Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3284771/

Опыт работы

Менеджер по региональному развитию

с 06.2015 по наст. время (9 лет 3 месяца)
ООО "Новый Стиль", Белгород (Строительная промышленность и деревообработка)

Построение работы филиала с "0" на территории Российской Федерации.
Продажи в сегменте В2В ( межкомнатные двери и погонажные изделия).
Построение дилерской сети.
Управление продажами.
Ввод новых дистрибьюторов их развитие.
Развитие направления СТМ (собственных торговых марок).
Расширение ассортиментной матрицы дистрибьюторов.
Контроль дебиторской задолженности.
Сопровождение отгрузок.
Контроль остатков на складах дистрибьюторов.
Презентация новинок и ввод их на рынок.
Разработка и внедрение мотивации для дилеров.
Разработка и внедрение маркетинговой активности.
Формирование команды ТМ из 3-х чел.:
- подбор,
- обучение,
- постановка задач,
- контроль выполнения.

В зону ответственности входят Центральный Федеральный Округ ( Белгородская, Воронежская, Владимирская, Ивановская, Калужская, Московская, Орловская, Рязанская, Смоленская,Тамбовская, Тульская, Тверская, Ярославская обл.), Ставропольский край, Красноярский край, Мурманская и Калининградская области.

Национальный менеджер по ключевым клиентам

с 06.2014 по 06.2015 (1 год)
ООО "Лидер", Киев (FMCG ( молочные продукты питания))

Работа с национальными и региональными сетями Украины (АТБ, Велика Кишеня, Там Там, Амстор, Варус, Украинский Ритеил.)
- Управление процессом продаж компании в сетях по всей
территории Украины
- Проведение годовых переговоров и презентаций
- Реализации принципов коммерческой и мотивационной политики компании.
- Планирование продаж и контроль выполнения плана продаж по сетям.
- Организация, обеспечение и анализ информации о реализации продукции в сетях.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Развитие и укрепление партнерских отношений.
- Контроль соблюдения стандартов размещения продукции в
торговых точках.
- Развитие направления СТМ в сетях.
- Обучение подчиненных функциональным обязанностям, согласно политики компании в сфере продаж.
- Участие в тендерах.

Национальный менеджер СТМ по ключевым клиентам + менеджер ВЭД

с 02.2012 по 05.2014 (2 года 3 месяца)
ООО «ТД «Цун-Дон», Донецк (FMCG (замороженные полуфабрикаты,мороженое))

- Работа с национальными и региональными сетями Украины (Фоззи-Фуд, АТБ, Метро, Ашан, Украинский Ритеил, Амстор.)
- Управление процессом продаж компании в сетях по всей
территории Украины
- Проведение годовых переговоров и презентаций
- Реализации принципов коммерческой и мотивационной политики компании.
- Планирование продаж и контроль выполнения плана продаж по сетям.
- Организация, обеспечение и анализ информации о реализации продукции в сетях.
- Контроль дебиторской задолженности сетей и дистрибьюторов.
- Развитие и укрепление партнерских отношений
- Контроль соблюдения стандартов размещения продукции в
торговых точках.
- Развитие направления СТМ в сетях.
- Обучение подчиненных функциональным обязанностям, согласно политики компании в сфере продаж.
- Участие в тендерах.
- Успешный опыт привлечения зарубежных партнеров.
- Подключение эксклюзивного дистрибутора в Израиле.
- Заключение договоров на Русском и Английском договорах.
- Получение КВЭДов.
- Формирование и подготовка документов по экспортным сделкам.
- Работа с таможней, таможенным брокером.

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 10.2011 по 02.2012 (4 месяца)
ООО "Аляска Трейдинг", Донецк (Гостинично-ресторанный бизнес)

- Работа с существующей клиентской базой.
- Заключение договоров с новыми клиентами, сети и розница.
- Перезаключение договоров с работающими клиентами.
- Проведение переговоров с сетями по вводу нового ассортимента.
- Работа с дебиторской задолженность
- Переоценка продукции.
- Проведение промо – мероприятий (акций, дегустаций, размещение рекламных материалов.)
- Обработка заказов от сетей.
- Формирование заявок на Донецкий филиал по пяти группам товаров с учетом переходящего остатка.
- Участие в торгах.
- Введение стимулирования сетей.
- Контроль мерчендайзеров

Менеджер по региональному развитию

с 08.2011 по 10.2011 (2 месяца)
ООО "Енакиевский Продуктовый Комбинат", Донецк ((FMCG молочная продукция)))

- Организация продаж продукции компании в г.Донецке и Донецкой обл.
- Формирование торговых команд в городе и области.
- Заключение договоров с сетями и тендерными предприятиями.
- Анализ рынка и разработка предложений по его развитию.
- Обучение торговых представителей.
- Организация и контроль маркетинговых мероприятий.

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами

с 10.2008 по 07.2011 (2 года 9 месяцев)
ДФ ООО "Трейд", Донецк ((FMCG молочная продукция)))

- Подбор персонала.
- Управление командой из 6-ти человек.
- Обучение команды торговых представителей.
- Проведение тренингов для команды торг. предст.
- Работа с договорами.
- Проведение переоценок.
- Анализ продаж.
- Проведение маркетингих мероприятий.
- Введение стимулирования сетей

Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

с 04.2008 по 10.2008 (6 месяцев)
ДФ ООО "Трейд", Донецк ((FMCG молочная продукция)))

- Изучение специфики работы с супермаркетами. (договорные обязательства сторон, различные нюансы).
- Формирование оптимальных заказов, ведение остатков и анализ возвратов.
- Контроль выкладки и ротации товара, наличия и соответствия ценников.
- Ведение документации по клиентам

Торговый представитель по рознице

с 07.2007 по 04.2008 (9 месяцев)
ДФ ООО "Трейд", Донецк (Торговый представитель по рознице)

- Развитие закреплённой территории.
- Поиск новых клиентов и заключение договоров.
- Формирование заказов для клиентов.
- Работа с дебиторской задолженностью

Образование

Донецкий Национальный Технический Университет (ДонНТУ)

Автомобильного Транспорта, Инженер Автомобильного Транспорта, Донецк
Высшее, с 2006 по 2010 (3 года 9 месяцев)

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь Internet
• Email
• 1С:Предприятие
• Акцент
• eXite
• Опыт работы с основными торговыми марками, СТМ и ВЭД

Знание языков

• Немецкий — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Рекомендации

• Бурьян Ирина Юрьевна

  Бурьян Ирина Юрьевна

  Директор по продажам, ООО «ТД «Цун-Дон»

  Контактные данные скрыты

• Гринцак Николай Васильевич

  Гринцак Николай Васильевич

  Национальный менеджер по ключевым клиентам, ООО "МВК Лидер"

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Водительские права, категория «В»
Загранпаспорт, готов к командировкам.

Личностные качества:
- ответственный;
- коммуникабельный;
- организаторские способности;
- стрессоустойчивый;
- быстро и легко обучаемый;
- самоорганизованный;
- целеустремленный;
- пунктуальный;
- внимательный.