Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3552657

Опыт работы

Коммерческий директор

с 04.2017 по 10.2019 (2 года 6 месяцев)
ООО "Planeta development", Одесса (Строительство ЖК "Новая Европа")

1.Разработка пакета антикризисных решений по выведению проекта из категории "долгострой".
2.Определение направления развития проекта, построение маркетинговой стратегии.
3.Формирование отдела продаж и запуск его работы с нуля. Настройка CRM системы.
4.Ведение прямых переговоров, заключение сделок, контроль работы менеджеров с базой клиентов. Контроль качества обслуживания клиентов.
5.Контроль поступления денежных средств согласно договорных графиков.
6.Взаимодействие с агентами влияния.
Результат работы : все задачи реализованы на 100%.

Руководитель службы продаж

с 11.2014 по 06.2016 (1 год 7 месяцев)
СК "Прайм Бизнес Групп", Одесса (Реализация проекта ЖК "Париж".)

Взаимодействие с категорией "проблемный инвестор".
Результат работы: возмещено 97% денежных средств по дебиторской задолженности проблемных инвесторов.

Руководитель отдела продаж

с 10.2006 по 07.2012 (5 лет 9 месяцев)
СК Гефест, Одесса (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Функциональные обязанности:

1.Построение работы отдела продаж.
2.Определение стратегии продвижения проектов компании.
3.Анализ конкурентной среды.
4.Участие в разработке архитектурно-планировочных решений.
5.Разработка концепций развития объектов.
6.Формирование инфраструктуры проектов.
7.Повышение степени ликвидности проектов.
8.Внедрение CRM системы оперативного учета и контроля выполнения задач, аналитического учета, составление отчетности.
9.Ведение прямых переговоров.
10.Контроль выполнения договорных обязательств.
11.Взаимодействие с агентами влияния.
12.Определение и контроль выполнения задач в разрезе существующих бизнес процессов.
13. Аналитика и определение перспектив развития компании.

Основные направления работы:

- девелопмент проектов рынка первичного жилья и недвижимости коммерческого назначения.

- разработка концепций развития объектов с учетом: специфики объекта, маркетинговых исследований, стратегии и позиционирования компании. Проработка проекта по вопросам его рентабельности, сроков окупаемости, маркетинговых аспектов, обоснования выбора объекта строительства, ценовой категории объекта.

- определение сегмента рынка жилой и коммерческой недвижимости.

- постановка регулярного менеджмента и системы отчетов, работы управления маркетинга, формирование внешнего окружения.

- маркетинговые изыскания и решения.

- адаптация проектов к рынку и повышение степени ликвидности.

- определение целевой аудитории.

- формирование отдела продаж, обучение персонала, управление продажами через CRM систему, проведение внутрикорпоративных тренингов по специализированной тематике.

- ведение прямых переговоров.

- заключение сделок (как итог).

- контроль работы менеджеров с базой клиентов (CRM).

- контроль поступления денежных средств согласно договорных графиков.


Достижения в рамках СК Гефест.

Разработка и реализация проектов :

ЖК «Дом № 1». ул. Греческая, 1А.
ЖК «Крит». Французский бульвар, 13 А.
ЖК «Санторини». Переулок Ванный, 1.
БЦ «Атлант». Ул. Пушкинская,48.
БЦ «Ольвия». Пер. Вице-Адмирала Жукова, 21/23.
+ продажа нескольких объектов коммерческого назначения, принадлежащих компании.

Менеджер отдела продаж

с 06.2002 по 06.2005 (3 года)
ЖК "Марин Билдер", Одесса (Строительство ЖК "Марин Виллас")

Продажа коттеджного комплекса "Марин Виллас".
Ведение прямых переговоров. Заключение сделок. Работа с базой клиентов. Взаимодействие с агентами влияния.

Проект реализован на 100%.

Образование

ОГАСА (Одесская Государственная Академия Строительства и Архитектуры)

Гидротехнических сооружений. Инженер гидротехник, Одесса
Высшее, с 1990 по 1995 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Программа "TASIS". Организация и управление малым и средним бизнесом.

1998 г. 6 месяцев.

Знания и навыки

Дополнительная информация

Осинин Владимир Владимирович
Дата рождения 28.06.1973

РЕЗЮМЕ


Образование высшее.

Окончил ОГАСА в 1995 году.

Окончил обучение по программе «TASIS» (организация и управление малым и средним бизнесом) в 1998 году.
Дополнительное образование : тренинги и семинары по психологии бизнеса.

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ МОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ :

- девелопмент проектов рынка первичного жилья и недвижимости коммерческого назначения.

- разработка пакета антикризисных решений по выведению проектов из состояния "долгострой".

- продвижение проектов в условиях жесткой конкурентной среды.

- разработка концепций развития объектов с учетом: специфики объекта, планов конкурентов, маркетинговых исследований, стратегии и позиционирования компании. Проработка проекта по вопросам его рентабельности, сроков окупаемости, маркетинговых аспектов, оценки рисков, обоснования выбора объекта строительства, ценовой категории объекта.

- определение сегмента рынка жилой и коммерческой недвижимости.

- постановка регулярного менеджмента и системы отчетов, работы управления маркетинга, формирование внешнего окружения.

- маркетинговые изыскания и решения.

- адаптация проектов к рынку и повышение степени ликвидности.

- определение целевой аудитории.

- формирование отдела продаж, обучение персонала, управление продажами через CRM систему, проведение внутрикорпоративных тренингов по специализированной тематике.

- ведение прямых переговоров.

- заключение сделок (как итог).

- контроль работы менеджеров с базой клиентов (CRM).

- контроль поступления денежных средств согласно договорных графиков.

- взаимодействие с агентами влияния.

СОПУТСТВУЮЩИЕ НАПРАВЛЕНИЯ :

- участие в управлении репутацией бренда.
- построение кризисных коммуникаций и стратегий.
- работа с проектами в категории "долгострой".



Желаемая должность : коммерческий директор, или руководитель отдела продаж строительной компании. (формирование «с нуля», или реструктуризация существующего отдела).

Желаемый уровень оплаты труда : % от продаж (по результатам собеседования).

Наличие автомобиля. Права категории «В»

Контактный телефон : [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail : [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)