Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3059568

Опыт работы

Куратор

с 03.2019 по 02.2022 (2 года 11 месяцев)
OLOKA, Варшава (Транспорт, логистика)

Работа по контракту (трудовая виза) на территории Франции, Италии, Германии, Испании, Австрии, Бельгии и т.д.
Соблюдение норм и правил перевозки грузов по территории ЕС
Стажировка водителей
Проверка технического состояния автомобилей
Взаимодействие с проверяющими службами, таможней

Кризис менеджер

с 04.2011 по 01.2019 (7 лет 9 месяцев)
ФЛП Колесник Д.А., Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Компании-заказчики:
Сеть магазинов женской одежды "Блузка", г. Харьков
•Планирование открытия оптовых площадок в России.
•Разработал эффективный план продаж и шаги по его достижению.
•Участие в новой мотивации сотрудников.
•Оптимизация затрат.
•Ежедневная работа с персоналом на увеличение среднего чека.
•Контроль за качеством обслуживания покупателей.

Компания «Колесо» г. Москва (http://kolesomoskva.ru; http://texsnab.com)
•Руководил отделом продаж по России (продажа автозапчастей и строительных материалов по России).
•Прямые продажи осуществлялись через IP-телефонию, с помощью интернет-площадок (Авито, Яндекс Маркет и др.), интернет-магазинов и через соц.сети.
•Разработал структуру отдела, мотивацию сотрудников.
•Занимался ценообразованием товара и планированием продаж.

Компания "НПН" г. Нижний Новгород РФ (продажа автозапчастей)
•Открыл филиал в г. Курск РФ и вывел его в зону прибыли.

Компания "Универсист" (продажа сантехнической продукции)
•Увеличил базу клиентов по всей территории Украины.
•Участвовал в выставке "Акватерм 2012" г. Киев.
•Запустил новый филиал в г.Киев.
•Реанимировал филиал в г.Днепропетровск.

Компания "Полигон" (генподрядчик компании"КиевСтар")
•Курировал от 3-х до 8-ми областей Украины (максимально 22 филиала). Выполнял территориальные планы продаж по подключению к интернету от компании "КиевСтар".
•Вел конструктивные переговоры с руководителями компании "КиевСтар" в городах Донецк, Луганск, Кременчуг, Полтава и т.д.
•Решал проблемные вопросы (персонал, продажа и подключение).

Руководитель представительства

с 11.2009 по 04.2011 (1 год 5 месяцев)
СПД ФЛ Колесник Д.А. (использовал свое ЧП для компании), Харьков (Оптовая и розничная продажа злектроинструмента в Украине)

Вернул лояльность клиентов.
Минимизировал дебиторскую задолженность.
Оптимизировал затраты
(транспортная и складская логистика, аренда, заработная плата).
Сформировал отдел продаж, прописал мотивацию персонала.
Провел профессиональные тренинги.
Обучил прямым продажам (работа с возражениями).
Вошел в строительные сетевые гипермаркеты.
Построил дилерские продажи на рынке «Барабашова».
Развил сервисный центр.
Достиг точки рентабельности.
Открыл рознично-оптовый магазин.
Провел множество промо-акций.
Получил прибыль.
Получил независимое представительство
(товарный кредит, хозрасчет).
Причина увольнения: компания не сдержала финансовых обязательств.

Генеральный директор представительства завода «Технопласт» г. Нижний Новгород и завода «NAC» г. Москва в Украине

с 12.2006 по 06.2009 (2 года 6 месяцев)
ООО «Техностиль 2000», Харьков (Оптовая и розничная продажа автозапчастей в Украине)

Провел маркетинг рынка Украины.
Изучил конкурентную среду, схемы завоза.
Получил эксклюзив.
Разработал ценовую политику.
Открыл фирму с ВЭД.
Подобрал и обучил персонал.
Создал складскую и транспортную логистику.
Установил ПО, открыл региональный склад.
Непосредственно работал с таможней, СЭС, экологией, ГНА, занимался сертификацией товара.
Открыл розничные точки сбыта.
Контролировал рост клиентской базы.
Систематизировал продажи по регионам.
Планировал поступление денежных средств, контролировал дебиторскую задолженность.
Применял политический менеджмент.
Построил дилерскую сеть.
Прошел точку рентабельности.
Получил прибыль.
Причина увольнения: продажа завода "Технопласт" канадской компании "Магна", изменение условий контракта.

Дилер по северо-востоку Украины

с 09.2005 по 08.2007 (1 год 11 месяцев)
ООО "Фемби", Киев (оптовая и розничная продажа электроинструмента по Северо-Востоку Украины)

•Открыл филиал с нуля.
•Ввел новый бренд в сети.
•Нашел сервисный центр, склад. Создал домашний офис.
•Нанял, обучил, мотивировал торговый персонал.
•Решил проблемы по транспорту.
•Систематизировал продажи по регионам.
•Планировал продажи, контролировал дебиторскую задолженность
•Построил субдилерскую сеть.
•Работал со всеми категорийными клиентами.
•Вывел филиал в зону прибыли за два месяца.
•Выполнил бизнес-план.
•Закрыл проект по вине производителя (цена-качество!).

Образование

Харьковский университет радиоэлектроники

Радиотехнический, инженер, Харьков
Высшее, с 1988 по 1993 (4 года 11 месяцев)

Инженер электросвязи

Дополнительное образование и сертификаты

тренинг профессиональных продаж С. Ребрик (2007 год, Москва) многие другие

с 2000 по 2008 год

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Испанский — средний
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Должность - это не цель, это инструмент.
20-ти летний практический опыт работы в продажах (В2В и В2С). Прошел путь от менеджера до директора.
Открытие коммерческого предприятия «с нуля», ВЭД.
Маркетинг и мониторинг рынка. Разработка и внедрение организационно-штатной структуры. Разработка и постановка бизнес процессов всех подразделений в т.ч. складская и транспортная логистика. Подбор, обучение, внедрение схем мотивации персонала. Бюджетное и финансовое планирование. Стратегическое планирование развития бизнеса, предприятия, политический менеджмент. Управленческий учет на предприятии, ПО. Организация и постановка бизнес процессов департамента или отдела продаж. Управление регионами, удаленными складами. Работа с таможней, банками, СЭС, сертификация продукции, бухгалтерия, взаимоотношения с контролирующими органами. Опыт работы национальным менеджером и тренером, кризис-менеджером.
Требования к персоналу – внимательность, порядочность, обучаемость. Уверенный пользователь ПК, 1-С. Права кат. В. Подробности при собеседовании. Рекомендации предоставлю по требованию.