Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2802221/

Опыт работы

Директор з продажу

с 08.2024 по наст. время (1 год 8 месяцев)
ТАС Евотек, ТОВ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

У продажах більше 16-ти років, з яких понад 5 років на керівних посадах. Націлений на результат, маю підтверджений успішний досвід роботи та високі організаційні навички. Проводжу переговори на всіх рівнях. Великий досвід роботи з промисловими підприємствами та інтернаціональними компаніями, глибоке розуміння виробничих процесів. Маю сильну експертизу в аналітиці та реалізації проектів високого рівня складності.

Обов'язки:
• організація роботи департаменту продажів (планування, бюджетування, KPI менеджерів, постановка завдань та контроль виконання, навчання);
• ведення аналітики продажу;
• аналіз конкурентного середовища
• залучення нових клієнтів;
• ведення звітності;
• узгодження умов договорів (міжнародні договори) та контроль їх виконання (включаючи етапи виробництва, доставки, оплати та інше);
• проведення переговорів на міжнародному рівні

Досягнення:
За рахунок залучення нових клієнтів, перегляду товарного портфелю та збільшення частки продажів у стратегічних партнерів забезпечив:
• приріст валової маржі компанії в 25-у році до 24-го року на 34%
• приріст продажів компанії в грошовому еквіваленті в 25-у році до 24-го року на 21%
• приріст продажів компанії в абсолютних показниках в 25-у році до 24-го року на 14%
• зменшення рівня ПДЗ з 30 до 7% за рахунок впровадження системи контролю рівня заборгованості та ефективного управління товарним кредитом.
• зменшення рівня залишків ГП на 20%
• підписані контракти і розпочаті поставки з 4-ма інтернаціональними компаніями
• розроблена та впроваджена програма адаптації менеджерів з продажу

Керівник відділу по роботі з міжнародними ключовими клієнтами

с 03.2021 по наст. время (5 лет)
ПрАТ "Київський картонно-паперовий комбінат", Обухів (Лісова промисловість, лісообробка)

Обов'язки:
•організація роботи відділу продажів (планування, бюджетування, KPI менеджерів, постановка завдань та контроль виконання, навчання);
•супровід топових клієнтів;
•ведення аналітики продажу;
•аналіз конкурентного середовища
•залучення нових клієнтів;
•ведення звітності;
•участь у тендерах різного рівня (українські, міжнародні), у тому числі на міжнародних майданчиках типу ARIBA, а також внутрішні тендерні майданчики клієнтів;
•узгодження умов договорів (міжнародні договори) та контроль їх виконання (включаючи етапи виробництва, доставки, оплати та інше);
•проведення переговорів на міжнародному рівні

Досягнення:
•приріст продажів відділу у 23-му році 16% по відношенню до 22-го року
•виконання на 100% бюджету продажів на 23-й рік.
• підписаний контракт із 1-м міжнародним холдингом
•приріст продажів у 22-му році за низкою клієнтів до 200%;
•залучено 2 великі міжнародні компанії у 22-му році;
•у 22-му році покращено показники рентабельності продажів по відношенню до 21-го року;
•виконання планового бюджету на 22-й рік.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

с 10.2015 по 02.2021 (5 лет 5 месяцев)
ЧАО «Киевский картонно-бумажный комбинат», Обухов (Лісова промисловість, лісообробка)

Обов'язки:
•організація процесу безперебійної роботи із найбільшими підприємствами України;
•організація роботи групи (4 економісти, 1 менеджер);
•узгодження умов договорів та контроль їх виконання;
•ведення аналітики продажу;
•пошук нових клієнтів;
•розробка та узгодження тих. завдань з клієнтом та технологами;
•курування роботи нових співробітників, проведення співбесід;
•організація навчання для співробітників компанії.

Бренд-менеджер

с 05.2015 по 09.2015 (5 месяцев)
ООО "Алютех-К", Киев (Металургійна промисловість, металообробка)

Обов’язки:
•ведення аналітики продажу товарного спрямування;
•аналіз цін та умов роботи конкурентів;
•контроль виконання плану продажу рег. менеджерами;
•запуск маркетингових заходів;
•проведення навчальних семінарів;
•впровадження нових продуктів товарної лінійки;
•проведення переговорів із ключовими партнерами.

Продакт-менеджер

с 07.2012 по 03.2015 (2 года 9 месяцев)
Практик-про, Киев (Металургійна промисловість, металообробка)

Обов'язки:
•виведення на ринок нового бренду (в рамках проекту в підпорядкуванні знаходилося 2-а економіста);
•управління продажами у 5-ти представництвах компанії;
•аналіз ринку України;
•організація процесу сертифікації товару з проходженням виробничих випробувань;
•формування цінової політики;
•побудова дилерської мережі за новим товарним напрямком;
•формування планів продажів;
•забезпечення планових показників націнки та обороту по товарному напрямку;
•формування замовлень виробництва;
•забезпечення ліквідного товарного запасу на складі;
•проведення маркетингових заходів;
•контроль виконання умов договорів поставок;
•участь у виставках (повна організація виставкового стенду, проведення презентацій).

Менеджер з продажу

с 02.2008 по 05.2012 (4 года 4 месяца)
Юг-контракт, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•продажі в корпоративний та державний сектор;
•виконання плану з прибутку та обороту;
•контроль дебіторської заборгованості;
•пошук нових клієнтів, контроль за виконанням умов договору.

Менеджер з продажу

с 07.2006 по 02.2008 (1 год 8 месяцев)
ТК-3000, Київ (Легка промисловість)

Образование

Київський університет економіки та права "КРОК",

Факультет "Економіки та підприємництва", спеціальність "Фінанси", Київ
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Эфективна комунікація "Ораторіка"

2014 (5 днів)

Персональна ефективність (ТЦ ПРОМЕТ)

2014 (5 дней)

Ділові переговори (ТЦ "ПРОМЕТ")

2013 (2 дні)

MBA Pricing Seminar (Simon Kucher & Partners)

2013 (5 днів)

Методика продаж за технологією SPIN (Teamlab)

2013 (5 дней)

Таймменеджмент (ТЦ Малес)

2009 (2 дня)

Ведение переговоров (ТЦ Малес)

2009 (2 дня)

Ефективні управлінські комунікації S7 Consalting

2020 год, 2 дні

Переможні переговори "ОЛОС".

2019, 2 дні

Школа молодого бійця (тренінг для керівників) «ОЛОС»

2018, 2 дні

•Ефективна команда «ОЛОС»

2018, 2 дні

Персональна ефективність «ОЛОС»

2018, 2 дні

Складні переговори «ОЛОС»

2018, 2 дні

Знания и навыки

• MS Office
• CRM
• Управление персоналом
• Ведение переговоров
• Проведение презентаций
• Работа с DIY-сетями
• Работа с дебиторской задолженностью
• Продвижение товара на рынке

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — выше среднего

Дополнительная информация

Водительские права и автомобиль:
Категория - В
Стаж - 17 лет
Автомобиль - есть

Личные качества:
Коммуникабельный, целеустремленный