Валерий
Территориальный, региональный менеджер, по продажам, развитию дистрибуции, 60 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 51 год
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2428752/
Опыт работы
Менеджер по развитию бизнеса
с 09.1998 по 07.2014
(15 лет 10 месяцев)
Wrigley (Корпорация MARS) (FMSG (жевательные резинки, кондитерка))
Менеджер по развитию бизнеса Центральный регион (г. Киев и Киевская, Черниговская, Черкасская, Кировоградская обл)
Менеджер по развитию бизнеса (11.05.2006 – по настоящее время)
• планирование деятельности и развития Региона: анализ развития рынка и клиентов, разработка стратегического годового и операционного (квартальный, ежемесячный) планов продаж, составление бюджетов расходов, планирование развития Региона на текущий период;
• проведение анализа деятельности локальных дистрибьюторов Компании на территории Региона, контроль выполнения ими торговых условий, а также формирования оптимального состава локальных дистрибьюторов в соответствии с критериями качества и количества;
• организация и контроль процесса продаж, обеспечение достижения поставленных целевых показателей, управление бюджетом;
• планирование, контроль разнообразных программ, специальных мероприятий и акций (улучшение мерчендайзенговой ситуации, представленности продукции в торговой точке), направленных как на конечного потребителя, так и на различные каналы сбыта;
• установление, поддержка, развитие деловых взаимоотношений, проведение переговоров с ключевыми клиентами Региона, в т.ч. локальными дистрибьюторами Компании, а также развитие новых каналов сбыта;
• проведение мониторинга территории Региона для осуществления контроля и поиска потенциала;
• работа с торговой командой разного уровня: подбор, ввод в должность, обучение, постановка планов и контроль их исполнения, мониторинг потребностей персонала в обучении, мотивация, поддержка (подчиненные первого и второго уровней).
Дополнительное образование и сертификаты
Тренинги более 20, Управление, продажи
1996-2013
Знания и навыки
- MS Word
- Пользователь Internet
- MS PowerPoint
- MS Outlook
- Windows
- Internet Explorer
- Outlook Express
- Грамотная речь
- Express
Знание языков
Английский — начинающий
Дополнительная информация
Мыколаенко Валерий Николаевич
40 лет (1 июля 1973) Киев, Готов к командировкам
__________
[
[
__________
Менеджер по продажам
•Управление продажами
•Дистрибуция
•FMCG, Товары народного потребления
Знание языков
Украинский — родной
Английский — базовые знания (в стадии обучения)
Русский — свободно владею
Сентябрь 1998 — по 16.07.2014
ООО «Ригли Украина»
Менеджер по развитию бизнеса Центральный регион (г. Киев и Киевская, Черниговская, Черкасская, Кировоградская обл)
Менеджер по развитию бизнеса (11.05.2006 – 16.07.2014)
• планирование деятельности и развития Региона: анализ развития рынка и клиентов, разработка стратегического годового и операционного (квартальный, ежемесячный) планов продаж, составление бюджетов расходов, планирование развития Региона на текущий период;
• проведение анализа деятельности локальных дистрибьюторов Компании на территории Региона, контроль выполнения ими торговых условий, а также формирования оптимального состава локальных дистрибьюторов в соответствии с критериями качества и количества;
• организация и контроль процесса продаж, обеспечение достижения поставленных целевых показателей, управление бюджетом;
• планирование, контроль разнообразных программ, специальных мероприятий и акций (улучшение мерчендайзинговой ситуации, представленности продукции в торговой точке), направленных как на конечного потребителя, так и на различные каналы сбыта;
• установление, поддержка, развитие деловых взаимоотношений, проведение переговоров с ключевыми клиентами Региона, в т.ч. локальными дистрибьюторами Компании, а также развитие новых каналов сбыта;
• проведение мониторинга территории Региона для осуществления контроля и поиска потенциала;
• работа с торговой командой разного уровня: подбор, ввод в должность, обучение, постановка планов и контроль их исполнения, мониторинг потребностей персонала в обучении, мотивация, поддержка (подчиненные первого и второго уровней).
Региональный менеджер по продажам (01.02.2005 – 11.05.2006), Супервайзер (июнь 2001 – 2004)
• организация и контроль процесса продаж на соответствующей территории;
• обеспечение выполнения разработанных планов, стандартов, правил Компании на территории;
• проведение переговоров с локальными клиентами, поддержка эффективных взаимоотношений;
• мониторинг территории с целью контроля выполнения стандартов Компании и поиска потенциала;
• управление командой супервайзеров/ торговых представителей: подбор, ввод в должность, обучение на рабочем месте, доведение поставленных планов, контроль их выполнения;
• оперативный контроль работы локальных дистрибуторов.
Торговый представитель (сентябрь 1998- июнь 2001)
• работа на закрепленной территории, сопровождение действующих клиентов, расширение базы существующих клиентов;
• проведение переговоров, установление и поддержка долгосрочных и эффективных отношений с клиентами;
• работа по утвержденному маршруту: посещение торговых точек, переговоры, осуществление продаж, мониторинг ситуации в т.т., создание оптимального товарного запаса и т.п.;
• обеспечение качественного мерчендайзинга, установка оборудования;
• контроль дебиторской задолженности;
• заполнение отчетности по продажам для аналитического подразделения
Апрель 1996 — Август 1998
2 года 5 месяцев
ООО «Гарантия-Менеджмент»
Киев
Менеджер по продажам, Менеджер по развитию дистрибуции.
• работа на закрепленной территории, сопровождение действующих клиентов, расширение базы существующих клиентов;
• проведение переговоров, установление и поддержка долгосрочных и эффективных отношений с клиентами;
• работа по утвержденному маршруту: посещение торговых точек, переговоры, осуществление продаж, мониторинг ситуации в т.т., создание оптимального товарного запаса и т.п.;
• обеспечение качественного мерчендайзинга, установка оборудования;
• контроль дебиторской задолженности;
• заполнение отчетности по продажам для аналитического подразделения;
• постановка планов продаж для своей команды (распределение, доведение, контроль исполнения)
Персональные качества:
- коммуникабельность – поддерживаю конструктивные отношения с коллегами и клиентами, быстро устанавливаю новые контакты, развиваю их и поддерживаю на должном уровне;
- лидерские качества – проактивный подход, умею работать как индивидуально, так и в коллективе/ команде/ группе;
- высокий уровень личной ответственности, опыт работы в ситуации неопределенности и постоянных изменений;
- развиты такие компетенции как - стратегическое мышление, анализ бизнеса и качество принимаемых решений, презентация и коммуникация.
Специальные навыки:
- водительское удостоверение категории В и С (личный автомобиль Фольксваген Пассат В8)
Гражданство: Украина
Разрешение на работу: Украина
Похожие кандидаты
-
IT Sales Manager, Business development manager, Key account manager
Киев -
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев -
Керівник філії, регіональний, територіальний менеджер з розвитку продажів
30000 грн, Киев -
Директор з розвитку, керівник відділу продажу, менеджер з розвитку, продажу
Киев -
Business Development Manager, менеджер з продажів та розвитку бізнесу
Киев -
Менеджер регіональний, з продажів, з розвитку бізнесу, з маркетингу, продакт
40000 грн, Киев, Винница , еще 8 городов