Резюме от 20 ноября 2018 PRO

Кухарина Ярослав Владимирович

Территориальный менеджер, начальник торгового отдела, супервайзер

Полная занятость.

Возраст:
35 лет
Город:
Винница

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Супервайзер, Начальник торгового отдела

с 09.2017 по 09.2018 (1 год)
ООО "Далас-компани". ЧП Демковыч, Винница (FMCG)

- подбор персонала, организация работы персонала путем проведения собраний, индивидуального консультирования;
- разработка программы мотивации для торговой команды, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
- контроль за работой с ключевыми, сетевыми клиентами, проведение переговоров c сложными клиентами;
- составление ежемесячной рентабельности по ТК, анализ расходов ГСМ, составление и оптимизация маршрутных листов;
- разработка и проведение маркетинговых активностей, направленных на продвижение товарной группы в линейной рознице и локальных сетях;
- осуществление контроля за дебиторской задолженностью;
- контроль за остатками на складах дистрибьютора, оформление заказов.

Достижения:
- Создал торговую команду с нуля, составил маршруты передвижения, разработал и внедрил новую мотивационную программу. Провел успешные переговори с представителями производителей.

Территориальный менеджер

с 10.2015 по 08.2017 (1 год 10 месяцев)
Компания "Водный мир", Винница - Черновцы (FMCG)

- осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж;
- ведение документации и оформление отчетности;
- анализ рынка продукции, мониторинг деятельности конкурентов и ценообразования;
- выполнение планов продаж, увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории;
- разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение товарной группы в регионе (организация и проведение акций в локальных сетях, разработка мотивации для торговых команд);
- проведение переговоров с существующими и потенциальными дистрибьюторами;
- поддержка клиентской базы и разработка плана по ее расширению;
- нахождение и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых);
- участие в переговорах с ключевыми клиентами, проведение презентаций, заключение договоров;
- организация работы торговой команды: проведение презентаций, четкая постановка задач, мотивация, контроль за выполнением поставленных задач;
- контроль за остатками на складах дистрибьютора;
- осуществление контроля за дебиторской задолженностью;

Достижения:
- Разработал новую схему работы торговой команды дистрибьютора (распределение брендов между командами).
- Подключил к сотрудничеству двух субдистрибьюторов.

Торговый представитель, Супервайзер, Начальник торгового отдела, Территориальный менеджер

с 10.2009 по 10.2015 (6 лет)
Snack Production, Винница - Хмельницкий - Житомир (Производство и продажа снековой группы товара)

- осуществление планирования продаж, прогнозирование и выполнение планов продаж;
- четкая постановка задач для торговой команды и проведение контроля за ходом их выполнением;
- контроль работы отдела продаж путем анализа отчетности (месяц, квартал, год);
- ведение документации и оформление отчетности;
- мониторинг деятельности конкурентов и ценообразования, анализ рынка продукции;
- осуществление контроля всех платежей и дебиторской задолженности;
- контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
- участие в переговорах с ключевыми клиентами, проведение презентаций, заключение договоров;
- выполнение стандартов компании по качественной представленности;
- проведение планового и непланового посещения закрепленной территории;
- организация работы персонала путем проведения собраний, совещаний и индивидуального консультирования;
- проведение обучения торговых представителей техники продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок, проведение полевых тренингов и совместных визитов;
- подбор персонала и оценка деятельности коллектива;
Достижение:
- Разработал и внедрил новые маршруты передвижения для торговой команды.
- Получил награду в номинации «Лучший супервайзер северо-западного региона»
- Сформировал торговый отдел и успешно организовал работу нового филиала.


Образование

Винницкий Национальный Аграрный Университет

Менеджмент организаций, Винница
Высшее, с 09.2004 по 08.2010 (5 лет 11 месяцев)


Дополнительная информация

- свободное владение ПК (MS Office, 1С, Lotus);
- практический опыт административно - управленческой работы;
- управление финансовой деятельностью, организация работы торговых команд;
- открытие нового филиала и создание торговой команды;
- организация работы по расширению новой территории (сбор - информации, анализ рентабельности, составление маршрутов);
- опыт введения успешных переговоров на различном уровне;
- опыт подбора кадров и проведения тренингов для ТП;
- опыт вождения 17 лет, имеется личный автомобиль.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: