Олександр

Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3541990

Опыт работы

E-commerce Leader Apple Premium Reseller CIS

с 04.2020 по наст. время (4 года)
Apple Premium Reseller CIS ASBIS, Kyiv (Магазины Apple Premium Reseller)

Обязанности:
- Развитие электронной коммерции в 5 странах (Беларусь, Украина, Казахстан, Грузия, Азербайджан)
- Формирование долгосрочной стратегии развития e-commerce, digital и CRM с учетом стратегии развития компании, ключевых бизнес-метрик и рыночных тенденций
- Фактическое достижение плановых показателей Gross Profit E-commerce APR CIS
- Выполнение плана продаж и показателей рентабельности онлайн, развитие омниканальных продаж B2C
- Оптимизация и управление Customer Journey
- Product Owner сайтов, CMS, CRM. Виденье и стратегия развития проекта, приоритизация бэклога. Интеграция с новыми инструментами электронной коммерции
- Маркетинговый и экономический анализ эффективности проектов, рекламных кампаний, маркетинговой деятельности.

Достижения:
- рост Gross Profit - 71% год к году
- рост Revenue - 74% год к году
- увеличение количества заказов 87% год к году
- увеличение контактной базы более чем в 5 раз
- рост конверсии примерно 50%
- NPS (network promoter score) > 80%
- апдейт системы прайсменеджмента
- запуск кредитных программ
- запуск программ Trade-in
- создание системы сегментирования клиентов

Head of Digital

с 01.2020 по 04.2020 (3 месяца)
KASTA.UA, Киев (Розничная торговля)

Обязанности:
- Развитие эффективного продвижения по digital-каналам: PPC (Google Ads, Facebook+Instagram), SMM, CPA-сети, прайсагрегаторы, ретаргетинг (RTB), display&video, email, push, viber/sms и др.
- Анализ и оптимизация эффективности рекламы по метрикам CPO, CAC, CRC, ROMI и др.;
- Планирование и контроль проведения промо-кампаний;
- Поиск и тестирование новых каналов конверсионного трафика;
- Утверждение и контроль KPI команды digital маркетинга;
- Координация взаимодействия digital маркетинга с другими департаментами и отделами компании;
- Взаимодействие с подрядчиками, контроль эффективности их работы;
- Взаимодействие с IT-департаментом. Планирование, согласование и контроль реализации технических заданий;

Head of Digital

с 11.2018 по 01.2020 (1 год 2 месяца)
ELDORADO.UA, Киев (Розничная торговля)

Обязанности:
- Планирование и реализация омниканальной digital-стратегии;
- Планирование и контроль эффективного распределения маркетингового бюджета по digital-каналам: PPC, SEO, SMM, CPA-сети, прайсагрегаторы, ретаргетинг (RTB), display&video, email и др.
- Планирование и контроль проведения промо-кампаний онлайн: нац. промо, вендорские промо, локальные промо
- Планирование KPI digital-маркетинга (performance и media): CPA, CR, CPO (стоимость заказа), ДРР (доля рекламных расходов), CPM, охваты/частота;
- Анализ и оптимизация эффективности рекламы (ROI, ROMI);
- Поиск и тестирование новых каналов конверсионного трафика;
- Разработка системы мотивации и KPI команды digital маркетинга (более 10 чел.);
- Координация взаимодействия digital маркетинга с другими департаментами и отделами компании;
- Взаимодействие с подрядчиками, контроль эффективности их работы;
- Взаимодействие с IT-департаментом. Планирование, согласование и контроль реализации технических заданий;
- Исследование и анализ конкурентов, а также рыночных трендов.

Директор по маркетингу | Chief marketing officer (E-commerce)

с 08.2016 по 11.2018 (2 года 3 месяца)
Группа компаний: ELECTRONOFF.UA / FILLER-SHOP, Київ (Интернет-магазины)

Обязанности:
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
- Анализ полученных результатов реализованной стратегии;
- Управление маркетинговым бюджетом и расчет эффективности вложений;
- Планирование, организация и контроль выполнения сотрудниками и удаленными командами задач: цели, сроки, ресурсы/бюджет;
- Разработка и запуск системы мотивации и KPI маркетинга (ROMI, CPA, LTV, NPS и др.);
- Координация взаимодействия маркетинга с другими подразделениями компаний;
- Исследования и анализ рынка, трендов, конкурентов;
- Интернет-маркетинг (SMM, SEO, РРС), работа с подрядчиками;
- Продвижение Youtube канала и участие в создании контента (постановка задач сотрудникам и подрядчикам);
- Медиапланирование, работа со СМИ, рекламными агентствами;
- Контроль функционирования сайтов компаний, взаимодействие с программистами;
- Постановка рабочих задач подрядчикам, дизайнерам и контроль их выполнения

Достижения:
- увеличен трафик ELECTRONOFF.UA более 20%;
- добавлены новые каналы лидогенерации: маркетплейсы, прайсагрегаторы, тематические рефералы, email, push и др.
- увеличен доход и лидогенерация ELECTRONOFF.UA более 40%;
- увеличен трафик и доход FILLER-SHOP более 50%;
- запуск и развитие нового проекта fillerbee.com.ua;
- построена системная омниканальная работа отдела маркетинга;
- существенно доработана корпоративная ERP под задачи маркетинга

Head of Customer Success

с 04.2015 по 08.2016 (1 год 4 месяца)
Digital-агентство "ABWEB", Киев (Digital-реклама и web-разработка)

Обязанности:
- планирование и анализ операционных показателей: поступления оборотных средств, просчёт необходимых ресурсов;
- разработка и внедрение стандартов работы с проектами и клиентами;
- подбор и обучение сотрудников отдела;
- постановка задач сотрудникам и контроль выполнение отделом поставленных KPI;
- сопровождение ключевых клиентов компании: cтроительная группа "Фундамент" (fundament.ua), интернет-провайдер "Домонет" (domonet.ua), производственно-строительная компания "DeltaHouse" (deltahouse.ua) и другие;

Достижения:
- создан отдела аккаунтинга с нуля;
- увеличен LTV клиентов на 35%;
- разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела;
- созданы новые продукты для клиентов;

Digital Marketing Manager | Интернет-маркетолог

с 03.2012 по 04.2015 (3 года 1 месяц)
Интернет-агентства "INWEB" (Netpeak Group) и "Seo-Studio", Киев (Маркетинг, реклама, PR)

- разработка стратегии digital-продвижения проектов и бизнеса клиентов;
- координация поискового продвижения, контекстной рекламы по проектам: Нова Пошта, Fotos (f.ua), БаДМ (apteka24.ua), UFL (sendflowers.ua), Портатив (portativ.ua), STUDY.UA и др. - более 100 компаний.
- согласование технических заданий, изменений настроек рекламы;
- налаживание эффективного сотрудничества всех сторон для достижения эффективного результата;
- выбор оптимальных инструментов продвижения проекта клиента;
- налаживание контактов и договоренностей для дальнейшей совместной деятельности;
- заключение договоров о сотрудничестве;
- сопровождение проектов клиентов;
- подбор и обучение сотрудников;
- постановка задач и контроль их выполнения.

Образование

Академия муниципального управления

Юридический факультет, правоведение, Киев
Высшее, с 1999 по 2004 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Сертификация Google AdWords

2013

Курс «WEB аналитика. Перезагрузка» Р. Рыбальченко

2013

Сертификация Google Analytics Individual Qualification

2014

Google Digital Workshop

2018

Unit School of Business - Программа "START"

2020

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Женат, две любимые дочурки )

Личные качества:
- growth mindset
- лидерство, позитивное мышление, энергичность, стрессоустойчивость
- коммуникабельность, внимательность, ответственность, честность, организованность.

Увлечения:
- передовые технологии (Marketing&e-Commerce technology, AI, Quantum supremacy, Blockchain technology)
- наука, футурология и технологическая сингулярность
- история и социология
- спорт (теннис, волейбол и др.)