Виталий

Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, адрес и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2510230

Опыт работы

Директор по развитию бизнеса (BDM)

с 06.2016 по наст. время (7 лет 10 месяцев)
ТОВ "Skylark Servises", Киев (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)

Работа в проектах, c функциями:
Анализ рынка, его тенденций и конкурентной среды.
Аудит и построение эффективной стратегии компании на рынке.
Построение с 0 / модернизация структуры продаж и орг структуры компании в целом.
Проведение подбора, оценки, обучения и развития персонала
Общее управление Коммерческим департаментом.
Диагностика, разработка/модернизация и внедрение системы мотивации
Разработка и внедрение системы KPI и аналитической отчетности Антикризисное управление продажами
Личные достижения:
• Ювелирная сфера: Построение и реализация стратегии построения продаж и производства в Украине, что дало увеличение объема продаж и количества активных клиентов более чем на 100%.
• Сфера фин услуг: Построение c 0 маркетинговой стратегии и стратегии продаж позволяющей компании выйти в ТОП 5 рынка.
• Строительная сфера: Построение и реализация стратегии развития активных продаж услуг компании и вывода компании в лидеры отрасли на всеукраинском уровне, открытие с 0, и запуск работы Филиалов компании, создание с 0 активной Клиентской базы, построение системы обучения и мотивации персонала.
• Рынок продуктов питания в HORECA - Построение стратии развития продаж и ее реализация. Вывел компанию на положительную динамику роста показателей, дистрибуции, количества активных клиентов, объема продаж и прибыли.

Коммерческий директор

с 12.2014 по 06.2016 (1 год 6 месяцев)
BIGSUN Jewellery, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Стратегическое и бюджетное планирование развития компании.
Расширение и развитие каналов продаж с целью обеспечения роста объемов продаж и представленности ТМ
Обеспечение развития лояльности к ТМ и компании.
Создание системы мотивации, обучения и развития персонала.
Общее управление коммерческой деятельности компании в Украине, ЕС и РФ.
Личные достижения:
• Оптимизировал орг структуру Компании
• Увеличил объем продаж компании на 85%
• Увеличил клиентскую базу в Украине на 50%
• Создал канал Интернет продаж. • Вывел компанию на международные рынки.

Директор по развитию Агентской/филиальной сети компаний )

с 11.2007 по 03.2014 (6 лет 4 месяца)
СК «MetLifeAlico», «Aegon Life Ukraine», «ТАС»,, Киев (Финансы, банки, страхование)

• Открытие и запуск с 0 новых Филиалов компании в Украине.
• Бюджетное планирование в разрезе Филиалов и отделов продаж.
• Управление продажами в Филиальной сети компании.
• Планирование развития продаж компании в разрезе Регионов, Филиалов и Отделов продаж.
• Развитие существующих и поиск новых каналов продаж
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала
• Управление эффективностью работы персонала Филиалов (по системе KPI)
Личные достижения :
• Увеличил объем продаж Филиальной структуры более чем на 70 %
• Достиг лучших показателей продаж и росту структуры Филиалов по итогам 2012 года
• Добился роста структуры представительств компании на 89 %
• Достиг лучших показателей Филиальной сети с 2008-2011 по AVP и IQA (качество продаж)

Директор департамента региональных продаж.

с 12.2006 по 11.2007 (11 месяцев)
000 «Эксимгруп», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Управление продажами, развитием и представленностью ТМ в филиалах компании (Днепропетровск, Донецк, Львов,ИваноФранковск, Одесса, Симфирополь, Запорожье, Херсон)
Личные достижения:
Вывел за 3 месяца на точку безубыточности региональные представительства компании.
Увеличил объем продаж филиалов в регионах на более чем 40 %

Коммерческий директор

с 02.2003 по 07.2006 (3 года 5 месяцев)
000 «Кава Трейд» (филиал группы компаний Чайный Мир (Россия)), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Анализ рынка и разработка стратегии входа
Построение с 0 подразделений структуры компании в Украине (Логистика, Сбыт и Маркетинг)
Управление комерческой деятельностью компании в Украине.
Обеспечение прибыльности деятельности компании в Украине.
Личные достижения:
Построил и наладил работу с 0 отдела продаж в Украине
Достиг количественной и качественной дистрибуции в Украине более 70%
Увеличил объем продаж в 3 раза

Региональный менеджер (Центральный регион)

с 06.2001 по 01.2003 (1 год 7 месяцев)
ООО «АФИНА» (корпорация «OLVIA» Днепропетровск), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Управление продажами компании в Центральном регионе Украины.
Развитие качственной и количественной дистрибуции ТМ в Киев,Чернигов, Житомир,Черкассы,Винница,Кировоград
Управление маркетинговой активностью компании в регионе.
Развитие клиентской базы (Линейная розница и Дистрибуторы)
Личные достижения:
•Увеличил продажи региона с 40 до 200 тыс. у. е. в месяц
•Поддержание динамки роста продаж и дистрибуции согласно плану развития компании (выполнение плана на 100%)

Менеджер управления продаж оптового отдела, Кей Аккаунт менеджер (VIP)

с 03.1998 по 06.2001 (3 года 3 месяца)
AXXON UKRAINE ENTERPRISES INC.(Greece), Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Развитие и управление продажами на подотчетной территории.
Личные достижения:
• Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж на 100%,
• Увеличил клиентскую базу на более чем 200%,
• Подключил к работе VIP сектор (Ключевая розница.)

Образование

Международный институт рыночных отношений и предпринимательства (Киев)

Финансы предприятия, Киев
Высшее, с 2003 по 2005 (2 года 5 месяцев)

Диплом с отличием

Национальный университет физического воспитания и спорта Украины

Педагогический, Киев
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 10 месяцев)

Диплом с отличием

Дополнительное образование и сертификаты

LIMRA&825 Цикл "Администрирование и развитие бизнеса"

2007-2011

Smart Consulting (Управление конфликтами)

2013

Пестрецова Ольга Постановка эффективной системы сбыта и дистрибуции

2005

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Обладаю успешным опытом, организации работы с 0, построения стратегий и управления развитием продаж на B2B и B2C рынках в сфере FMCG, Финансовом секторе, Ювелирной промышленности, сфере Услуг и Консалтинга. Ответственен, порядочен, пунктуален, работоспособен. Работаю на РЕЗУЛЬТАТ. Имею водительское удостоверение кат В, автомобиль.

Мой профиль в Linkedin (с рекомендациями с предыдущих мест работы)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)