Резюме от 9 ноября 2018 PRO

Алфёров Григорий Иванович

Заместитель генерального директора, 25 000 грн

Полная занятость.

Возраст:
35 лет
Город:
Киев
Готов переехать в:
Днепр, Одесса, Харьков

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Brand-Agent / Руководитель отдела продаж: Украина, Казахстан, Монголия

с 02.2015 по 12.2017 (2 года 10 месяцев)
JOMA SPORT LTD (Испания), Toledo (Производитель спортивной одежды и обуви)

ТОП-3 Мирового рейтинга производителей спорт одежды.
До 1000 сотрудников / в не прямом подчинении до 40 человек.

Ответственен за работу национальных дистрибуторов с выстроенной организационной структурой продаж по странам: Украина, Казахстан, Монголия.
Обязанности:
Планирование стратегии развития бренда. Исследование рынка в конкурентных направлениях: опт, розница, экипировка команд.
Участие в переговорах с VIP-клиентами, разработка персонифицированных условий сотрудничества.
Оценка рентабельности по направлениям и принятие мер для роста продаж.
Планирование и контроль маркетинговой активности: промо-акций, презентации, сезонные продажи, повышение качества дистрибуции и покрытия розницы; Разработка и утверждение рекламной продукции: POS, "пирамида ценностей", "бренд зоны". Участие в выставках и национальных презентациях.
Распределение и контроль использования финансовых средств, обоснование коммерческих проектов: ROI, P&L.
Работа с персоналом (участие в подборе, обучении, развитии талантов); разработка мотивационного пакета, участие в адаптации и развитии менеджеров.
Организация работы национальных складов. Поиск новых представителей для открытия национального склада и дистрибуции. (Казахстан, Монголия); Разработка договоров, в том числе и годовых.
Подготовка предложений для улучшения технологической и коммерческой составляющей продукции.
Проведение коммерческой медиации.
Достижения: Бренд JOMA занимает в Украине рейтинговые места со 2 по 5-е в зависимости от категории и вида спорта. Является партнером национальной сборной по футболу в Украине, Казахстане. Переговоры в Монголии.

Ассистент директора по экономическим и правовым вопросам

с 05.2014 по 12.2014 (7 месяцев)
ООО "СЭМ-ЭМЗ", Харьков (тяжелое машиностроение)

Участие в переговорах по вопросам коммерческой деятельности предприятия;
Правовое сопровождение хозяйственной деятельности предприятия: договора поставки, услуг, вопросы охраны труда, соблюдение норм трудового права, налоговое законодательство;
Разработка и внедрение правовой документации: протоколы, приказы, заявления, ходатайства, инструкции, регламенты;
Судебные споры: налоговое право, гражданское право, хозяйственное право
Сопровождение сделок с земельными участками и недвижимостью;
Правовое сопровождение подготовки документации для банков: кредит, поручительство, залог.

Одновременная деятельность: продажа продукции JOMA SPORT в Харьковской области.

Ведущий менеджер по продажам

с 12.2011 по 03.2014 (2 года 3 месяца)
ООО "Спорт Сервис" - официальный дистрибутор tm JOMA на территории Украины, Киев (оптовая торговля спортивной обувью и текстилем www.joma.com.ua)

Привлечение клиентов: создание, развитие и поддержание клиентской базы (систематизация клиентов по каналам сбыта, построение с ними долгосрочного сотрудничества).
Обучение продавцов региональных дилеров. Создание мотивационной схемы для эффективной работы дилеров.
Развитие новых каналов сбыта.
Расширение ассортиментного ряда с целью увеличения продаж и укрепления деловых связей с ключевыми клиентами розницы. Организация и контроль работы складского сектора.
Организация и участие в выставочных мероприятиях.
Организация рекламной политики для поддержания репутации и повышения лояльности к продаваемым маркам.

Подписание контрактов с профессиональным спортом.
Внедрение новых схем взаимодействия подразделений с целью оптимизации продаж;
Введение и контроль ценовой политики.
Работа с торговыми сетями «Эпицентр К», «Антошка», «Пеликан», «METRO». Расчет рентабельности сделок по ключевым клиентам. Формирование фонда BTL. Работа в системе EDI, отгрузки через RABEN. Контроль отгрузок сетей. Ведение текущего документооборота.

Достижения: Ввел JOMA в сети «МЕТРО» «Пеликан» «Спортландия», «Эпицентр К», «Антошка»; Ежегодный рост +20%. Экипировка сборной Украины для выступления на спартакиаде «Казань

2013». Рост эффективной клиентской базы и прибыльности на 40%; Доля продаж в команде менеджеров из 5 человек- 30%. Активация дилеров в: г. Конотоп, Шостка, Одесса, Запорожье, Днепропетровск, Харьков, Полтава. Рост 2012-2013 +20%

Возобновил сотрудничество с 20% клиентов, которые перешли к конкурентам. Возобновил продажи в ФК "Ворскла" г. Полтава

Менеджер по развитию

с 02.2010 по 12.2010 (10 месяцев)
«Омега-консул», адвокатское объединение. г. Харьков., (СФЕРЫ ПРАКТИК: медицинское право, муниципальное право, недвижимость и строительство, судебная практика,права человека)

Осуществлял продажу комплексного пакета юридических услуг.
•Вел претензионную работу, принимал участие в судебных процессах в сфере гражданского, налогового, административного, трудового права.
•Сопровождал тендера на закупку питания для бюджетных учреждений г. Харькова.

Входил в состав рабочих групп по антикризисному управлению предприятиями-клиентами.
Достижения: Привлек новую категорию клиентов – больницы и клиники – 18 шт. Процент успешного завершения дел – 85%. Рост дохода юридической фирмы на 30%.

http://jurliga.ligazakon.ua/info/firm_1521.htm

Консультант

с 05.2008 по 02.2010 (1 год 9 месяцев)
Частное консультирование в сфере розничного бизнеса малых предприятий, (консалтинг.)

Консультирование частного розничного бизнеса по организации розничных продаж. Консультации дистрибьюторов по организации сбыта через сети г. Харькова. Работа промоутером в сети "Target", "Караван" г. Харьков. тм. "Хортица" *(Алкоголь). + 30% роста продаж по отношению к другим промоутерам. Организация курьерских и типографских услуг.

Специалист по работе с ключевыми клиентами.

с 02.2008 по 05.2008 (3 месяца)
ООО «Логопарк» (500 чел). www.Jnj.com, Харьков (Импорт бытовой химии (Johnson&Johnson))

Организация процесса продаж продукции «J&J» в г. Харькове. Составление и реализация проектов договоров о поставке продукции;

Обеспечение выполнения стандартов мерчендайзинга в каналах продаж, участие в разработке необходимых POSM – материалов. Обучение продавцов ключевой розницы, с целью роста продаж. Участие в планировании объема закупки для склада дистрибьютора.
37 магазинов обслуживаемых сетей: «BILLA», «Караван», «TARGET», «РОСТ», «КЛАСС»., 21 аптека ООО «Титан».

Достижения: Выведен продукт J&J на рынок г. Харькова от нового юридического лица. Выработана система отсутствия дебиторской задолженности по поставкам. Ведены тренинги для персонала сетей непосредственно «в торговом зале». Расширил долю C&C за счет доли Clerasill 55% к 45%. Расширил доля полки на 5% в каждой категории. Установил доминирование в категории «Детство». Возобновил работу по "женской гигиене" с сетью "Класс" г. Харьков.

Испытательный срок пройден. В подчинении: 4 чел. Работа в сегменте В2В

Специалист по обслуживанию абонентов

с 01.2006 по 01.2008 (2 года)
«Астелит», бренд “Life:). (1000 чел). www.life.com.ua, (телекоммуникации)

Продажа услуг оператора в торговой точке. Обслуживание VIP абонентов.

Продажа технологически сложных решений: программы для такси, GPS мониторинг и др. Организация работы выполнения стандартов обслуживания. Выполнение планов по подключению абонентов на контрактую основу. Работа в сегменте В2С, В2В. Работа с первичными бухгалтерскими документами.
Достижения: Разработал и внедрил в тарифную сетку оператора «тариф для людей с ограниченными возможностями».

Разработал и внедрил мотивационные программы и тренинги по продажам для сотрудников Харьковского, Полтавского и Сумского регионов.

Разработал сценарий и провел открытие главного центра обслуживания абонентов в г. Харькове

В 2008 г. Life:) увеличил абонентскую базу более чем на 200%. Одна из ключевых акций была разработана при моем участии:("обменяй старую SIM на новую Life:)" )

Обучение продажам, стандартам обслуживания сотрудников Восточного региона отдела обслуживания: Харьков, Сумы, Полтава.


Образование

City Business School

Mini MBA, Киев
Высшее, с 07.2016 по 02.2017 (7 месяцев)

City Business School – бизнес-школа нового типа, сочетающая в себе элементы классического бизнес-образования и новейших образовательных технологий. Диплом международного образца, Испанской академии дистанционного образования. Специализация: "Управление продажами". Дипломная работа посвящена развитию спортивного ритейла Украины. https://e-mba.ru/school

Национальная Юридическая академия им. Ярослава Мудрого

Хозяйственно-правовой, спец. юрист., Харьков
Высшее, с 09.2009 по 12.2013 (4 года 3 месяца)

Харьковский гуманитарный университет «Народная Украинская Академия»

"Бизнес Управление", "экономика предприятия", Харьков
Высшее, с 09.2000 по 06.2005 (4 года 9 месяцев)

квалификация магистр, диплом с отличием.
В рамках образования была освоена дополнительная специализация:

2003-2005 Факультет дополнительных специальностей ХГУ «НУА». Специалист по логистике, диплом с отличием.


Дополнительное образование

  • мастер класс А. Деревицкого в г. Харькове – методы работы с возражениями. (2011)
  • курс «Активные продажи» - А. Топоров «Арсенал» г. Харьков (2011)
  • Сертификат бизнес-тренера «Дока-Центр». г. Харьков (2011)
  • Центр иностранных языков «Интерлинк», интенсивный английский (2010)
  • тренинг «Эффективная модель поведения на рынке труда с учетом современных условий»; (2009)
  • Супервайзерский цикл, ООО "Логопарк"; (2008)
  • Основы продаж продукции "Motorolla"; (2007)
  • ООО "Астелит" (Life:) ) Тренинг «Soft Skills», «Soft Skills advancer (2006-2007)
  • Курс «Бюджетирование», корпорация «Фактор»; (2005)
  • "ХГУ НУА" - "Правозастосовча практика господарських судів України" (2005)
  • 4-х кратный финалист академического конкурса ораторов (2001-2005)
  • И. Пинтосевич."Богатей! 4 основы и главный секрет". (2013 г. семинар.)
  • "Сложные переговоры в В2В продажах" / 4profi (2014г. Андрей Крючков компания SEVEN)
  • Украинская академия медиации / квалификация "Медиатор". (2017, 90 часов)
  • Национальная Ассоциация адвокатов Украины (2018. Свидетельство оправе на занятие адвокатской деятельностью)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    ПК – Продвинутый пользователь (компьютер, офисная техника), ИС- «Лига». 1С (8), Outlook. CRM
  • Адвокат (1 год опыта)
    Средний, использую в настоящее время.
  • Управление хозяйственной деятельностью предприятия. 2016-2018 го (10 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Переговорный процесс (10 лет опыта)
    Средний, использую в настоящее время.
  • Найм, управление, обучение персоналом (10 лет опыта)
    Средний, использую в настоящее время.

Рекомендации

  • Михайлов Олег Владимирович
    Адвокат, владелец, ООО "Омега Консул" г. Харьков., 0504034343, omikhailov@ukr.net
  • Ганзий Виктор
    Ранее сотрудник ООО "Астелит", "Киевстар", 0932100764

Дополнительная информация

Дополнительная информация - права кат. В, личный автомобиль. стаж вождения 10 лет; работа в командировках.

Хобби: -Автор 36 публикаций по экономике, маркетингу, праву:
напр. "Дистрибуция и Логистика" №3 (100) апрель, 2013 - с.38.
Дистрибуция и Логистика" №5 (102) июнь, 2013 - с.30
"Логистика. Проблемы и Решения" №4, 2013 июль-август - с. 58.

Автор книги «Игры современных тинэйджеров» - 2012г. – Россия, изд. Учитель – 219 с.;

- опыт работы преподавателем в вузе IV уровня аккредитации;
-2004-2005 г.г. работал педагогом в Артеке. Общий педагогический. стаж – 10 лет (2002-2011г.)

Спорт: бег на длинные дистанции (21-42 км), вело.

Личные качества:
Управленческий контроль, делегирование, лидерство, развитие подчиненных, решительность, убедительность в общении, межличностное понимание.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: