Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2919527

Опыт работы

Начальник отдела продаж реагентов для химической обработки воды

с 10.2015 по наст. время (8 лет 6 месяцев)
ООО "Осмос Комплект", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Подготовлен пакет документов, подписан договор и получен статус официального дистрибьютера. Разработаны каталоги продукции, прайсы, техническая документация.
Продажи реагентов для химической обработки воды (ингибиторы коррозии и отложений, биоциды, коагулянты, флокулянты, ионообменные смолы) организованы с "0".
Мониторинг рынка. Мониторинг тендеров. Подготовка пакетов тендерной документации, непосредственное участие в проведении тендеров. Выиграны тендера.
Проведение встреч, презентаций, переговоров с клиентами и поставщиками. Подготовка коммерческой и технической документации. Формирование цен.
Контроль наличия и отгрузки реагентов, формирование заявок на поставки реагентов из Литвы. Согласование объемов и сроков поставки с производителем.
Техническое сопровождение: написание программ, внедрение и контроль осуществления химической обработки воды, консультации клиентов.
Продажи фильтрующих материалов и комплектующих.
Подбор персонала. Обучение.
Заключение международных контрактов на поставки реагентов в Молдову и Казахстан.

Менеджер по продаже сырья

с 04.2014 по 08.2014 (4 месяца)
ООО "ГУД ПАРТНЕРС", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продажи химического сырья иностранных производителей (Lonza, Lanxess, SABO, ThaiOl, Galaxy и др.) для производства косметики, бытовой химии и дезинфекции..
Расширение клиентской базы;
Проведение переговоров с клиентами;
Осуществление мероприятий по продвижению продукции;
Заключение договоров о поставке продукции;
Составление и согласование спецификаций на поставку товара;
Оформление документации на отгрузку;
Подбор и отправка образцов продуктов клиенту;
Ведение отчетной документации.
Основные достижения:
Изучена продукция производителей сырья в сфере производства косметики и бытовой химии.
Расширена клиентская база за счет поиска новых потребителей продукции и восстановления отношений с клиентами прошлых лет.
Предпринята попытка расширения сферы продаж сырья (консервантов и дезинфектантов) в сферу производства реагентов для промышленной водоподготовки, для чего проведены встречи и презентации с 5 ведущими компаниями, работающими в данной сфере, подготовлены коммерческие предложения, подобрана соответствующая техническая информация, отправлены образцы продукции. Заключен договор и выполнена поставка продукта компании Lanxess для производства биоцидов.
С частью клиентов проведено расширение спектра используемого сырья, в том числе для выпуска новых видов продукции.
Распроданы запасы сырья со склада.

Менеджер по продажам

с 02.2013 по 12.2013 (10 месяцев)
Джурби Вотер Тех, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продажи реагентов для химической обработки воды (ингибиторы коррозии и отложений, биоциды, коагулянты, флокулянты, ионообменные смолы).
Планирование и выполнение плана продаж, еженедельная и квартальная отчетность.
Знание основных игроков на рынке
Мониторинг рынка. Мониторинг тендеров.
Проведение встреч, презентаций, переговоров. Подготовка коммерческой и технической документации. Формирование цен.
Подготовка пакетов тендерной документации, непосредственное участие в проведении тендеров.
Техническое сопровождение: написание программ, внедрение и контроль осуществления химической обработки воды.
Основные клиенты: Киевэнерго, Востокэнерго, ДТЭК, Качановский и Гнедынцевский ГПЗ, Шосткинская ТЭЦ, Кременчугская ТЭЦ, Крымский ТИТАН.
Работа в CRM.
Основные достижения:
Главная задача - расширение продаж реагентов Jurby Soft в сфере энергетики, переработки нефти и газа.
- Выполнены презентации, переговоры по продаже реагентов для Зуевской и Кураховской ТЭЦ на станциях и в управляющей компании (ДТЭК). Организованы и успешно проведены испытания биоцидов и флокулянтов.
- Внедрена обработка исходной воды флокулянтом на Кременчугской ТЭЦ, заключен договор на поставку.
- Подготовлена тендерная документация и выигран тендер на поставку ионообменных смол для Киевской ТЭЦ 5. Разрешен спорный вопрос, возникший по результатам поставки, в результате переговоров с участием представителей станции и Киевэнерго.
- Подготовлен и выигран тендер на поставку реагентов для Качановского и Гнедынцевского ГПЗ.
- Подготовлен пакет тендерной документация (коммерческая и техническая) для участия в тендере на Одесском нефтеперерабатывающем заводе.

Заместитель технического директора по работе со странами СНГ

с 05.2012 по 02.2013 (9 месяцев)
Технохимреагент, Запорожье (Тольятти) (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формирование технической службы российского дочернего предприятия.
Проведение переговоров, презентаций, встреч.
Подготовка коммерческих предложений, тендерной документации.
Подготовка договоров, составление смет, согласование с заказчиком Техническое сопровождение продаж оборудования и реагентов.
Сферы: энергетика, производство удобрений, нефтепереработка.
Основные достижения:
- Расширение клиентской базы продаж реагентов и оборудования дочерней компанией ТехЭнергоХимГрупп г. Самара.
- Проведены встречи и презентации компании на Сызранской и Ульяновской ТЭЦ.
- Проведены переговоры с представителями станции и генподрядчика для подготовки и согласования договора на проведение тепло-химических испытаний на Новогорьковской ТЭС.
- Подготовлена документация для участия в тендерах (Полярная ТЭС, Томский химзавод, ЩекиноАзот и др.).
- Презентация компании и переговоры с представителями предприятия ЩекиноАзот по вопросам подготовки к участию в тендере по обработке водооборотных циклов, а также с руководителями других подразделений, использующих водоподготовительное оборудование и реагенты
-Непосредственное участие в процедуре проведения тендера на поставку реагентов .
- Участие в презентации компании и переговорах с представителями предприятия Луккойлнижегородоргсинтез по внедрению реагентов PuroTech для стабилизационной обработки. Проведение испытаний..
- Участие в подборе и обучении персонала ТехЭнергоХимГрупп, организации системы охраны труда в компании.

Начальник химцеха

с 10.2004 по 05.2012 (7 лет 7 месяцев)
ОП "Черкасская ТЭЦ", Черкассы (Энергетика)

Задачи:
- Административно-техническое руководство цехом (85 чел.) на тепловой электростанции, состоящим из трех подразделений (оперативный (сменный) персонал, ремонтный персонал и химическая лаборатория). В подчинении 2 заместителя, начальник лаборатории, 4 мастера и 2 инженера лаборатории, 5 начальников смен.
- эксплуатация водоподготовительного оборудования, выполнение текущих ремонтов, организация и контроль выполнения капитальных ремонтов и реконструкции оборудования;
- выполнение задач руководства электростанции;
- работа с персоналом: подбор, обучение, проверка знаний, подготовка и пересмотр инструкций, положений, повышение квалификации, мотивация; решение спорных вопросов;
- работа с контролирующими организациями (экология, охрана труда, пожарная безопасность, прекурсоры и пр.);
- участие в расследовании несчастных случаев;
- координация работы подрядных организаций.
Основные достижения:
- Сформирован коллектив единомышленников для решения поставленных задач после полной "перезагрузки" руководства и ИТР цеха;
- Подготовлено и проведено более 50 мероприятий по повышению квалификации персонала, в том числе для перевода на инженерно-технические должности;
- Внедрена система качества ISO 2000;
- Подготовлен и выполнен процесс выделения химлаборатории в отдельное структурное подразделение;
- Осуществлена реконструкция склада жидких реагентов, оборудования обессоливающей установки, осветлителей и бакового хозяйства.

Образование

Московский институт тонкой химической технологии им.М.В.Ломоносова (Москва)

Химическая технология синтетического каучука, Москва
Высшее, с 1978 по 1984 (5 лет 5 месяцев)

С отличием

Политехникум им. В.И.Ленина

Аналитическая химия, Москва
Неоконченное высшее, с 1976 по 1978 (1 год 7 месяцев)

С отличием

Дополнительное образование и сертификаты

Повышение квалификации в Черкасском филиале Государственной академии статистики, учета и аудита(Черкассы)

2004

Пользователь системы программ "1С:Бухгалтерия 7.7. для Украины Обучение в Авторизированном Учебном центре 1С

2003, 2 месяца

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Опытный пользователь ПК, водительского удостоверения нет.
Знание рынка водоподготовки, основных игроков на рынке.
Отличные коммуникативные способности, опыт ведения переговоров, презентаций.
Знание основ бухгалтерского учета, работы в CRM.