Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/29991

Образование

Донецкий госуниверситет экономики и торговли

Маркетинг / Квалификация: специалист, с отличием, Донецк
Высшее, с 1994 по 1999 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинги, Внутренние/внешние, Сертификаты

2002-

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Сергей Валериевич
О5O 348.4O.48 + вайбер
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Перечень квалификаций:
Успешный опыт построения и управления командой, опыт работы с ключевыми клиентами. Умения в планировании и организации продаж, ведении переговоров. Реализация рекламных и маркетинговых мероприятий. Знания и опыт разработки и внедрения стандартов, процедур, технологий продаж и трейд-маркетинга.
Водительские права с 1999 г., личный авто.

Опыт работы:
С 2018 – продажи сантехники через сеть интернет

Руководитель представительства (в подчинении 3 ASM + 1 SV DIY)
март 2013 - 2017
Национальная компания «Антей» - оптовая продажа сантехники европейских брендов и собственных марок
Управление продажами на территории Донецкой и Луганской областей.
Зона ответственности - Донецк, Луганск,
•управление торговой командой (план-факт, оплаты);
•контроль работы дистрибьюторов, VIP-клиентов, обеспечение рентабельности.

Координатор проекта
апр 2012 - апр 2013
Интернет - магазин бижутерии
•разработка концепции, фирменного стиля;
•маркетинговое сопровождение.

Региональный менеджер по развитию территории
апр 2010 - март 2012
Национальный производитель ЛКМ «Элакс»
Зона ответственности - Донецк, Луганск, Харьков
•управление продажами (план-факт, оплаты);
•контроль работы дистрибьюторов, работа с рекламациями;
•сбор маркетинговой информации о состоянии рынка ЛКМ;
•предоставление регулярных отчетов в Центральный офис.
- Выполнение годового плана продаж 2010 и 2011 гг.;
- Снижение просроченной дебиторской задолженности с 25% до 12%;

Региональный менеджер по Восточной Украине (в подчинении 3 ASM)
дек 2007 - март 2010
Национальный производитель межкомнатных дверей «Брама»
Зона ответственности - Восток Украины (Днепр, Донецк, Запорожье, Луганск, Харьков, Полтава)
•управление продажами (план-факт, оплаты) в оптовом и розничном каналах Восточного региона;
•контроль работы дистрибьюторов (вертикаль: собственник - директор - бренд-менеджер);
•консультации VIP-клиентов по вопросам потребительских характеристик товара;
•анализ состояния рынка межкомнатных дверей (контроль рекомендованных цен, конъюнктуры);
•проведение программ мотивации, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
•предоставление регулярных отчетов в Центральный офис.
- Ежемесячный прирост продаж;
- Снижение просроченной дебиторской задолженности с 8% до 0,05%;
- 100%-е соблюдение единой ценовой политики по Восточной Украине;
- Подключение дистрибьюторов в гг. Запорожье и Полтава.

Менеджер по Восточной Украине
май 2007 - дек 2007
Украинское представительство крупнейшего российского производителя соусов, кетчупов, консервации «Балтимор»
Зона ответственности - Восток Украины (Днепр, Донецк, Запорожье, Луганск, Харьков)
• поиск, развитие и обучение, контроль дистрибуторов;
• выполнение плана продаж;
• координация работы команд дистрибьюторов (заявки, расчеты, акции и т.д.);
• систематизация и анализ информации по рынку, стор-чеки;
• мероприятия по продвижению торговых марок на подотчетной территории.
- Поиск и подключение дистрибьюторов в гг. Донецк и Запорожье;
- Обеспечение выполнения планов продаж на подотчетной территории на 90% и более.

Руководитель торгового отдела (в подчинении 10 человек)
март 2002 - фев 2007
Национальный производитель соков/напитков «Витмарк» - прямые/непрямые продажи ТМ «JAFFA»
Зона ответственности - Донецкая область
•обеспечение рентабельности, выполнения плана продаж во вверенном регионе;
•количественное и качественное присутствие брэндов (ассортимент и фейсинг, ДМП), контроль и организация торговой политики и стандартов продаж Компании в регионе;
•непрямые продажи - управление взаимоотношениями с дистрибьюторами: переговоры и контроль соблюдения достигнутых договоренностей, контроль поставок и складских остатков у дистрибьюторов;
•прямые продажи - управление продажами в стратегически важных для компании торговых точках (супермаркеты, сетевые магазины, HoReCа, опт), установление и поддержание долгосрочных и взаимовыгодных отношений;
•реализация маркетинговых мероприятий у ключевых клиентов, направленных на увеличение объемов продаж (разработка, внедрение, контроль инвестиционных проектов);
•управление торговой командой, постановка целей, контроль и обучение персонала.
- Развитие нового направления «Приоритетные каналы»;
- Обеспечение ассортимента из портфеля брэндов Компании в ключевой рознице (более 90%);
- Документально зафиксирована эксклюзивность у 25% клиентов HoReCа (в г. Донецк);
- Обеспечение выполнения планов продаж вверенного подразделения в среднем на 105%; увеличение удельной доли подразделения с 15 до 40% в продажах Донецкого филиала в 2006 году;
- Сертификат Компании в номинации «Лучший менеджер» в 2004 году среди 8-ми филиалов компании.