Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3010475

Опыт работы

Руководитель отдела маркетинга и сбыта

с 02.2016 по наст. время (8 лет 2 месяца)
АФ "Эврика", Одесса (агропредприятие)

Разработка стратегии продвижения ТМ «С баушкиной грядки». Поиск дистрибуторов на территории Украины.
Поиск и набор региональных менеджеров по Украине. Разработка структуры отдела « с нуля». Разработка нормативов работы отдела. Контроль за выполнением плана по ассортименту и объему продаж. Контроль за работой дистрибуторов. Переговоры с национальными и локальными торговыми сетями. Разработка стандартов представленности продукции в торговых точках. Разработка новых критериев работы с дистрибутором. Разработка и контроль за проведением акций в торговых сетях. Разработка концепции по продвижению, узнаваемости и лояльности к бренду.

Териториальный менеджер

с 01.2008 по 08.2015 (7 лет 7 месяцев)
Марс Украина, Одесса (Пищевая промышленность)

Развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории. Рекрутмент, обучение и контроль работы команды супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров;
проведение аудиторных и полевых тренингов для сотрудников и аудиты территории;
проведение переговоров с дистрибьюторами, контроль выполнения торговых условий. Поиск и открытие новых дистрибуторов. Подготовка и проведение презентаций коммерческих предложений для ключевых клиентов. Анализ, планирование, распределение и контроль финансовых потоков. Проведение трейд маркетинговых активностей. Контроль за выполнением плана продаж, дистрибуции и критериев представленности на территории,
переговоры с ключевыми клиентами, подписание договоров поставок и маркетинговых услуг;
ведение отчётности по продажам и качественным показателям работы;
работа над индивидуальными и командными проектами по увеличению объёмов продаж. Работа в фокус-группах.

Менеджер отдела продаж

с 11.2004 по 01.2008 (3 года 2 месяца)
Концерн «АЛМИ», Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Менеджер отдела продаж направления «МАРС»
(повышен с должности торгового представителя)
Построение структуры работы команды автомобильных мерчандайзеров « с нуля».
Управление командой мерчандайзеров и торговых представителей, проведение полевых аудитов и тренингов, развитие программы мерчандайзинга на вверенной территории. Контроль дебиторской задолженности Разработка нового и нестандартного оборудования, работа с изготовителями оборудования, развитие дистрибуции. Проведение презентаций программ компании крупным клиентам в городе. Поиск и привлечение новых клиентов.

Торговый представитель

с 12.2003 по 11.2004 (11 месяцев)
Концерн «АЛМИ», Одесса (Продукты питания — Корма для животных (продвижение, оптовая торговля) — Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля))

Прямые продажи продукции компании (SF&PF) в торговые точки всех сегментов на рынках города. Наработка и инициация новых торговых точек. Ведение переговоров с клиентами, проведение презентаций новой продукции компании, расширение ассортимента, решение вопросов связанных с погашением дебиторской задолженности, мерчандайзинг.

Мерчандайзер направления «МАРС»

с 04.2003 по 12.2003 (8 месяцев)
Концерн «Алми», Одесса (Продукты питания — Корма для животных (продвижение, оптовая торговля) — Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля))

Улучшение продаж продукции компании на вверенной территории во всех сегментах торговых точек (ТТ) путем проведения переговоров в ТТ, установка стандартного и разработкой нестандартного оборудования ,наработка новых ТТ для торговых представителей, исполнение обязанностей торгового представителя на своей территории во время их отпусков, обучение новых мерчандайзеров, заведование складом рекламных материалов

Образование

Одесский государственный экономический университет

Специальный факультет переподготовки кадров, Менеджемент предприятия, бакалавр, Одесса
Высшее, с 2007 по 2007 (11 месяцев)

Одесский государственный сельскохозяйственный институт

Ветеринарной медицины; врач ветеринарной медицины, Одесса
Высшее, с 1996 по 2001 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Навыки ведения переговоров-2

2013

Управление стрессом

2013

Управление конфликтами

2012

Профессиональная уверенность

2012

Навыки презентации

2011

Навыки ведения переговоров

2011

Эффективная коммуникация

2010

Ведение переговоров

2010

Управление командой

2008

Управление персоналом

2007

Успешные продажи

2006

Эффективное управление командой

2005

Управление результатами и профессиональное развитие команды

2005

Успешный мерчандайзер

2005

Моя команда

2004

Ключ к успеху

2003

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Водительские права категории "В"