничная торговля сантехникой и климатической техникой)

Основные служебные обязанности
• Мониторинг рынка сантехники и климатической техники. Отслеживание рыночных тенденций. Поиск поставщиков и определение уровня рыночных цен. Поиск и ведение переговоров с поставщиками о коммерческих условиях. Заключение договоров. Проведение тендеров на закупку продукции. Контроль выполнения поставщиками договорных условий. Отбор и тестирование продукции, формирование ассортимента. Создание закупочных матриц. Работа с поставщиками. Размещение заказов у поставщиков, их отслеживание и анализ. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров по условиям сотрудничества, составление и подписание договоров. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах. Формирование товарных матриц, бренд-зон. Продвижение товара на внутреннем рынке (организация акций, рекламных компаний и т.д.). Оптимальное и своевременное распределение товара по региональным маркетам. Выполнение плана продаж. Подбор, обучение, контроль работы персонала.

Руководитель отдела продаж

с 06.2014 по 08.2015 (1 год 2 месяца)
ООО "Гидропром", Киевский филиал, Киев (Продажа электрических водонагревателей, газовых колонок и газовых котлов)

служебные обязанности
• Мониторинг рынка электрических и газовых водонагревателей, газовых котлов Отслеживание рыночных тенденций, ценообразование. Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия и др.) и сетях бытовой техники. Работа с существующими партнерами, поиск новых партнеров. Формирование дилерской сети Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями комплектующих к оборудованию. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY, бытовой техники и магазинах партнеров. Продвижение товара на рынке (организация акций, рекламных компаний, размещение рекламы в печатных изданиях и т.д.). Планирование производства продукции. Выполнение плана продаж. Обучение персонала партнеров. Проведение обучающих и информационных семинаров. Составление отчетов. Продвижение нового ОЕМ бренда «с нуля».Формирование стратегии и рыночной тактики для нового бренда электрических водонагревателей «CHAIKA». Организация ассортиментного и ценового ряда для нового бренда.

Продакт менеджер категории «Для дома, сада и приусадебного участка»

с 03.2014 по 05.2014 (2 месяца)
АКО Строительные элементы (Оптовая торговля, экспорт)

ООО «АКО строительные элементы»(100%дочерняя компания немецкой компании ACO» Оптовая торговля профессиональными и бытовыми системами водоотведения и очистными системами (с марта 2014г по май 2014г)

Основные служебные обязанности
• Мониторинг рынка водоотводящих и душевых каналов каналов и трапов, Отслеживание рыночных тенденций, ценообразование. Продвижение продукции в сетях DIY (Эпицентр, Новая линия и др.). Работа с существующими партнерами, поиск новых партнеров. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров с заводами- производителями. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах сетей DIY и магазинах партнеров. Продвижение товара на рынке (организация акций, рекламных компаний, размещение рекламы в печатных изданиях и т.д.). Оптимальный и своевременный заказ товара и поддержание оптимального складского запаса. Выполнение плана продаж. Обучение персонала партнеров. Проведение обучающих и информационных семинаров. Составление отчетов.

Уволился в святи с реструктуризацией компании

Руководитель департамента "Отопление, водопровод, канализация" направления "Сантехника"

с 09.2009 по 10.2013 (4 года 1 месяц)
Эпицентр К, Киев (Розничная торговля)

В подчинении 42 начальника отделов маркетов и около 150 продавцов.

Основные служебные обязанности
• Мониторинг рынка. Отслеживание рыночных тенденций. Поиск поставщиков и определение уровня рыночных цен. Поиск и ведение переговоров с поставщиками о коммерческих условиях. Заключение договоров. Проведение тендеров на закупку продукции. Контроль выполнения поставщиками договорных условий. Отбор и тестирование продукции, формирование ассортимента. Организация производства продукции под собственным брендом (в Украине, Европе, Китае). Работа с поставщиками в Украине и за рубежом (Европа, Китай). Размещение заказов у поставщиков, их отслеживание и анализ. Составление и выполнение планов производства товара, его отгрузок и продаж. Переписка и проведение переговоров по условиям сотрудничества, составление и подписание договоров. Формирование цен, конкурентных на рынке. Организация выкладки товара в маркетах. Формирование товарных матриц, бренд-зон. Продвижение товара на внутреннем рынке (организация акций, рекламных компаний и т.д.). Оптимальное и своевременное распределение товара по региональным маркетам. Выполнение плана продаж. Подбор, обучение, контроль работы персонала.
Достигнутые результаты
•- обновлен ассортимент продукции,
•Разработан и внедрен ассортимент продукции под собственными брендами
•- общее ежегодное увеличение объема продаж .
•- выведены с «0» новые бренды, выполнены подборка ассортимента, его позиционирование и продвижение товара

Руководитель проектов

с 08.2007 по 09.2009 (2 года 1 месяц)
ООО «Генезис групп» (IT)

организация продаж на территории всей Украины, координация рабочих процессов внутри группы компаний
- подбор ассортимента продукции для торговли
- ведение переговоров с поставщиками продукции и заключение контрактов
- формирование структуры группы компаний
- подбор персонала для выполнения поставленной цели
- составление планов продаж (годовых и месячных) для каждого региона Украины и их выполнение
- ведение договорной работы с дистрибуторскими, и оптовыми компаниями, сетями
- формирование плана поставок товара в Украину и в регионы
- стратегическое планирование продаж
- координации поставок и продаж внутри группы компаний.
- постановка задач, контроль исполнения, оценка эффективности.

Коммерческий директор

с 06.2005 по 10.2008 (3 года 4 месяца)
ООО «БРИКО» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

ООО «БРИКО» (Эксклюзивное региональное представительство по Донецкой и Луганской области продукции торговых марок ATLANTIC (Франция), Fagor(Испания), TESY (Болгария),Vaillant (Германия), FRICO (Швеция), STARWAY(Китай). Оптовая торговля, конвекторами, водонагревателями, кондиционерами, полупромышленным и промышленным оборудованием (кондиционеры, инфракрасные излучатели, воздушные завесы и т.д.)( 2005 по сентябрь 2008г)
Количество подчиненных -11 человек

Основные служебные обязанности
-формирование и выполнение плана продаж по региону
-формирование политики цен на продаваемую продукцию в регионе
- формирование дилерской сети
- стратегическое планирование продаж
- промежуточный (текущий), поквартальный и годовой контроль за выполнением планов продаж
-осуществление оперативного руководства
-организация работы менеджеров по оптовым продажам
- поиск и работа с ключевыми клиентами
- подбор персонала
- организация сервисной службы (проектирование, монтаж, гарантийное и послегарантийное обслуживание продукции).

Достигнутые результаты
- Ежегодное увеличение продаж на 30-40%

Генеральный директор

с 10.2004 по 06.2005 (8 месяцев)
Совместное польско-украинское предприятие “НОВАВИТА” в форме ООО (Розничноая и оптовая торговля)

совместного польско-украинского предприятия “НОВАВИТА” в форме ООО, Донецк, Украина (Региональное представительство продукции торговых марок GROHE (Германия), HANS GROHE (Германия), AZTECA CERAMICA (Испания), LAUFEN (Германия), DURAVIT (Германия) и др. Оптовая и розничная торговля сантехника, керамическая плитка. Два салона элитной сантехники и керамики и оптовая торговля . Партнерская торговая сеть.)(с 2004 -2005) Количество подчиненных до 50 человек

Основные служебные обязанности
* оперативное и стратегическое управление компанией
*проведение переговоров с иностранными производителями продукции
*разработка стратегии развития компании, анализ рынка, планирование
*организация рекламных компании с участием в выставках и СМИ
* постоянное проведение переговоров с ключевыми клиентами
* составление и выполнение бюджета компании

Достигнутые результаты
*разработана и внедрена новая организационная структура предприятия
*разработаны и внедрены новые формы организации работы оптовой сети
*подобран, обучен и организован коллектив, способный решать поставленные задачи
*внедрен единый электронный документооборот на предприятии
*произведен капитальный ремонт помещений
*перевыполнен годовой план продаж компании
*отлажен процесс формирования и исполнения заказов с прямыми поставками из-за рубежа (более 15 иностранных поставщиков, поставки каждые 2 недели морем или автоперевозки)
*организована система непрерывного обучения продавцов розничных магазинов и менеджеров по оптовым продажам
*разработана и внедрена программа работы с партнерами в области и в Украине
* увеличение продаж по различным направлениям от 15 до 30%

Образование

Донецкий политехнический институт

Организация управления горными предприятиями, Донецк
Высшее, с 1978 по 1983 (4 года 9 месяцев)

-Аспирантура при Донецком Политехническом Институте, Донецк, Украина, 1984-1986, специальность «Охрана труда (промышленность)», кафедра «Рудничной вентиляции и кондиционирования»
-кандидат технических наук, специальность" Охрана труда (промышленность)", Москва, Россия, 1990

Знания и навыки

MS Excel MS Word MS Office Пользователь Internet Користувач ПК MS PowerPoint Користувач Internet Windows MS Access CRM Бітрікс24 1С:Бухгалтерия Instagram Facebook Trello Google Сводные таблицы Бухгалтерский учет Vegas Prom.ua Контент-менеджмент LinkedIn Rozetka Программирование VBA БЭСТ Канбан MS Power BI Дія Функціональне тестування Уміння аналізувати Самостійне прийняття рішень Закупівля будівельних матеріалів

Знание языков

  • Украинский — свободно
  • Русский — свободно
  • Итальянский — начинающий
  • Английский — продвинутый

Другие резюме этого кандидата

Похожие кандидаты

Все похожие кандидаты


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: