Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3161819

Опыт работы

Директор-филиала

с 03.2021 по 10.2021 (7 месяцев)
Интрейд-микс, Мелитополь (Пищевая промышленность)

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
•Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью
•Составление плановых и фактических бюджетов
•Обеспечение и осуществление контроля за выполнением плановых показателей по продажам, активной клиентской базе, поступлению денежных средств
•Управление торговым персоналом , качественное ведение управленческой отчетности
•Ведение и контроль складской логистики
•Транспортная логистика
ДОСТИЖЕНИЯ: Обеспечена бесперебойная работа филиала с положительным финансовым результатом с 3 месяца. Разработаны эффективные решения направленные на сокращение операционных затрат и повышение качества складской логистики. Уменьшены затраты на транспортную логистику с 6,5% до 3.9% за счет оптимизации маршрутов и загрузки транспорта.

Территориальный супервайзер

с 03.2019 по наст. время (5 лет 1 месяц)
ООО «Марс-Украина», Мелитополь,Бердянск,Энергодарр (Пищевая промышленность)

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
определение штатного расписания, прием и обучение персонала (проведение полевых и классных тренингов, наставничества, тестирований);
планирование, определение стратегии достижения и контроль выполнения поставленных задач (объем продаж и ключевые параметры работы);
формирование лояльности клиентов к компании путем создания систем мотивации (акции, ретро бонусы и т.п.)
расчет и выбор направления использования бюджетов компании;
организация процесса разработки, изготовления и установки торгового оборудования;
контроль дебиторской задолженности;
взаимодействие с руководителями дистрибьютора с целью повышения качества работы компании (логистика, бухгалтерия, операторы и склад);
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличил продажи на 15% и активную базу клиентов на 20% . Набрал ,обучил и вывел торговую команду на системное выполнение продаж и ключевых параметров.Дебиторская задолженность в рамках стандарта дистрибьютора 10%.

Директор филиала

с 12.2016 по 03.2019 (2 года 3 месяца)
21 Век, Мелитополь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью
- Составление стратегических и выполнение текущих планов
- Обеспечение и осуществление контроля за выполнением плановых показателей по продажам, активной клиентской базе, поступлению денежных средств
- Управление торговым персоналом , качественное ведение управленческой отчетности
- Контроль и обеспечение оптимального товарного запаса на складе
- Контроль дебиторской задолженности по всем каналам сбыта, контроль мероприятий по сбору просроченной дебиторской задолженности
- Обеспечение сохранности материальных ценностей, принадлежащих предприятию.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- Обеспечена бесперебойная работа филиала с положительным финансовым результатом за 6 мес.Разработаны эффективные решения направленные на сокращение операционных затрат и повышение качества складской логистики. Уменьшены затраты на транспортную логистику на 10% за счет оптимизации маршрутов и загрузки транспорта.

Региональный менеджер

с 07.2012 по 12.2015 (3 года 5 месяцев)
Витал плюс "Славолия", Запорожье.Днепропетровск. (продажи(Бакалея,кондитерские изделия))

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- организация, оперативный контроль и текущая регуляция процессов, связанных со сбытом продукции на подконтрольной территории, или через клиентов, которые сотрудничают по особенным условиям;
- управление логистикой;
- обеспечение выполнения требований по доминированию и присутствию продукции согласно категоризации;
ДОСТИЖЕНИЯ:
- Создание системы дистрибуции с нуля на вверенной территории. - Полноценный запуск 4 дистрибьюторов по 2 областям.
- Выход на запланированные показатели за 5 мес.Выполнение планов по территории на 105%.

Территориальный менеджер

с 10.2009 по 12.2011 (2 года 2 месяца)
Пат Оболонь, Мелитополь (Пищевая промышленность)

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- организация, оперативный контроль и текущая регуляция процессов, связанных со сбытом продукции на подконтрольной территории, или через клиентов, которые сотрудничают по особенным условиям. Управление проводится в разрезе торговых команд и дистрибуционных компаний;
- управление логистикой(внедрение мероприятий, обеспечивающих экономию людских и денежных ресурсов.)
- обеспечение выполнения требований по доминированию и присутствию продукции согласно категоризации;
- распределение ТРО и POS материалов между подконтрольными торговыми точками;
- контроль над выполнением договорных отношений с торговой сетью (оборотная тара, ТРО);
- проведение переговорных и договорных процессов с ключевыми клиентами, привлечение новых клиентов к сотрудничеству с согласованными и прописанными условиями сотрудничества;
ДОСТИЖЕНИЯ:
- выполнение плановых показателей на 100 %. Уменьшил затраты на транспортную логистику на 10%(оптимизация маршрутов) .
- довел дебиторскую задолженность до стандартов компании 10%.
- принял территорию с долей 23% на данном этапе доля 25%(в сезон достигала до 28%).
- увеличил объем продаж по всем группам по отношению от года к году на 5%.
- обеспечил выполнение летней программы. Внедрение и разработка системы маршрутизации на все территории. Уменьшил количество неработающих точек с 10% до 2%.

Образование

ТДАТУ

Механізіції,Переробка с/г продукції., Мелітополь
Высшее, с 2016 по 2018 (2 года 11 месяцев)

Аспірантура

Мелитопольская Таврическая Агротехническая академия электрификации и автоматизации с/х

Электрификация и автоматизация с/х.Инженер - электрик, Специалист, Мелитополь
Высшее, с 1991 по 1996 (4 года 9 месяцев)

Диплом с отличием кд № 901476

Дополнительное образование и сертификаты

Многочисленные тренинги по продажам, маркетингу, тайм-менеджменту и другим направлениям.

2001-2021

Знания и навыки

Рекомендации

Хахалев Александр

Хахалев Александр

Директор, Интрейд-микс

Дополнительная информация

Личные качества:
-Долгосрочный опыт работы в крупных компаниях.
-Наличие развитых лидерских, управленческих, аналитических качеств.
-Наличие развитых навыков по: найму и подбору персонала, обучению, мотивации, постановки целей и задач, контролю выполнения, ведению переговоров, техникам продаж.
-Оперативно принимаю решения в не стандартных ситуациях.
Хобби - Футбол .Мастер спорта по Флорболу.