Резюме от 7 апреля 2020 PRO

Kozeletsky Igor

Директор по продажам, управляющий сетью

Полная занятость.

Возраст:
41 год
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор по развитию

с 12.2014 по наст. время (5 лет 4 месяца)
БНВ, Киев (Сельское хозяйство)

•Организация, планирование и контроль работы предприятия
•Анализ и планирование продаж
•Ведение стандартов и контроль выполнения
•Проведение мероприятий по повышению продаж
• Внедрение методов экономического моделирования
•Освоение новых рынков

Управляющий розничной сетью

с 10.2009 по 12.2014 (5 лет 2 месяца)
SHELL RETAIL UKRAINE (ALLIANCE HOLDING), Киев, Украина (Международная сеть АЗС, www.shell.ua)

•Управление командой продаж сети АЗС (30 АЗС, Киев и Киевская область)
•Анализ и планирование продаж
•Организация, планирование и контроль работы заправочных комплексов
•Проведение мероприятий по повышению продаж
•Создание, утверждение и внедрение ценовой политики региона
•Контроль и оптимизация затрат
•Разработка и внедрение программ развития начальников АЗК
•Обеспечение безопасности на АЗС
•Контроль проведения маркетинговых кампаний
•Работа с контролирующими органами
•Проведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве
•Организация и проведение соревнований и мотивационных мероприятий для персонала
•Контроль внедрения стандартов обслуживания для персонала АЗК
•Организация открытия 5 новых заправочных комплексов
•Количество человек в подчинении – 15 начальников АЗС, 400 сотрудников

Достижения:
•Повышение уровня продаж ключевых продуктов компании:
- увеличение объемов продаж топлива, в частности, прирост продаж премиального топлива на 20%
- увеличение объемов продаж сопутствующих товаров в сети АЗС (food/nonfood) на 15%
•Участие в разработке, адаптации и эффективном внедрении маркетинговых программ. Один из показателей - прирост новых клиентов компании на 15% (путем контроля и обучения персонала)
•Достижение стабильных показателей программы «Mystery shopping», повышение качества обслуживания клиентов до уровня 96%
•Развитие внутри компании профессионального уровня подчиненных с последующим карьерным ростом (5 новых начальников АЗС и 2 территориальных менеджера)
•Победитель соревнования ‘Best Territory Manager of the Year’2012’ (на основании показателей продаж)
•Дважды победитель соревнования ‘People Make the Difference Real’ (PMTDR) (между территориальными менеджерами Украины) в 2013 и 2014
•Трижды победитель соревнования ‘Premium Fuel Sales’ в 2012, 2013 и 2014

Руководитель «Школы Продаж»

с 04.2008 по 12.2008 (8 месяцев)
ПАО «БАНК РЕНЕССАНС КАПИТАЛ», Киев, Украина (Банковский сектор и финансы, http://www.rccf.ua)

•Планирование, организация, координация и контроль деятельности отдела обучения
•Управление человеческими ресурсами отдела обучения: подбор персонала, командообразование, обучение, развитие, контроль
•Определение тренинговых необходимостей, планирование обучающих программ, проведение тренингов по продажам и управлению
•Количество человек в прямом подчинении – 9 тренеров
•Область ответственности в обучении - до 200 менеджеров и до 1,500 сотрудников банка

Достижения:
•Подобрал и обучил 3 региональных тренера в рамках развития отдела обучения
•Провел 10 специализированных тренингов для тренеров, 5 открытых тренингов для региональных менеджеров банка
•Подготовил и провел 2 тренинга для крупных партнеров
•Способствовал повышению продаж кредитных продуктов на 12% (в кооперации с отделом продаж)

Управляющий торгового центра

с 05.2003 по 12.2007 (4 года 7 месяцев)
METRO CASH & CARRY UKRAINE, Киев, Украина (FMCG, http://metro.ua)

•Участие в открытии новых торговых центров
•Управление торговыми отделами: стратегическое планирование деятельности, организация и координация текущих процессов, контроль эффективности
•Управление персоналом торгового центра: подбор, командообразование, мотивация, развитие
•Внедрение проекта по оптимизации товарных запасов торгового центра: разработка, обучение, контроль
•Организация и контроль мотивационных программ для персонала (“Лучший сотрудник”, “Тайный покупатель” и др.)
•Обучение и подготовка внутренних тренеров, руководителей торговых отделов, управляющих и директоров к открытиям новых торговых центров
•Разработка и внедрение новых тренинговых программ, проведение внутренних корпоративных тренингов
• Количество человек в подчинении – до 300

Координатор тренинговых программ (Апрель 2004 — Апрель 2005)
•Планирование обучающих программ
•Определение тренинговых необходимостей
•Проведение внутренних корпоративных тренингов
•Организация и контроль мотивационных программ для персонала
•Организация и помощь в проведении тренинговых мероприятий
•Количество стажеров для новых ТЦ – 150

Заместитель руководителя отдела (Май 2003 — Апрель 2004)
•Определение и достижение плановых показателей по товарообороту
•Обеспечение текущей деятельности торгового отдела
•Заказ и поддержание оптимального товарного запаса
•Планирование товарооборота по дням и товарным группам
•Непосредственная работа с клиентами
•Проведение и анализ инвентаризаций
•Обучение и развитие профессиональных навыков сотрудников
• Количество человек в прямом подчинении – 20

Управляющий

с 11.2001 по 05.2003 (1 год 6 месяцев)
NESTLE УКРАИНА, ТПФ «СВІТОЧ», NESCAFE, Киев (Рестораны, общепит)

•Закупка оборудования и расчёт заказа товаров для открытия нового кафе
•Составление заказов и организация/анализ инвентаризаций
•Контроль производства
•Заключение договоров с поставщиками, сервисными компаниями
•Организация отчётности нового предприятия
•Набор персонала, проведение обучения, развитие персонала, мотивация
•Организация работы персонала (оптимальное распределение трудовых ресурсов и их обязанностей, составление расписания и т.д.)
• Количество человек в подчинении – 40

Менеджер ресторана

с 06.1998 по 11.2001 (3 года 5 месяцев)
MCDONALD'S UKRAINE LTD, Киев (mcdonald's.ua)

•Организация производственного процесса (управление персоналом, оборудованием и собственно производством)
•Анализ экономической деятельности предприятия
•Внедрение маркетинговых программ в ресторане
•Работа с финансовыми документами (акты, счета и пр.)
•Практика открытия новых объектов
•Обучение и развитие персонала
•Количество человек в прямом подчинении – 20

Инструктор по обучению персонала (Апрель 1999 — Август 2000)
•Организация процесса обучения
•Составление планов обучения для нового персонала, контроль их выполнения
•Координация и оптимизация процесса обучения сотрудников и других инструкторов

Универсальный работник ресторана (Июнь 1998 — Апрель 1999)


Образование

Украинский государственный университет финансов и международной торговли

Специалист, менеджмент внешнеэкономической деятельности, Киев
Высшее, с 09.2013 по 02.2015 (1 год 5 месяцев)

Национальный Технический Университет Украины (КПИ)

Специалист, электронные системы, Киев
Высшее, с 09.1995 по 02.2002 (6 лет 5 месяцев)


Дополнительное образование

  • «The Shell Open University» (курс внутренних тренингов компании Shell) (2014)
  • LEAN and Six Sigma Green Belt Training (курс по программе оптимизации производственных процессов), Роттердам, Нидерланды (2013)
  • Тренинг «Навыки Ведения Презентаций», Shell Retail Ukraine (2013)
  • Training for Trainers, CTC Training Company (2010)
  • Тренинг «Навыки ведения переговоров», Nordic Training Company (2009)

Дополнительная информация

Профессиональная квалификация:

•15+ лет опыта работы в международных компаниях розничного и FMCG сектора (Metro, Shell, Nestle, McDonalds) в организации продаж, построении команд, обучении
•7-летний опыт в управлении продажами, ценовой и ассортиментной политикой ежедневный анализ затрат и контроль сервиса, качества, прибыльности, конкурентной цены для удержания доли рынка
•Успешный опыт в построении системы продаж, внедрения проектов для повышения продаж и открытие/развитие новых объектов компании.
•Управленческий опыт (управление командами до 400 человек и 20 в прямом подчинении): подбор, адаптация, развитие, формирование кадрового резерва.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: