Резюме от 17 октября 2018

Бессонная Светлана Владимировна

Руководитель отдела продаж

Полная занятость, неполная занятость.

Возраст:
42 года
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Заместитель коммерческого директора

с 04.2018 по наст. время (8 месяцев)
А компания, Киев (дистрибьюция)

Контроль работы 7 филиалов по Украине:
Предоставление еженедельных отчетов по планированию и выполнению продаж, встреч с клиентами.
Контроль и аналитика отчетности по демонстрационным залам Украины.
Контроль дебиторской задолженности, решение вопросов по ее устранению.
Согласование отгрузки с превышением лимита и без видимой оплаты.
Обучение и адаптация нового персонала.
Обучение ДФ и РОП оформлению внутренней отчетности.
Согласование служебных записок на договора отсрочки платежа и увеличению лимита.
Контроль расчета КPI для сотрудников коммерческой дирекции по итогам отчетного периода.

Руководитель отдела сбыта-маркетинга

с 02.2017 по 02.2018 (1 год)
Гермес Маркетинг, Киев (Производство ветеринарных препаратов)

Start-up временный проект : Основная деятельность направлена на обеспечение позитивной динамики роста продаж компании Олкар.
Подбор, адаптация, обучение и мотивация РМ отдела маркетинга.
Построение качественной работы РМ по регионах Украины- аптеки, фермерские хозяйства, птицефабрики (Киевская, Житомирская, Волынская, Ровенская, Ив. Франковская, Тернопольская, Черновецкая, Закарпатская, Львовская).
Разработка маркетинговых систем, внедрение их в работу, анализ эффективности мероприятий.
Анализ регионов , планирование командировок, контроль работы РМ, выполнение плановых показателей, контроль отчетности отдела маркетинга.
Результат: увеличение продаж компании за второе полугодие 2017 года на 40%. Выполнение всех задач поставленные перед отделом маркетинга.

Руководитель направления развития продаж по СНГ

с 09.2012 по 11.2016 (4 года 2 месяца)
ООО Паркетофф Групп, Москва (напольные покрытия)

Выход на новый рынок с нуля (Белоруссия, Казахстан):
анализ рынка, конкурентной среды, переговоры с потенциальными клиентами, разработка выгодных условий, заключение договоров.
Дальнейшее сопровождение клиента по работе: отгрузка товара, решение вопросов по логистике, проведение обучающих семинаров непосредственно в регионах.
Управление действующими продажами: выполнение планов продаж и ключевых задач, контроль дебиторской задолженности.
Составление планов продаж, создание и внедрение эффективных схем мотивации дилеров.
Ежегодное участие в выставках: Москва, Астана.
Опыт организации, разработки и проведения семинаров, выставок, обучений.
Результат: выполнение поставленного плана продаж, покрытие рынка напольных покрытий на 95%, сотрудничество с лучшими компаниями Белоруссии и Казахстана.

Зам. директора продаж

с 10.2010 по 11.2011 (1 год 1 месяц)
ООО Ремедия Украины, Киев (дистрибьютор детского питания)

Контроль работы торгового отдела компании на всех участках Украины
(в компании 4 филиала: Киев, Харьков, Одесса, Львов).
Управление документооборотом торгового отдела
Взаимодействие и контроль работы региональных менеджеров, координаторов.
Планирование и внедрение маркетинговых программ у клиентов.
Контроль и анализ проведения акций, продаж по брендам.
Ведение и контроль всех текущих вопросов у клиентов: акции, ротации, ввод новых позиций, изменения договорных обязательств
Контроль дебиторской задолженности клиентов, ведение еженедельных отчетов поступления на неделю, планирование поступлений денежных средств, отгрузок на месяц.
Контроль остатков товара на складах.

Менеджер по ключевым клиентам

с 09.2008 по 12.2010 (2 года 3 месяца)
ООО Беби Лайф, Киев (дистрибьютор детского питания и детских аксессуаров)

Переговорный процесс с потенциальными клиентами с целью сотрудничества
Заключение договоров. Текущая работа с реальными клиентами и их развитие (работа со спецификациями, переговоры по расширению ассортимента и т.п.)
Сопровождение / аналитика / коррекция повторных заказов клиентов с целью оптимизации продаж
Координация и контроль работы с торговой точкой (периодичность заказов, мерчандайзинг, отсутствие дефектуры, качество обслуживания клиента на должном уровне, знание конкурентов, оценка товарного запаса)
Анализ эффективности введенного ассортимента в ТТ
Консультирование клиентов и потребителей, работа с возражениями
Проведение презентаций, круглых столов в торговой точке, в головном офисе клиента
Выяснение основной проблематики и потребностей клиентов с целью повышения эффективности продаж
Анализ предложений по рекламным мероприятиям
Разработка маркетинговых мероприятий для клиентов и анализ их эффективности
Работа с жалобами и в конфликтных ситуациях
Анализ достигнутых объемов продаж
Анализ рынка детского питания, ценовой политики, маркетинговой активности конкурентов
Анализ эффективности собственной деятельности
Анализ выполнения плана продаж, плана по оплатам.


Образование

КНТЭУ

Товароведение и коммерческая деятельность, Киев
Высшее, с 09.2002 по 02.2006 (3 года 5 месяцев)

Товароведение продтоваров и коммерческая деятельность.


Дополнительное образование

  • "Техники результативных переговоров" 30.05.2010г (2010г 2 дня)
  • «Системный подход к продажам» 11.02.2007г (2007г 3 дня)

Профессиональные и другие навыки

Хорошее знание 1С (9 лет опыта)
Средний, использую в настоящее время.


Знание языков

Английский — средний


Дополнительная информация

хорошее знание 1С;
- хорошо развиты управленческие компетенции;
- проведение маркетинговых исследований;
- анализ ситуации на рынке и предпочтений потребителей;
- организация и проведение маркетинговых мероприятий;
Умею сама организовывать свою работу на различных этапах. Способна принимать решения и уверенно нести за них ответственность. Готова работать на результат в ситуации многоприоритетности и многозадачности.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: