Резюме от 15 октября 2018 PRO

Мирошниченко Ольга Геннадиевна

Региональный представитель, 30 000 грн

Полная занятость.

Возраст:
34 года
Город:
Полтава
Готов переехать в:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

РМ

с 12.2017 по наст. время (1 год)
SUN GENERETION LIMITED, Киев (Дистрибуция продуктов питания)

Территория:
Киев
Чернигов
Белая Церковь
Полтава
Сумы
Черкассы

Обязанности:

Построение партнерских отношений с действующими ДС.
Поиск новых ДС на непокрытых территориях.
Разработка\внедрение\ контроль и помощь в выполнении программ по развитию количественной и качественной дистрибуции.
Разработка\внедрение\контроль\отчетность маркетинговых мероприятий.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Преведение дегустаций\презентаций для команд ДС, ключевых клиентов.
Совместная работа " в полях" с ТА, коучинг.
Разработка\внедрение\контроль программ мотивации ТК

90% времени в командировках.

Достижения:

Разработала и внедрила программы: "развитие Киев"( вторичка, АКБ); Черкассы "АКБ + ТОП"; все территории- "предложение опт"; Сумы опт "План закупки" , Сумы " АКБ ТОП"; маркетинговые активности розница, маркетинговые активности ключевые клиенты

Территориальный представитель

с 02.2015 по 11.2017 (2 года 9 месяцев)
ТЕРРА ФУД, Полтава (Дистрибуция продуктов питания)

Обязанности:

1) Организация работы торгового отдела
2) Обучение персонала, подбор команды.
3) Планирование и контроль продаж, обеспечение выполнения всех плановых показателей и поставленных задач на вверенной территории.
4) Ведение переговоров с ключевыми контрагентами по условиям сотрудничества,подписание договоров, формирование долгосрочных партнерских отношений на эксклюзивной основе.
5) Контроль возврата дебиторской задолженности.
6) Контроль складских остатков.
7) Создание и внедрение планов развития территории.
8) Аналитика продаж, мониторинг рынка
9) Разработка, внедрение и анализ проведения маркетинговых мероприятий.
10) Планирование, ведение документооборота и управление маркетинговыми фондами.



Достижения:
1) Увеличение ассортимента ключевых клиентов на 30%;;
2) Ежемесячное увеличение товарооборота на 3-5% .
3) Стабильное выполнение плановых показателей.
4) Отсутствие дебиторской задолженности.
5) Разработала и внедрила маршрутную программу " HoReCa", которая дала прирост АКБ на 42 ТТ и увеличила товарооборот на [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») грн.

Менеджер по ВИПам ( СВ )

с 07.2014 по 01.2015 (6 месяцев)
ТОВ " Полтавська Логистична Компания", Полтава (Дистрибуция продуктов питания)

Обязанности:

1) Переговоры с ключевыми клиентами;
2) Контроль ДЗ;
3) Развитие клиентской базы.
4) Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга.
5) Планирование продаж,отслеживание остатков, контроль сроков реализации.
6) Планирование, прогнозирование продаж (неделя,месяц), обеспечение выполнения планов продаж.

Достижения:
1) Расширила действующий ассортимент в сетях местного значения на 22%.
2) С помощью расширения ассортимента и увеличению количества фейсингов на полке, увеличила объемы продаж ввереного мне бренда на 32 %.

Торговый представитель

с 03.2013 по 06.2014 (1 год 3 месяца)
ТОВ " Полтавская Логистическая Компания", Полтава (Дистрибуция продуктов питания)

Обязанности:
1) Контроль дебиторской задолженности;
2) Увеличение объема продаж;
3) Развитие клиентской базы, отчетность.
Достижения :
1) Прирост по клиентской базе составил - 40% от действующей на ввереной мне территории, на момент принятия меня на работу.
2) Объем продаж - прирост составил 45%.


Образование

Полтавский учебно-курсовой комбинат

Оператор ПК, Полтава
Среднее специальное, с 01.2004 по 09.2006 (2 года 8 месяцев)

Школа

Полтава
Среднее, с 09.1991 по 06.2001 (9 лет 9 месяцев)

нет


Дополнительное образование

  • Тренинги: " Борьба с возражениями" , " 10 этапов торгового визита"," постановка целей по SMART", " Презентация". (1)
  • Аудиотренинг " Переговоры в стиле Дональда Трампа" (1)
  • Аудиотренинг " Жёсткие переговоры" (1)
  • Аудиотренинг " Как заводить друзей и оказывать влияние на людей" (1)
  • Аудиотренинг " Суровый маркетинг" (1)
  • Роберт Киосаки " Богатый папа, бедный папа" (1)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    MS Office (Word, Exсel, Power Point, Access, Outlook), навыки работы с Интернетом (Internet Explorer, Opera, Mozilla Firefox, Google Chrome) и электронной почтой (Outlook Express), графическими редакторами , профессиональные программы: SPOT 2d. Знание операционных систем Windows.
  • Умение подбора, обучения и организации работы торговой команды. (3 года опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Умение правильно ставить цели и достигать их ( как для себя, так (8 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Умение построения "выигрышной" презентации. (8 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Умение поиска алгоритма решения проблем, налаживание коммуникаци (8 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Умение не создавать для себя зоны комфорта и в ежедневном режиме (5 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Большой опыт продаж ( от индивидуальных сделок до планирования и (8 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Украинский — свободно
  • Русский — свободно
  • Английский — средний

Рекомендации

Глущенко Виктор Анатолиевич
Региональный менеджер по развитию продаж, ТЕРРА ФУД, +38 (095) - 284-51-04


Дополнительная информация

Опыт построения успешной торговой команды с "0".

Опыт введения новых ТМ на территорию и восстановления позиций на рынке выпавших ТМ. Ведение переговоров на уровне первых лиц.

Создание - проведение презентаций по новым позициям.

Опыт планирования разноплановых маркетинговых активностей и контроль их проведения.

Контроль и ведение маркетинговых фондов.

Постоянно занимаюсь самообучением: Робер Киосаки, Геннадий Балашов, Владимир Козлов, Джорж Росс, конечно Дэйл Карнеги и др. авторы книг о маркетинге и проведении успешных переговоров уже в моей аудио-библиотеке, планирую дальнейшее обучение.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: