Сохранить подходящие вакансии стало проще и удобнее

Резюме от 29 октября 2018 PRO

Кулинкович Юрий Валерьевич

Территориальный менеджер

Полная занятость.

Возраст:
37 лет
Город:
Донецк

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Супервайзер

с 08.2017 по 07.2018 (11 месяцев)
ЧП Кожевников, Донецк (Дистрибютор кондитерских изделий)

Функциональные обязанности:
Цикл супервайзера :
Отбор и наем, обучение, мотивация,
постановка целей (планирование, дневные отчёты, сторчеки) и
контроль их выполнения Т.П.
Проведение аудиторных и «полевых» тренингов.
Выполнение планов по качественной и количественной дистрибьюции.
Контроль дебиторской задолженности.
Качественное и своевременное ведение всей необходимой
поточной документации.

Территориальный менеджер

с 02.2016 по 04.2017 (1 год 2 месяца)
ООО " Твой Производитель", Донецк (Производство и продажа молочной продукции.)

Контроль работы торговых команд, контроль и обучение супервайзеров.
Обеспечение полного доминирования продукции компании в регионе.
Обеспечение соблюдения «минимального стандарта» компании в 80% ТРТ.
Распределение и контроль выполнения планов продаж.
Расчёт и распределение маркетингового фонда по отделам и командам.
Разработка рекламных акций (для ТРТ), контроль их проведения.
Контроль скидок и отпускных цен.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Вывод новых торговых марок.

Территориальный менеджер

с 03.2011 по 12.2014 (3 года 9 месяцев)
ООО "Голден Дистрибьюшен", Донецк (Производство и продажа снековой продукции.)

Достижение 100% покрытия территории.
Выполнение планов по качественной и количественной дистрибьюции.
Выполнение планов по размещению оборудования.
Планирование, организация и контроль работы торговых команд.
Обучение согласно стандартам компании.
Аудиторные и полевые тренинги.
Личное сопровождение работы с клиентами.
Работа с «оптовиками».
Контроль дебиторской задолженности.
Формирование отчетов по продажам.
Аналитика работы команды по периодам.
Контроль наценки на продукцию компании в ТРТ.
Постоянный мониторинг и анализ рынка.

Достижения:
Систематически выполнял план .
Перевыполнял планы по размещению оборудования.
За шесть месяцев увеличил среднее SKU с 17 до 28.
Делал самые высокие показатели прироста продаж в Восточном регионе Украины,
в марте, апреле, мае 2013г. Самый большой прирост активных ТРТ.

Рекомендации.
Кузнецов Владимир Александрович (Региональный менеджер).

Супервайзер

с 10.2009 по 03.2011 (1 год 5 месяцев)
ТД Доминион, Донецк (Производство и продажа снековой продукции.)

Функциональные обязанности:
Отбор и наем, обучение, мотивация,
постановка целей (планирование, дневные отчёты, сторчеки) и
контроль их выполнения Т.П.
Проведение аудиторных и «полевых» тренингов.
Выполнение планов по качественной и количественной дистрибьюции.
Контроль дебиторской задолженности.
Качественное и своевременное ведение всей необходимой
поточной документации.
Достижения:
В течении трёх недель сформировал команду из 6-ти Т.П.
Нормализовал работу с розничными ТТ и VIP клиентами.
Регулярно выполнял план по расстановке оборудования.
Выполнял планы по продажам, начиная со второго месяца работы Рекомендации.
Швеция Олег Владимирович (Территориальный менеджер).

Торговый представитель.

с 03.2008 по 10.2009 (1 год 7 месяцев)
ООО " ТД Доминион "., Донецк (Продажа продуктов питания.)

Функциональные обязанности:
Увеличение объемов продаж.
Посещение от 25 до 30 ТРТ в день
Расширение рынка сбыта продукции.
Ведение карточек клиента .
Установка/перестановка оборудования.
Выкладка продукции на полках .
Мерчендайзинг. Маршрутизация движения.
Контроль дебиторской задолженности
Заключение с ТРТ договоров на предоставление
маркетинговых услуг (оплата полочного пространства).
Выплата бонусов и маркетинга ТРТ.


Достижения:
Самые высокие показатели по нумерической дистрибьюции на филиале .
Средний процент просрочки д.з. -7%.
Одни из лучших результатов по представленности продукции,
по итогам плановых и внеплановых «срезов территории».
Награждался грамотами, денежными премиями.
В течении года делал лучшие цифры по основным показателям,
на основании которых был приглашён на собеседование
в центральный офис (Киев), на должность супервайзера .

Рекомендации
Замлыный Сергей Леонидович (директор филиала).
Швец Олег Владимирович ( супервайзер ).


Образование

ДонНТУ им Туган-Барановского.

Товароведение и коммерческая деятельность., Донецк
Высшее, с 09.2010 по 07.2014 (3 года 10 месяцев)


Дополнительное образование

•«Техника активных продаж» •«Преодоления возражений» •«Восемь этапов торгового визита» •«Методы возврата дебиторской задолж (2010-2014)


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    . Office Excel. Office Word. 1С. ОLAP. PowerPoint /
  • Практический опыт в организации прямых продаж. (8 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.

Знание языков

Русский — свободно


Рекомендации

Кузнецов Владимир
Региональный менеджер, Голден Фудс, 0506185991


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: