Резюме от 8 ноября 2021 PRO

Мирчевская Наталья Владимировна

Начальник отдела продаж, КАМ, региональный менеджер, директор по продажам (филдфорс)

Полная занятость.

Возраст:
53 года
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь. Доступ к контактам — от 390 грн.


Опыт работы

Региональный менеджер

с 11.2015 по 08.2016 (9 месяцев)
ООО «ЭС ФАРМА», AAR-PRO фармпредставительство, Киев (Pharma)

- Продвижение и промоция препаратов компании в аптеки и аптечные сети.
-Координация работы медпредставителей в регионах (15 человек).
-Работа с клиентами, имеющие прямые Договора с ООО «ЭС ФАРМА»: планирование посещений,продаж, обзвон клиентов. Прием заказов от клиентов и их обработка.Отслеживание остатков в аптеках. Работа с дебиторской задолженностью. Развитие имеющейся клиентской базы. Выявление потребностей и решение текущих вопросов с клиентами
- Работа с клиентами, которые покупают товар через дистрибьюторов. Отслеживание продаж. Ведение всей необходимой отчетности.
-Работа по привлечению новых клиентов к сотрудничеству. -Заключение прямых и маркетинговых договоров с целью увеличения продаж.
- Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, переоформление договоров с существующими клиентами.
-Обеспечение и оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами.

с 08.2012 по 11.2015 (3 года 3 месяца)
ООО «Мапакс Веллнесс (Украина) Эл Эл Си» , фармацевтическое представительство, Киев (Pharma)

-работа с офисами дистрибьюторов БаДМа, СП «Оптима-фарм», ООО «Вента Лтд», ООО «Фра-М Ко », ООО «Томаш»,ООО «Фито-лек», ООО «Аметрин», ООО «Конекс» (департаментами закупок и продаж)
-заключение маркетинговых договоров с крупными аптечными сетями страны, работа по уже заключенным маркетинговым договорам
-контроль выполнения договоренностей и условий сотрудничества по маркетинговым договорам
-ведение переговоров с офисами аптечным сетей и лицами принимающими решения
-продвижение имеющихся в портфеле представительства препаратов и вывод на рынок новых
-увеличение доли рынка препаратов, имеющихся в ассортименте
обеспечение наличия препаратов компании, контроль остатков препаратов у дистрибьюторов, в аптечных сетях
-внедрение для дистрибьюторов и аптечных сетей , разработанных представительством маркетинговых и рекламных мероприятий(брендирование аптек ,акций, размещение рекламных блоков и др.)
-анализ рынка, сравнительный анализ имеющихся препаратов-аналогов, имеющихся на рынке
-ведение отчетности, планирование

Старший специалист Отдела управления товарными потоками Департамента закупок

с 07.2008 по 05.2012 (3 года 10 месяцев)
ООО «ВВС-ЛТД» фармкомпания, Киев (Pharma)

-формирование заказов(поставок) на филиалы фирмы (14 региональных модульных складов) для поддержания товарного запаса
-формирование заказов(поставок) на производителей для обеспечения фирмы товарными запасами, ведение контрактов
- анализ и перераспределение товарных запасов и потоков филиалов
-аналитические отчеты

Начальник департамента продаж Киевского филиала

с 11.2004 по 01.2008 (3 года 2 месяца)
ООО «БаДМ» фармкомпания, Киев (Pharma)

-управление отделом продаж, координация и контроль работы сотрудников торгового отдела Киевского филиала компании (40 человек).
-оптовая продажа медикаментов и предметов медицинского назначения
-формирование и выполнение планов продаж , увеличение объема продаж
- работа с клиентами, ведение деловых переговоров
- поиск новых клиентов
-контроль дебиторской задолженности
-мониторинг рынка и конкурентной среды, аналитика продаж, количественный и качественный анализ продаж
- совместная работа с представительствами импортных и отечественных фармацевтических компаний по продвижению лекарственных средств и предметов медицинского назначения
-организация и проведение тренингов , лекций, презентаций для сотрудников торгового отдела филиала
-составление необходимой отчетности, информационное -сопровождение менеджеров
-планирование и контроль финансовой деятельности филиала
-работа с необходимой документацией
-взаимодействие с другими подразделениями филиала для улучшения бизнес-процессов
- курирование клиентов в г.Киеве и Киевской, Черниговской, Житомирской, Волынской, Ровенской областях.

Менеджер по продажам медикаментов

с 11.1998 по 05.2004 (5 лет 6 месяцев)
СП «Оптима-Фарм» фармкомпания, Киев (Pharma)

Работа с клиентами- аптеками и аптечными сетями,вторичными дистрибьюторами: планирование посещений,продаж, обзвона клиентов. Прием заказов от клиентов и их обработка.Отслеживание остатков в аптеках. Работа с дебиторской задолженностью. Увеличение объемов продаж.Развитие имеющейся клиентской базы. Привлечение новых клиентов.Выявление потребностей и решение текущих вопросов с клиентами
Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, переоформление договоров с существующими клиентами.
Ведение и оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Аналитика продаж.

Менеджер по продажам медикаментов

с 12.1995 по 10.1998 (2 года 10 месяцев)
ООО «Рейнбо» фармкомпания, Киев (Pharma)

Наработка клиентской базы с нуля. Работа с клиентами - аптеками и аптечными сетями: посещение клиентов, обзвон клиентов, работа с дебиторской задолженностью. Увеличение объемов продаж. Разширение клиентской базы.
Заключение и перезаключение договоров.
Ведение необходимой отчетности.


Образование

Национальный университет им. Т.Г. Шевченко

Биологический факультет. Специализация Биохимия, Киев
Высшее, с 1986 по 1992 (5 лет 9 месяцев)


Дополнительное образование

Имею сертификаты по прохождению 11 профессиональных тренингов по управлению персоналом и продажам (1998- 2010)


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Опытный пользователь.
  • Компьютерные навыки (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Водительское удостоверение кат. В (2 года опыта)
    Средний, 1 год назад.

Знание языков

  • Английский — средний
  • Украинский — свободно
  • Русский — свободно
  • Польский — свободно

Дополнительная информация

Имею 20 лет работы в крупнейших фармкомпаниях Украины .В оптовых продажах и промоции препаратов 16 лет и в оптовых закупках 4 года.
Личные качества:
- имею хорошие организаторские и административные способности, опыт управления большим штатом сотрудников .
-имею активную жизненную позицию, лидерские качества
- владею высокими способностями и умением вести переговоры
- умею добиваться поставленных целей и задач в работе, работаю на результат
-мобильна, динамична, в высокой степени трудолюбива, всегда достигаю поставленных целей в работе и в жизни, коммуникабельна,инициативна, пунктуальна
-имею опыт работы в разных регионах страны.


Похожие кандидаты

Все похожие кандидаты


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: