Резюме от 13 января 2019

Конарев Андрей Иванович

Начальник торгового отдела, территориальный менеджер

Полная занятость.

Возраст:
40 лет
Город:
Ждановка
Готов переехать в:
Донецк

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Начальник торгового отдела

с 07.2017 по наст. время (1 год 6 месяцев)
ООО Атлант-логистик, Донецк (дистрибьюция бытовой химии,косметики и средств гигиены)

- обеспечиваю представленность существующих брендов в ТТ
- занимаюсь вводом и продвижением новых торговых марок на рынок
- осуществляю контроль за дебиторской задолженностью и работаю с интенсивностью продаж по каждой позиции прайса
- участвую в заказах продукции производителям
- мониторю активности конкурентов и оперативно принимаю меры исключающие падение продаж
- анализирую торговую наценку и не допускаю ее снижения ниже допустимого уровня, а также работаю над ее увеличением
- анализирую динамику продаж в разрезе каждой ТМ
- планирую и осуществляю контроль по продажам и поступлениям денежных средств
- занимаюсь офисными тренингами и полевыми коучингами торгового персонала

Достижения:
развитие направления средств гигиены - увеличение продаж на 300%.
увеличение общих продаж более 20%
сокращение ДЗ по сетям на 50%
И самое главное - формирование стабильной команды способной достигать цели и выполнять поставленные задачи.

Начальник торгового отдела

с 12.2010 по 06.2017 (6 лет 6 месяцев)
Элит+,, Донецк (дистрибьюция)

Руководил торговыми отделами собственных и привлеченных торговых марок по направлениям - пиво, вода,заморозка, бакалея, кондитерские изделия. Руководил отделом закупок и отделом логистики направления.

- обеспечивал выполнение условий контракта с действующими партнерами
- занимался поиском новой продукции, проводил переговоры и подключал новые направления для последующей дистрибьюции
- самостоятельно прописывал бизнес-процессы, структуры мотивации, функционал и KPI
- занимался стратегическим планированием развития направлений
- участвовал в тендерах на поставки продукции в бюджетные организации и сети
- создавал отделы продаж и развивал продажи направления собственных торговых марок.
- проводил регулярный аудит работы торговых агентов и территории
- проводил регулярные полевые обучения торговых агентов и супервайзеров
- самостоятельно сопровождал ключевых клиентов

Достижения: самостоятельно организовал оптимальную структуру, включающую торговый отдел собственной торговой марки, три филиала дистрибьюции и отдел логистики (всего 130 человек).
Получил дистрибьюцию от ведущих производителей (Эфес, Биола, Олимп, Себек, Запорожская кондитерская фабрика, Винтер, Алокозай, Лимо и др.)

Начальник торгового отдела

с 12.2009 по 12.2010 (1 год)
Урожай, Донецк (дистрибьюция)

Непосредственно участвовал в создании торгового дома и вывода продаж из функционала предприятий ассоциации ДонбассХлеб с целью организации количественной и качественной дистрибьюции.

Занимался самостоятельным поиском, подбором и вводом в должности персонала отдела продаж и отдела логистики.
Участвовал в организации бизнес-процессов в цепочке производство-экспедиция-диспетчерская служба-логистика-клиент.
Взаимодействовал с производственными службами предприятия и гос.органами.
Обеспечивал маршрутизацию торгового отдела и оптимизацию доставки продукции.
Выводил на рынок новую продукцию.
Достижения: запустил и развил кондитерское направление, тем самым увеличил рентабельность и уменьшил затраты на логистику.
Увеличил суточный объем производства с 50 т. до 53 т.
Исключил просроченную дебиторскую задолженность.

Начальник торгового отдела, супервайзер, торговый представитель

с 06.2006 по 12.2009 (3 года 6 месяцев)
ТД РДС, Енакиево (дистрибьюция)

Начальник торгового отдела
2008 (июнь) - 2009 (декабрь)

Занимался общим руководством и обеспечением жизнедеятельности филиала компании.
Контроль выполнения всех бизнес-процессов и инструкций. Административно-хозяйственная деятельность.
Руководство продажами ТМ "Золотой колодец", ТМ "Галиччина", ТМ "ТОР ТЕА".(вода, напитки, соки)
- участвовал в разработке ценовой, территориальной и ассортиментной политики;
- работал с ключевыми клиентами, проводил непосредственно переговоры.
- ежемесячно планировал дальнейшую деятельность отдела продаж и отдела логистики, координировал работу с другими отделами компании.
Планировал продажи (доходы) и расходы, организовывал выполнение задач, мотивировал персонал на результат, координировал действия сотрудников и контролировал выполнение на всех этапах.

Достижения : обеспечил выполнение задач компании по быстрому и качественному вводу на рынок нового продукта - соки и холодные чаи.
В процессе работы подключено 2 субдистрибьютора на удаленных районах, что позволило существенно уменьшить затраты на логистику.

Супервайзер
2007 (июнь)- 2008 (июнь)

В функционал входило: поиск и подбор торговых представителей, обучение, постановка задач, мотивация и контроль выполнения.
разработка маршрутов, их оптимизация, контроль соблюдения;
осуществление контроля за уровнем дебиторской задолженности согласно установленных норм;
Достижения :развил оптовый канал сбыта, тем самым увеличил объемы продаж на 20% и по результату конкурса занял вакантную должность НТО

торговый представитель
2006 (июнь)- 2007 (июнь)
За время работы торговым агентом в 6 раз увеличил АКБ и добился полного доминирования продукта на домашней территории. В связи с расширением штата занял должность СВ.
Добился полного доминирования продукта на подотчетной территории

Менеджер по сбыту

с 11.2001 по 02.2003 (1 год 3 месяца)
Фанкар, Москва (оптовая торговля)

Оптовая торговля средств сотовой и спутниковой связи. Работа с существующими клиентами. Поиск и подключение новых клиентов и каналов сбыта.


Образование

Харьковский государственный политехнический университет

Экономический факультет. Специальность - менеджмент в промышленной сфере. Экономист-менеджер., Харьков
Высшее, с 09.1996 по 07.2001 (4 года 10 месяцев)


Дополнительное образование

  • бюджетирование и баланс предприятия ( В.Сысун) (Донецк) (2013)
  • эффективность продаж ( М.Голубев)(Днепр (Днепропетровск) (2012)
  • качественное построение дистрибуции ( Бизнес Гармония )(Одесса) (2009)
  • супервайзинг торговой команды ( Бизнес Гармония )(Одесса) (2008)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Владение программами 1С 8(торговля), EXСEL, Microsoft PowerPoint.
  • Опыт построения дистрибуции, открытия филиалов и запуск системы (7 лет опыта)
    Продвинутый, 3 года назад.
  • Опыт организации, подготовки и проведения стратегической сессии (2 года опыта)
    Начинающий, 3 года назад.
  • Проведение тренингов торговому отделу,полевых коучингов (10 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Опыт работы на всех уровнях структуры дистрибьюции (13 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.

Знание языков

Украинский — свободно


Рекомендации

готов предъявить по требованию
+380956223291


Дополнительная информация

Военная служба
1996 - 1998 г.г. - служба в МЧС

Семейное положение
Женат, имеется сын 12-ти лет

Водительское удостоверение
категория "В" с 2008 года, личное авто

Вредные привычки
не имею


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: